? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新店鋪運(yùn)營操作思路—電商運(yùn)營必看
想開店什么都不懂损晤？新手開店不知道怎么做褪测？新店如何正確運(yùn)營？速學(xué)阁将！
一膏秫、產(chǎn)品定位
一個(gè)店鋪每個(gè)產(chǎn)品都有自己的角色一般分為4大類。
1.形象產(chǎn)品5%：形象產(chǎn)品客單價(jià)最高利潤最大一般用于展示店鋪實(shí)力做盅。
2.利潤產(chǎn)品35%：利潤款客單價(jià)其次缤削、利潤較大一般用于滿足不同客戶人群的需要也可作為爆款窘哈。
3.常規(guī)產(chǎn)品45%：一般為市場(chǎng)主流產(chǎn)品價(jià)格、屬性都是大部分客戶所能接受和喜愛的主要用于爆款亭敢。
4.引流產(chǎn)品15%：顧名思義是用來引流的利潤很少或者沒有利潤是用來引進(jìn)流量來做關(guān)聯(lián)銷售滚婉。
二、選款
根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋或者行業(yè)數(shù)據(jù)分析吨拗、微營銷等手段满哪，找出符合大眾喜歡的屬性和價(jià)格區(qū)間、附加功能劝篷、款式的寶貝哨鸭。
三、測(cè)款
如果在選款時(shí)選中產(chǎn)品較少時(shí)可跳過娇妓。
1.可通過直通車測(cè)款（會(huì)花費(fèi)一定資金）
2.微營銷測(cè)款（需要CRM體系或者微營銷平臺(tái)）
3.自然數(shù)據(jù)反饋測(cè)款（時(shí)間較長）
四像鸡、上架前準(zhǔn)備
1.SEO標(biāo)題優(yōu)化（設(shè)定主打關(guān)鍵詞、新品期主要用相關(guān)性高的長尾關(guān)鍵詞）
2.詳情頁描述（賣點(diǎn)挖掘哈恰、做詳情頁之前要明確我們的目標(biāo)客戶群體只估、他們具有什么樣的特征等。）
3.主圖測(cè)試（同時(shí)做幾款主圖着绷、在寶貝得到展現(xiàn)之后主圖還要和另外47個(gè)主圖競爭所以主圖很重要）
4.上下架時(shí)間優(yōu)化（用生意經(jīng)可以看到當(dāng)前行業(yè)流量高峰蛔钙、但是新品上新期最主要的是找準(zhǔn)最合適的市場(chǎng)、大賣家也會(huì)把自己銷量高的寶貝在流量高峰上架荠医、跟他們爭流量等于找死吁脱、避開行業(yè)TOP50找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)才是最主要的）
五、新品期
1.打造七天螺旋式增長
2.開啟直通車戰(zhàn)略彬向、以長期ROI為目的（前期養(yǎng)詞設(shè)為定向推廣和地域推廣兼贡、使用和寶貝屬性相關(guān)度高的熱詞、和屬性詞娃胆、精準(zhǔn)匹配）
3.跟據(jù)數(shù)據(jù)反饋定期優(yōu)化關(guān)鍵詞（一般為7天）
4.補(bǔ)單（當(dāng)自然流量和成交未達(dá)成螺旋效果時(shí)遍希、進(jìn)行人為干預(yù)補(bǔ)單補(bǔ)流量）
六、成長期（一般為產(chǎn)品上架后2~3周左右）
1.做好直通車預(yù)算提高出價(jià)（去掉定向推廣里烦、關(guān)鍵詞設(shè)置為廣泛匹配）
2.開啟淘客推廣
3.進(jìn)行站外投放
七凿蒜、爆發(fā)期
1.鉆石展位投放直到占據(jù)搜索首頁（以產(chǎn)品市場(chǎng)容量決定）
2.根據(jù)寶貝當(dāng)前權(quán)重進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化
3.為下一個(gè)潛在爆款的準(zhǔn)備
4.當(dāng)占據(jù)搜索首頁時(shí)減少廣告投放招驴、觀察首頁其他寶貝防止超車
