周華，生于1962年脆烟，北京市人山林。1980年考入北京大學西語系英語專業(yè)（與俞敏洪同班）。大學畢業(yè)后分配到中國文化部工作邢羔，后被派駐澳大利亞擔任外交官⊥漳ǎ現(xiàn)任澳大利亞亞太集團總裁桑孩。
周華先生與您分享：
多年前，我還在做投資顧問的時候砂蔽，有一個客戶很特別洼怔。他畢業(yè)于復旦大學，但是在澳洲卻只是一個收入不高的技工左驾，當時我的收入已經(jīng)超過他將近20倍镣隶。我說：“你是復旦大學金融專業(yè)的，我是北大學英語的诡右，在澳洲英語顯然沒有優(yōu)勢安岂，為什么咱們倆的收入有這么大差距？”
不是說我比他能力強多少帆吻，實際上他可能比我更聰明域那，只不過是他接受了眼前的現(xiàn)狀，或者他不知道如何去突破猜煮。而我找到了一些更好的方法次员，所以我們得到了完全不同的結(jié)果。
他處在一種什么狀態(tài)王带？當時他背負著20萬澳元左右的房貸淑蔚，他年薪3.8萬左右，他太太年薪2.5萬愕撰，他們有兩個孩子刹衫。所以他正處在一個典型的養(yǎng)家糊口階段，有房貸搞挣，不僅要供孩子上學带迟，還要供家里吃用。
他陷入了一個被鎖定的狀態(tài)囱桨，不知道該如何突破仓犬。他身邊的朋友也跟他的情況差不多，所以他就安于現(xiàn)狀舍肠，一直沒有突破搀继。
我問他的夢想是什么？他當時說想住一套100萬的房子貌夕，想開輛奔馳車律歼。
由于收入不高民镜，他早就把這個夢想扔到了一邊啡专。我讓他周末先到100萬的房子里感受一下，再去試駕一輛喜歡的奔馳車制圈，把目標形象化们童、感情化畔况。
我不建議他馬上放棄技工工作，因為那是用來養(yǎng)家糊口的慧库；我也不建議他去打兩份工跷跪，那樣人會很疲憊，并且不會有很大的成長空間齐板〕痴埃“好漢不掙有數(shù)的錢”，你的工資如果是固定的甘磨，你收入的增長空間就不大橡羞。所以，我建議他晚上開發(fā)一種沒有封頂?shù)牡诙杖爰糜撸簿褪菑椥允杖搿?/p>
根據(jù)他自身的特長和情況卿泽，我建議他做貸款顧問。我給他舉例分析：比如說滋觉，一般貸款顧問大概可以拿到千分之四的提成签夭。當時悉尼平均貸款額大概是30萬澳元，做成一單椎侠，就可以拿到30萬乘以4‰的提成第租，即1200塊錢。而你年薪38000肺蔚，平均一個星期還不到800塊錢煌妈。拿出星期一到星期五的晚上和周末時間，一周做成一單宣羊，就可以超過800塊的收入璧诵。當你經(jīng)驗多了，客戶積累多了仇冯，就可以一周做兩單之宿、做更多單，就能遠遠超出你白天工作的收入苛坚。
世界每天都在洗牌比被，你必須足夠優(yōu)秀。最底層是最擁擠的泼舱，只要你出類拔萃等缀，就肯定有發(fā)展空間。
我建議他找一家比較大的公司娇昙，因為大公司的培訓更專業(yè)更系統(tǒng)尺迂。去學習做貸款，并拿到澳洲貸款工作執(zhí)照。一個月后噪裕，他就拿到了執(zhí)照蹲盘，并且在悉尼一家比較大的貸款公司培訓學習。他問我下一步該怎么做膳音？
我說：“你先將所有咨詢過你但沒有跟你做貸款的客戶名單整理出來召衔，全部重新打一遍電話，從里面再尋找一些機會祭陷〔粤荩”
第二步，我讓他周末去一些房子拍賣現(xiàn)場兵志。因為有些人去看拍賣毫深，本來可能沒打算買，但一看現(xiàn)場競爭沒那么激烈或者將要成交的價格沒有想象得那么高毒姨，他可能就大膽出價把房子拍下來了哑蔫。可是弧呐，他可能并沒有做貸款預批闸迷。
這時候你走到他面前，遞上名片俘枫，彬彬有禮得跟他說：“祝賀您買下這套房子腥沽，請問您有沒有做貸款預批？”如果他說我沒做鸠蚪，機會就來了今阳。如果他已經(jīng)有了預批，你還可以問他是否需要更好的利率茅信？其實銷售就是一個概率事件盾舌。只要你主動出擊，見到足夠多的人蘸鲸，總會有人愿意與你合作妖谴。
由于這位先生有非常強烈的成功欲望，并且還是一個非常勤勉的聰明人酌摇。所以在接下來的幾個月中膝舅，他越做越棒。在開辟了第二職業(yè)6個月后窑多，他就辭掉了白天那份技工工作仍稀，開始全職做貸款顧問了；因為做貸款顧問的收入一直在成倍往上升埂息。
現(xiàn)在他名下已經(jīng)有5套投資房技潘，還有一套100多萬的自住房判沟，成了不折不扣的房哥；并且他早就開上了奔馳車崭篡。
