圖片發(fā)自簡書App
圖片發(fā)自簡書App
作為市場上的一員，經(jīng)常會遇到促銷恋谭，打折銷售這樣的營銷活動。
如果你做過成交挽鞠，一定會遇到這樣的情況:一位客戶過來買東西疚颊，非常有意向，但是一直在猶豫信认。這個時候你跟他說很幸運您正好趕上活動材义，這次購買有100塊的優(yōu)惠;顧客說:你看我是主動過來買的，既然有優(yōu)惠嫁赏，你們一定還有議價空間其掂，能不能再給我優(yōu)惠100啊。人的心理就是這樣的得寸進尺潦蝇，所以款熬，平時一定要謹慎做這樣的優(yōu)惠。
圖片發(fā)自簡書App
還有些人主動降價攘乒，這是一種市場亂價行為贤牛。給顧客的印象就是你這個東西根本不值這些錢。
你的降價不光讓用戶不再信任你则酝，你還損失了該賺的錢殉簸，得不償失！這是對以前買你東西的顧客的不尊重沽讹，不負責般卑！
我們一定要清楚一個道理，顧客遲遲不買你東西的原因到底是什么爽雄？研究營銷就是研究心理學椭微，如果你不清楚顧客真的猶豫點是什么，那你的營銷知識一定是不過關的盲链。
圖片發(fā)自簡書App
通常顧客不夠賣你東西的原因有這么幾個:
1.不是準客戶
2.沒有找到用戶的需求點
3.沒有建立信任感蝇率，成交意識過于強烈迟杂！
4.塑造產(chǎn)品的力道不足。
5.沒有提前準備好解答事先提出問題的方法本慕。
所以排拷，你自己可以想一下，為什么你的客戶不在你這里買東西锅尘。對號入座监氢，一一去解決。
看到此篇文章的讓我們重新認識一下藤违。
圖片發(fā)自簡書App
