這是一本非忱囱酰可怕的文案寫作技巧的書籍诫给，因?yàn)槊總€(gè)商家能看到這本書的話，那所有消費(fèi)者頭上應(yīng)該都會(huì)長(zhǎng)一堆草啦扬。這本書就叫《吸金廣告》中狂。據(jù)說全球收入最高的廣告撰稿人所使用寫作文案廣告的原則和技巧都來自于這本書中。
在朋友圈中扑毡，我們經(jīng)常會(huì)看見各種形式的廣告胃榕，有些你可能都不會(huì)打開，而有一些可能你真的會(huì)去購(gòu)買瞄摊？為什么呢勋又？因?yàn)樽屇闳ベ?gòu)買的廣告擊中了你的需求和欲望。這種能夠激發(fā)人們欲望和需求的廣告换帜，奧秘到底在哪里呢楔壤？就是文字和圖片，是它們觸動(dòng)到了你的心惯驼。
那么蹲嚣，什么樣的廣告能夠觸碰到人們的內(nèi)心呢？《吸金廣告》的作者是的德魯·埃里克·惠特曼祟牲，他曾經(jīng)為多家500強(qiáng)公司撰寫廣告文案隙畜，并開創(chuàng)了廣告培訓(xùn)業(yè)，成為美國(guó)廣告培訓(xùn)教育界的巨頭说贝。他對(duì)廣告的理解是這樣的：能夠觸碰到消費(fèi)者內(nèi)心的永遠(yuǎn)都是廣告的核心價(jià)值禾蚕。比如說，消費(fèi)者買了小麥種子狂丝，對(duì)于消費(fèi)者而言换淆，消費(fèi)者真正想要的絕對(duì)不是種子哗总，而是豐收的小麥。所以倍试，你能夠給消費(fèi)者想要的東西讯屈，他們才會(huì)買你的帳。
當(dāng)我看完《吸金廣告》這本書县习，感覺這本書應(yīng)該稱為廣告文案實(shí)操指導(dǎo)手冊(cè)涮母，比如如何寫標(biāo)題，如何寫內(nèi)容躁愿，如何吸引讀者等等叛本，都有詳細(xì)的案例和具體方法。我把他們歸納成五個(gè)部分彤钟。
001? ?想寫好文案来候，首先要搞清楚別人為什么想買你東西的原因。
原因一逸雹、對(duì)生命的渴望
書中說八大生命原動(dòng)力是人們對(duì)生命的渴望营搅，所有關(guān)于生命的東西，都會(huì)引起人們的欲望梆砸，比如美食美酒转质、健康享受、性愛和朋友帖世、安全和保障休蟹。
還記得必勝客的廣告嗎？永遠(yuǎn)都是一群朋友很開心的圍在一起吃披薩日矫，這就是用朋友的情義和氛圍來調(diào)動(dòng)你的渴望赂弓，并且它不用說任何話。
所以搬男，首先要搞清楚拣展，消費(fèi)者到底是因?yàn)樯心遣糠挚释I你的帳彭沼，才好對(duì)癥下藥缔逛。
原因二、對(duì)生存的需求
人只要活著就一定會(huì)有需求姓惑，和八大生命原動(dòng)力相比褐奴，這些需求是人們滿足了生存后，而引發(fā)的自身需求于毙。比如敦冬，好奇心、清潔唯沮、新聞或八卦脖旱、便捷堪遂、品質(zhì)保障、價(jià)廉物美等等萌庆。
在廣告中溶褪，同樣要很清楚自己的產(chǎn)品歸屬哪類需求，你到底要滿足消費(fèi)者什么樣的欲望践险，或者什么樣的需求猿妈，搞清楚這點(diǎn)寫出好的文案就不那么難了。因?yàn)槟銜?huì)寫到消費(fèi)者的心里去巍虫。
原因三彭则、對(duì)關(guān)系的需求
說到影響力，羅伯特西奧迪尼的著作《影響力》里面關(guān)于人性的6個(gè)弱點(diǎn)：喜好占遥、認(rèn)同俯抖、權(quán)威、一致筷频、互惠蚌成、稀缺，也都應(yīng)用在這本書里凛捏。
其實(shí)銷售面對(duì)的根本是人担忧，所以無論任何形式的銷售，最終都是在找人的需求坯癣、欲望和弱點(diǎn)瓶盛，當(dāng)抓住這些根本因素后，產(chǎn)品似乎就變的那么難賣了示罗。
002? ?引起購(gòu)買欲望的廣告文案是由那幾個(gè)因素組成的
因素一惩猫、感覺到危險(xiǎn)
如果你的廣告讓消費(fèi)者感覺到危險(xiǎn)，消費(fèi)者就有可能買賬蚜点。無論關(guān)于哪方面的轧房，吃的、身體的绍绘、家人朋友奶镶、甚至寵物的等等。你能夠提供更加安全的方式陪拘，展示危險(xiǎn)讓消費(fèi)者恐懼厂镇，你恰好能夠做他們的保護(hù)傘，這樣的廣告會(huì)有奇效左刽。
因素二捺信、變得更加好
人性永遠(yuǎn)都是貪婪的谎懦，人們一直都會(huì)喜歡更好的東西厢塘，無論自己還是關(guān)于自己的一起熙暴。女人永遠(yuǎn)追求更漂亮卓缰；精英永遠(yuǎn)追求更厲害；商人永遠(yuǎn)追求更賺錢掌挚。消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求所有讓自己變得更好的東西拭荤。
其實(shí)消費(fèi)者所要的不是你的產(chǎn)品，而是你產(chǎn)品給他們帶來欲望的滿足疫诽。
因素三舅世、權(quán)威的力量
什么是權(quán)威？其一奇徒、對(duì)于消費(fèi)者而言雏亚，人多就是權(quán)威，人多說明一切摩钙，人家又不傻罢低，東西不好大家能買嘛？還生怕自己買不到胖笛，這就是排隊(duì)的根本所在网持。
其二，專家說什么都是對(duì)的长踊。比如學(xué)生對(duì)老師的服從功舀，盡管老師在其他方面也不是專家，但老師的話就是管用身弊；醫(yī)生的話我相信應(yīng)該沒有一個(gè)病人會(huì)不聽的吧辟汰，因?yàn)獒t(yī)生就是專家權(quán)威的代名詞；律師阱佛，警察等等帖汞。他們都代表著一種讓人條件反射服從的力量。
所以凑术，佳潔士每次廣告都用國(guó)際牙防組來做實(shí)驗(yàn)翩蘸，盡管那個(gè)只是民間組織，可就是看著專業(yè)淮逊，消費(fèi)者就愿意相信眼睛看得見的東西催首。
003? ?如何設(shè)計(jì)文案標(biāo)題，才能吸引消費(fèi)者的眼球壮莹，最關(guān)鍵的是跟消費(fèi)者有重要的鏈接翅帜。
鏈接一姻檀、對(duì)消費(fèi)者有看得到好處
把看得到的好處放在標(biāo)題中命满，不要覺得消費(fèi)者會(huì)跟你一樣對(duì)自己的產(chǎn)品有耐心和興趣，他們沒有绣版，在標(biāo)題中沒有看見好處胶台，消費(fèi)者一般的處理都是高高掛起歼疮。
鏈接二、這件事跟消費(fèi)者有關(guān)系
所有的標(biāo)題都要跟消費(fèi)者有直接的關(guān)系诈唬，無論是以任何方式韩脏。即便是八卦也是消費(fèi)者的談資，所以好的廣告標(biāo)題就是可以跟消費(fèi)者產(chǎn)生千絲萬縷的聯(lián)系铸磅。
鏈接三赡矢、反常規(guī)信息引起消費(fèi)者好奇心
一切違反常規(guī)的信息，都會(huì)激起人們的好奇心阅仔。所以好奇害死貓吹散。用反常的規(guī)則做標(biāo)題也是不錯(cuò)的選擇。
004? ?如何設(shè)計(jì)文案內(nèi)容八酒，可以讓消費(fèi)者立刻采取行動(dòng)空民，掌握3個(gè)原則。
原則一羞迷、有圖有真相
如果你想要消費(fèi)者動(dòng)心界轩，最好的方法是讓消費(fèi)者看見場(chǎng)景或圖片。因?yàn)橛袝r(shí)候文字是無力的衔瓮。俗話說有圖才有真相浊猾。是吧，圖片的誘惑力比你想象的要大的多热鞍。
原則二与殃、看得到未來
能夠讓消費(fèi)者看到未來的摸樣的，即便是海市蜃樓碍现，消費(fèi)者也會(huì)非常開心幅疼。又誰會(huì)覺得自己的明天不美好呢？如果你的產(chǎn)品代表著消費(fèi)者未來昼接，更好的未來爽篷，消費(fèi)者還會(huì)不買單嗎？
原則三慢睡、看得到關(guān)系
在原始社會(huì)逐工，關(guān)系就以為著生命。一個(gè)原始部落中漂辐，有誰被驅(qū)逐泪喊，就意味著面臨死亡，所以在現(xiàn)代人們都害怕被孤立髓涯，希望自己在各方面都保持比較好的關(guān)系袒啼。
一個(gè)好的廣告，不僅讓消費(fèi)者感覺跟自己有關(guān)，而且跟社會(huì)有關(guān)蚓再，跟家庭朋友有關(guān)滑肉，這樣廣告的是有核心價(jià)值的，也是有不可抗拒的力量的摘仅。比如靶庙，《樊登讀書會(huì)》中有一句話說：每年跟我們一起讀50本書，多一人讀書娃属，社會(huì)就多一份祥和六荒。
005? 廣告文案中要注意的三大事項(xiàng)
第一事項(xiàng)、廣告不要隨便矾端，要字字珠璣
你隨便恬吕，消費(fèi)者就會(huì)更加隨便。廣告的設(shè)計(jì)一定要專業(yè)须床。新時(shí)代消費(fèi)者的眼睛可能比你想象的更加犀利铐料，他們辨識(shí)度一天比一天高，因?yàn)樾畔⒈〞r(shí)代豺旬，到處充滿的誘惑钠惩，讓消費(fèi)者練就出一雙火眼金睛，你不精彩族阅，消費(fèi)者自然不來篓跛。
第二事項(xiàng)、簡(jiǎn)短的廣告文案坦刀，更有力量
消費(fèi)者在信息爆炸時(shí)代愧沟，已經(jīng)沒有耐心一個(gè)字一個(gè)字的看完所有廣告了，你不能夠在最短時(shí)間吸引住消費(fèi)者鲤遥，那么你就會(huì)失去銷售的機(jī)會(huì)沐寺。不要試圖把所有的事情交代清楚，消費(fèi)者關(guān)心的東西其實(shí)很少盖奈，就是那一點(diǎn)跟他們有關(guān)系的好處混坞。沒了好處消費(fèi)者永遠(yuǎn)都不是你的消費(fèi)者。
第三事項(xiàng)钢坦、不要使用反白字究孕，有色更誘人
往往為了突出重要性，在設(shè)計(jì)中我們都喜歡反白爹凹，可是根據(jù)實(shí)驗(yàn)顯示厨诸，人們對(duì)反白恰好不敏感，因?yàn)槲覀儽揪蜕硖幵诎酌Ｃ５奶斓刂泻探矗什攀亲钅芪覀兊臇|西微酬。
開啟互聯(lián)網(wǎng)用文字鈔票收割機(jī)的時(shí)代绘趋，字字珠璣字字如金。
其實(shí)廣告的最終目的得封，就是讓消費(fèi)者行動(dòng)。隨著微信圈的壯大指郁，我們會(huì)被越來越多的廣告包圍忙上，這也是未來商業(yè)的必然趨勢(shì)，去中心化的個(gè)人中心化時(shí)代闲坎，每個(gè)人都是主宰疫粥。那么文字功底就尤為重要，當(dāng)你在看別人廣告給評(píng)價(jià)的時(shí)候腰懂，想想有一天你自己的梗逮。所以現(xiàn)在看這本書就能夠給未來的自己多一條出路，也可能這本書給你帶來的不僅僅是出路绣溜。
