意大利商人普洛奇從13歲時起就在附近的一家商店做兼職售貨員仲吏。普洛奇上高中時占调，商店老板交給了他一項賣香蕉的任務(wù)，這個任務(wù)很艱巨丑慎，因為那是一船冰凍受損的香蕉喜喂。老板本不抱什么希望瓤摧，就跟普洛奇說：“這香蕉吃起來口感很好，但外皮黑乎乎的夜惭，若是按照正常方式銷售姻灶，肯定沒人愿意買。現(xiàn)在诈茧，市面上的香蕉4磅重能賣25美分产喉，這一船香蕉，我建議你按照4磅18美分的價格銷售敢会。如果還是沒人買曾沈，再降低點價格也行∨富瑁”
“沒問題塞俱，我一定能順利完成這個任務(wù)±艨澹”普洛奇爽快地答應了障涯。可到底要怎么做才能把這一船受損的香蕉賣出去呢膳汪？對這件事唯蝶，普洛奇的心里也沒底。那天晚上遗嗽，他失眠了粘我，一直在思考這件事。
第二天早晨痹换，普洛奇睡醒后征字，腦子里已經(jīng)有了主意。他決定不按老板的說法做娇豫，而是“鋌而走險”匙姜。當天上午，普洛奇將一把黑了皮的香蕉放在商店門口冯痢，然后大聲地叫賣：“出售巴西香蕉嘍搁料！大家快看，新鮮的巴西進口香蕉系羞，新鮮的巴西黑皮香蕉郭计！口感好，價格合理椒振，大家快來看嘍昭伸！限量銷售！”
其實澎迎，哪兒有什么巴西香蕉庐杨？這不過是普洛奇制造的噱頭罷了选调。可事實證明灵份，他這一招還挺管用的仁堪。市場上的人看見他這里出售黑皮的“巴西香蕉”，都紛紛湊過來看熱鬧填渠。大家議論紛紛弦聂，很快周圍就擠滿了人》帐玻看到人越來越多莺葫，普洛奇就開始向大家介紹說：“這些古怪的香蕉來自巴西，口感非常好枪眉，是第一次外銷意大利捺檬。為了優(yōu)惠大家，打開意大利市場贸铜，這些香蕉現(xiàn)以低價——每磅10美分出售堡纬。”
普洛奇給出的價格蒿秦，比老板提的價格高出了一倍多烤镐，甚至比市場上的好香蕉還要貴〔吃纾可是，這并沒有影響普洛奇的銷售業(yè)績瘫俊，一船受損的香蕉用了不到半天的時間就銷售一空了鹊杖。普洛奇之所以能做到這一點，是因為他很好地利用了人們的獵奇心理扛芽。
獵奇心理是一種普遍的心理需求骂蓖，泛指人們對于自己尚不知曉、不熟悉或比較奇異的事物或觀念等川尖，表現(xiàn)出的一種好奇感和急于探求其奧秘或答案的心理活動登下。在人際交往的過程中，我們不能忽視交際對象的這種特殊的叮喳、潛在的心理需求被芳，要學會洞察對方的獵奇心理，甚至要適當?shù)貪M足對方的獵奇心理馍悟，這樣有助于拉近彼此的心理距離畔濒，輕松地讓彼此產(chǎn)生心理上的認同感，從而實現(xiàn)和諧交際锣咒。
