我們今天的主題是：如何在微信群建立信任？從而成交

今天晚上的主題很簡單吃靠，我們一起分析3個案例，

其中的2個我認(rèn)為是最精彩的足淆，之所以精彩是因為我相信聽完我們就可以復(fù)制流程去實操巢块。

第一個案例，

水果哥如何在微信群一天賣出去100單芒果巧号，每單108元族奢？

隨后，我要跟大家分享一個比較小丹鸿，但聽完就可以馬上去玩的例子：

三輪紅包游戲越走，成交4單，總共獲得1120元的收入

你們是不是很想知道這些案例是怎么做到的靠欢？[壞笑]

在我闡述他們具體是怎么做的之前廊敌，請容許我說一句：如果你們想聽懂我們極客社群未來的一系列課程，回頭一定要去復(fù)習(xí)下前面3次分享的內(nèi)容门怪。

因為它是一個完整的系統(tǒng)骡澈，否則你可能就只能領(lǐng)悟到其中的一角，終究很難像正常人一樣行走掷空！

事實上肋殴，我今天晚上還要告訴你1個關(guān)于朋友圈營銷的案例，

朋友圈2條“早餐”動態(tài)坦弟，創(chuàng)造了三十萬以上的營業(yè)額

現(xiàn)在疼电，我們先來學(xué)習(xí)今天晚上分享的第一個例子：水果哥如何在微信群一天賣出去100單芒果，每一單108元减拭？

之前我在另外一個圈子蔽豺，參與了這個玩法的整個流程……

那也是一個付費(fèi)圈子，當(dāng)時水果哥進(jìn)去的時候拧粪，也跟咱們大伙一樣修陡，就是跟著在里面學(xué)習(xí)……

注明：水果哥是大家后來給他的標(biāo)簽

有天沧侥，他私聊群主說，他家的火龍果熟了魄鸦，想送一箱給群主嘗嘗（因為他們之前一直在看群主的日志宴杀，理由是為價值買單）

湊巧的是，群主收到火龍果以后拾因，把試吃的場景發(fā)到了朋友圈（你要知道旺罢，不是每一個群主都會發(fā)到朋友圈宣傳的）

當(dāng)水果哥看到群主的動態(tài)后，立即在群內(nèi)說了一句：群主試吃我家紅心火龍果绢记，大大夸獎了一番扁达，如果有伙伴愿當(dāng)小白鼠的，可以找我哦蠢熄！

沒過多久跪解，

水果哥開始賣芒果了

他在朋友圈發(fā)了這樣的一段文案：

當(dāng)海南的芒果都要結(jié)束的時候，攀枝花的芒果剛剛好成熟了——這讓那些留戀芒果特殊味道的吃貨們欣喜若狂!

拿一把漂亮的小刀签孔，把芒果從中間切開叉讥，去核，然后十字交叉劃開饥追，芒果就會優(yōu)雅的展開在你面前图仓，然后你也可以優(yōu)雅的吃了!

吃完之后，你會發(fā)現(xiàn)但绕，攀枝花的芒果和海南的相比透绩，聞起來味道沒那么重，口感更圓潤壁熄，甜度也很好，似乎還含有菠蘿的香味!

央視7套每日農(nóng)經(jīng)有專門報道碳竟。

攀枝花的芒果草丧，你，值得擁有!

對了莹桅，現(xiàn)在開始預(yù)售昌执，兩個品種，吉祿和凱特诈泼，都是十斤裝懂拾，價格88元，江浙滬川渝包郵價108铐达♂常【備注：一切意外有水果哥承擔(dān)、只為長期做微信水果哥瓮孙，群主追隨者】

還配有兩張圖片

那個群主看了這條信息唐断，覺得這人的寫作風(fēng)格不錯选脊，產(chǎn)品也滿不錯，還有包裝盒!主要價格也很實惠!于是起了幫他策劃的念頭脸甘，讓他在群里發(fā)了一個100的紅包恳啥，說幫他策劃了一個活動。

我把當(dāng)時策劃的文案發(fā)出來：

微信水果哥丹诀，繼紅色肉火龍果在微信火爆后钝的、再次重磅出擊!88塊一箱十斤、包郵108元!玩轉(zhuǎn)一次微信互聯(lián)網(wǎng)思維!從現(xiàn)在起铆遭、喜歡吃芒果的購買并拉小伙伴購買就可以免費(fèi)獲得《微信營銷賺錢培訓(xùn)一個月》硝桩、還可以參與天天搶紅包的大禮包!買不買無所謂，一起見證微信互聯(lián)網(wǎng)思維!打造一個微信500人群!有意向者掃描進(jìn)入微信群!【點(diǎn)贊或者評論者轉(zhuǎn)發(fā)并進(jìn)群可獲得搶紅包權(quán)限】

[壞笑]你們看完了嗎疚脐？

Ok亿柑，這是這個案例當(dāng)時的大致情況

看完這些信息，大家肯定都還不知道他具體為啥一天就賣出去了100單吧棍弄？

現(xiàn)在我們來看看它之所以能賣出去100箱望薄，主要基于以下幾點(diǎn)：

第一，借力群主的信任背書呼畸。

水果哥與群主認(rèn)識的時間不算太短痕支，他們之間有了信任基礎(chǔ)。其次蛮原，水果哥與群友之間有一定的信任（別忘了實驗小白鼠的時候卧须，有些伙伴已經(jīng)買過了他的火龍果）。另外儒陨，群主與群友更是強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系

這是能有后續(xù)成交的一個大前提：信任

第二花嘶，文案。記得冰哥之前都說過蹦漠，一切營銷的落地都在文案上

回頭看看上面的3段小文案椭员，寫得幽默有趣，對產(chǎn)品的精準(zhǔn)描述比較到位笛园，讓你看到文字就會在大腦里浮現(xiàn)出自己拿著小刀吃芒果的畫面

這就是大腦影像寫作技術(shù)的魅力隘击，也正是因為他的文案吸引了群主的注意力，群主才會主動幫他策劃后續(xù)活動

如果他只是在朋友圈發(fā)布幾張圖片研铆，然后就在那里嚎叫“快來買我家的芒果又便宜又好吃埋同。”這樣毫無意義的描述棵红，估計沒有人會注意他的芒果了凶赁，是吧？

第三，整個活動的策劃邏輯比較強(qiáng)

第一步哟冬，群主將策劃好的文案發(fā)給水果哥楼熄，讓他先發(fā)布到朋友圈，并建500人的微信群浩峡，把二維碼發(fā)到朋友圈

之所以這樣做可岂，是因為要效應(yīng)，不想讓別人知道這個是有人在幫忙翰灾，更不希望大家認(rèn)為這個是營銷策劃出來的缕粹，只是希望合理的產(chǎn)品，合理的包裝纸淮，一個踏實誠信的人平斩，真實有保障的東西，從他自己傳播出去

第二步咽块，群主在自己的會員群發(fā)布活動绘面，發(fā)動內(nèi)部力量，讓感興趣的會員去轉(zhuǎn)發(fā)傳播侈沪，并參與活動

前面這三點(diǎn)揭璃，明白了么？[呲牙]

OK亭罪，那接著說最后兩點(diǎn)

第四瘦馍，充分利用紅包+《微信營銷賺錢培訓(xùn)一個月》來吸引用戶參與傳播

幾乎進(jìn)群的人，都是因為有欲望应役，要么是學(xué)習(xí)聽課的欲望情组，或者想嘗試在微信購買產(chǎn)品÷嵯椋總之院崇，都符合了他們踏出第一步念頭，成交率自然很高

第五袍祖，給了用戶一個無法拒絕的成交主張底瓣。

微信賣的是信任，賣水果人家也還提供了零風(fēng)險承諾盲泛，對于用戶而言，他們沒有任何的損失键耕。芒果質(zhì)量有保障寺滚，即使你不買，只要參與了傳播屈雄，同樣可以聽一個月的微信營銷培訓(xùn)和天天搶紅包

所以村视，現(xiàn)在大家可以結(jié)合這五點(diǎn)，回頭去看三個小文案酒奶，這樣就很容易理解這個案例真正成功的目的啦[呲牙]發(fā)現(xiàn)了木有呀蚁孔？伙伴嗎

好奶赔，其他伙伴都跟上，我們接下來看看第二個案例

這個案例你聽完馬上就能去玩：

案例2： 三輪紅包游戲杠氢，成交4單站刑，總共獲得1120元的收入

案例雖小，五臟俱全……[偷笑]

這是我們項目組彭銀童鞋玩的一個小活動

她在微信群做了一個試用裝的活動（送2份正裝鼻百，5份試用裝）绞旅，并取得非常不錯的成果！7個人領(lǐng)取了獎品温艇，后來有4個人成交

下面先說說她當(dāng)時的一個流程因悲，這樣方便大家回頭直接去玩

1、通過群發(fā)小助手勺爱，群發(fā)給44個之前咨詢但未購買的人晃琳，當(dāng)時有20個人響應(yīng)參與活動

注意噢，是群發(fā)咨詢過但未購買的人

2琐鲁、接下來卫旱，把有意向的人聚集到群里后。

這里是借助2個工具绣否，紅包+扔骰子進(jìn)行互動

3誊涯、具體玩了三輪游戲

第一輪，搶到最大紅包的人蒜撮，領(lǐng)取一份正裝暴构。發(fā)2次紅包，共送出2份正裝（已經(jīng)搶到贈品的不能重復(fù)參與）

第二輪段磨，同樣是以發(fā)紅包的形式取逾，搶到紅包最大的即可獲取試用裝一個，共送出5份（同樣不可重復(fù)領(lǐng)绕恢А）

第三輪砾隅，通過扔骰子的方式進(jìn)行決定贈品和試用裝是否包郵

具體操作，首先我先扔债蜜，你接著扔晴埂，如果我的數(shù)字比你大，不包郵寻定，如果我的數(shù)字比你小儒洛，那么我包郵！（不可重復(fù)參與）

這幾步都明白了吧狼速？

好琅锻，那么有部分沒有搶到的伙伴難免會感覺低落。如何安慰那些沒有搶到紅包的伙伴，并盡可能為后期的轉(zhuǎn)化做好鋪墊恼蓬？

很簡單的一個方法惊完，[壞笑]

去私聊他，說：我這里剛好還多一份試用裝处硬，感謝你參與這次活動小槐。如果你需要，我現(xiàn)在送一份試用裝給你郁油，并且給你包郵

這樣以來本股，后期的轉(zhuǎn)化率是不是大大提升？

所以桐腌，我們不要隨便玩拄显，但是每次都盡可能的超出對方的預(yù)期

怎么樣，這個案例不復(fù)雜吧案站？

但是躬审，

這個活動之所以做得成功，主要基于幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

第一蟆盐，你的產(chǎn)品送給誰承边？目標(biāo)人群非常清楚，曾經(jīng)咨詢過你產(chǎn)品石挂，但是沒有購買的人

必須有針對性的送

第二博助，你的產(chǎn)品得有試用裝。這需要結(jié)合你自己產(chǎn)品的具體情況

第三痹愚，充分利用紅包營銷和扔骰子的娛樂性富岳，既不乏互動，也不缺產(chǎn)品廣告宣傳拯腮。無關(guān)每次策劃活動都具備游戲化思維窖式，那再差的活動也差不到哪兒去

海兵 營銷 20:37

看到這里，不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)這2個案例的共同點(diǎn)

互動性強(qiáng)

對动壤，互動性強(qiáng)是一方面

其實萝喘，不論是微信群，還是朋友圈琼懊，對產(chǎn)品描述的要求都非常高

特別是朋友圈阁簸，因為允許你寫的字?jǐn)?shù)是有限的，寫多了用戶也不會看哼丈，但微信群你則有足夠多的篇幅启妹、時間去闡述你的產(chǎn)品

這就像是長篇文章和短篇文章，長篇文章你有足夠的內(nèi)容去表達(dá)削祈、去闡述產(chǎn)品的不同維度翅溺，你也有足夠的時間去向你的客戶闡述你產(chǎn)品的特點(diǎn)

但是一個短篇文章，如果你想讓用戶在讀完幾百個字甚至是幾十個字后就對你的產(chǎn)品產(chǎn)生很強(qiáng)大的反應(yīng)髓抑，是非常的難的咙崎。更何況是朋友圈？

所以呢吨拍，在這里我們更應(yīng)該注意文字排列的策略……（這從案例一中可以看得出來文字的重要性）

那么接下來我要講的這個例子也是一樣褪猛，對產(chǎn)品的精確的描述也是一樣的高

[憨笑]事實上，其實對任何產(chǎn)品的要求都是如此羹饰，特別是在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話伊滋，這一項能力幾乎是每一個創(chuàng)業(yè)者都必須具備的

因為今天在互聯(lián)網(wǎng)上，每一個創(chuàng)業(yè)者賣的都不是產(chǎn)品队秩，而是PPT笑旺。

比如淘寶、京東馍资，他們就是賣的PPT筒主，賣的就是圖片的展示，再微信朋友圈賣產(chǎn)品又何嘗不是如此呢鸟蟹？

好乌妙，接下來我要給大家分享的是前面提到的有關(guān)朋友圈的個例子，

朋友圈2條“早餐”動態(tài)建钥，間接創(chuàng)造了三十萬以上的營業(yè)額藤韵；

雖然我們前面闡述的兩個案例，芒果熊经、試用裝

他們之所以能在微信群和朋友圈產(chǎn)生傳播泽艘，

主要是因為他們對產(chǎn)品精準(zhǔn)的描述，如果你無法用精準(zhǔn)的詞匯來描述奈搜，讓對方在還沒有使用你的產(chǎn)品之前就能想到使用產(chǎn)品的場景悉盆，那么你根本就很難去復(fù)制這幾個案例的玩法

呆會兒我會告訴大家怎么樣去掌握這種對產(chǎn)品精準(zhǔn)描述的能力……

接下來，我們先看朋友圈的案例馋吗，

這是大樹老師做的一個案例焕盟，我又給他翻出來和大家分享分享，畢竟很多伙伴都只是聽說過宏粤，沒有去仔細(xì)分析為啥就能產(chǎn)生30+萬的銷售

關(guān)于這個案例的過程我想不用多解釋脚翘，因為它的確很簡單。你們不也天天都在曬嗎绍哎？[偷笑]

但是来农，

我現(xiàn)在想問問伙伴們，當(dāng)你在看這組圖片的過程當(dāng)中崇堰，腦子里都有閃現(xiàn)過哪些念頭以及畫面沃于？

[憨笑]其他伙伴呢

哈哈涩咖，每個人看到的肯定不一樣。繁莹。檩互。但上面的這組圖片是否有激起你對一種悠閑生活的向往情感？

如果你確實在看圖的過程中咨演，有過這種情感的產(chǎn)生闸昨，只能說明一個問題

這個夢想一直潛伏在你的內(nèi)心良久良久，而這組圖片激發(fā)了你原有的夢想畫面而已……

即使你是吃貨薄风，說明你內(nèi)心早已種下了吃這種早餐的夢想[憨笑]

但只是利用文字或者圖片復(fù)活了客戶內(nèi)心的夢想饵较，對于促成銷售而言，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的遭赂。所以循诉，我們需要幫助客戶，給他一個夢想實現(xiàn)的路線圖... ...

圖片中撇他，大樹老師只是一步步的展示打洼，他是如何做早餐的整個過程，對吧逆粹？

給他一個生活場景的展示[色]我也想吃

但這里有一個節(jié)奏的關(guān)鍵募疮，這組圖片是分成兩個不同的日期所發(fā)布的，

如果他不是分兩天發(fā)到朋友圈僻弹，僅僅是一次性閱讀整組圖片阿浓，所產(chǎn)生的這些感受，是不足以讓客戶產(chǎn)生購買行為的

就比如蹋绽，我剛剛不發(fā)后面的三張圖片芭毙，僅僅給你們看第一張圖片，你們還會想喝嗎卸耘？

對噢 沒那么大沖擊

如果僅僅只是看圖退敦，而不看文字，你覺得讀者會想到早餐嗎?[偷笑]說不定就想到晚餐去了

如果想不到早餐蚣抗，那會有可能觸發(fā)某種情感么?

所以侈百，這種概念用在商業(yè)上，的確會讓人覺得超級俗翰铡，

但是這個概念卻是用在了一個個人的微信上（利用了作者與讀者的強(qiáng)關(guān)系信任）

它就產(chǎn)生了另外一種特殊的效果……那就是將銷售痕跡抹掉

這個思維模式值得深思钝域！

做到無形 [玫瑰][玫瑰]

再想想我們自己平時怎么在朋友圈做銷售的？知道為啥業(yè)績始終提升不了的原因了吧

這個案例的牛逼之處锭魔，不在于互動神馬的例证。關(guān)鍵在于：圖片加概念，引發(fā)目標(biāo)客戶的共鳴

[偷笑][偷笑][偷笑]強(qiáng)暴式的發(fā)廣告

重點(diǎn)是：讀者注意力如何實現(xiàn)延續(xù)? 讀者對夢想期望的想象如何加深迷捧？

OK织咧，看完以上的3個案例

貌似每一個案例都對他們自己產(chǎn)品的描述非常的精準(zhǔn)

現(xiàn)在胀葱，讓我們再回到前面多次提到的：如何練就精準(zhǔn)描述產(chǎn)品的能力？

其實笙蒙，要練就這項能力說難也不太難巡社，只不過它需要一個過程，我這里有個方法可能比較笨手趣，但是比較有效……

在一邊實踐的過程中，別忘了去學(xué)習(xí)練就這項能力

因為你需要聚焦肥荔，這樣的話你的能力會隨著時間和積累漸漸的提高绿渣，這對你未來的業(yè)績成長很關(guān)鍵

好了，今晚的分享就到這里 不知這三個案例是否給你們后續(xù)做成交有些許的啟發(fā)燕耿？