原書50頁
R部分
我摘取的是如下片段：
“通常明白下面這一點也很重要： 能幫你做這些關(guān)鍵事情的人是不是需要犧牲自己的利益來幫你扑馁？換句話說，是不是因為要幫助你成功完成這項工作凉驻，先要假設(shè)這些人都是無私的呢腻要？同樣重要的是，問問你自己涝登，哪些假設(shè)條件需要被驗證是真實的雄家，你才會對做出的選擇感到滿意？你做決策是根據(jù)外在的還是內(nèi)在動因?為什么你認為這會是自己喜歡的呢?你有什么證據(jù)來證明嗎胀滚？”
I部分
上面這段話我個人理解是這本書的核心思想之一趟济，他主要說的是在做一個決策之前應(yīng)該思考什么。這段話理解比較難咽笼，尤其是單獨拿出來的時候顷编。舉個我聽到故事作為例子。前幾年有一種傳銷叫做消費返點褐荷，你交1000萬勾效，給你一個山西省的代理，她的邏輯是這樣的叛甫，
1.作為總代层宫，你可以有權(quán)利賣各個市的代理權(quán)，比如西安市200萬其监，讓下面的代理給你錢
2.消費返點是花得錢越多萌腿，返的就越多，所以你可以讓下面人去買或者賣你代理的商品
3.這部分掙的錢是商家出的抖苦，商家把省下來的錢用于返點毁菱，他省了推廣費米死，咱們賺了返點點，一舉兩得贮庞。
好峦筒，故事交代完畢，根據(jù)書中邏輯分析下
1.關(guān)鍵人是誰窗慎，關(guān)鍵人有三部分人組成物喷，商家，下級代理商和底層購買者遮斥，
2.關(guān)鍵人是否犧牲自己的利益峦失，商人愿意出這個錢么，得看他是否能獲得增值利益术吗，代理商跟底層購買者也是如此尉辑，假設(shè)有利益
3.假設(shè)條件是否成立，這個需要大量知識或者深入了解才能知道较屿，
商人分析隧魄，他的推廣費用跟返利相比引润，那個能帶來更大收益袖订，目前據(jù)我了解，傳銷所賣的東西都是一些價格高掛很多的東西歇万，走推廣的話基本死路一條末贾，沒人賣闸溃，正規(guī)商品的推廣費帶來的收益要遠遠大于返點，所以假設(shè)不成立拱撵。
代理跟底層購買者分析辉川，商品一級級加價，那到了最后一個環(huán)節(jié)拴测，誰來接手乓旗。擊鼓傳花的游戲，誰來最終接盤集索，有沒有這個需求市場屿愚，所以假設(shè)也不成立。
[抱歉還是理解的不透徹务荆，可能例子沒選對]
A1部分
那我去年換工作的事為例吧妆距。去年8月份工作調(diào)動，從北京主動申請來石家莊函匕。
分析第一條能幫我調(diào)動工作的關(guān)鍵人物是目前這個部門的老大娱据，從需求上來說他是需要我的，盅惜。
第二條中剩，換工作的動因是對北京分公司的自己分析忌穿，三個方面
1.公司裁員，北京公司效益不好结啼，擔心會不會裁員
2.工資收入據(jù)說沒有總部高掠剑，花費大，
3.身邊人好多都會總部了
4.沒事干郊愧，原來搞技術(shù)的現(xiàn)在搞銷售澡腾，天天不知道干啥，見別人天天跑市場自己做辦公室糕珊，呆著不是出去也不是。
第三條假設(shè)驗證
1.現(xiàn)在回過頭來看毅糟，北京作為主市場红选，在效益不好，也要維護公司的品牌姆另，放棄北京市場對公司以后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型影響很大喇肋，
2.總部不自由，來了后朝8晚6天天加班迹辐，每天工作14個小時蝶防，
3.那些人都是被調(diào)回去的，或者有點想法的明吩，我這種出來打算當斜杠青年的回去明顯不適合间学。起碼北京還能約個妹子，咳咳印荔，說錯了低葫，起碼參加個技術(shù)培訓還是很方便的，比如說北京青鳥啊仍律，或者廚師啊嘿悬，我從小就喜歡看別人做飯，一直沒機會水泉。還有攝影什么的
4.原來是沒事干善涨，現(xiàn)在忙的要死，還不如跑市場呢草则，現(xiàn)在天天做報表钢拧，大量重復(fù)性的工作，最麻煩的是數(shù)據(jù)都是假的畔师，假的還得對上娶靡，一月份調(diào)整了到季度分析，半年分析看锉，年終分析姿锭，年底分析還得要求數(shù)據(jù)一致塔鳍。一發(fā)而動全身。
第四點
我的決策有來自外部的呻此，見別人都回去了轮纫，聽到各種傳言也回去了，
來自內(nèi)部的焚鲜，想做點事情掌唾，發(fā)現(xiàn)相當老虎結(jié)果被當驢使了，特長完全沒發(fā)揮出來忿磅。
第五點
為什么當初喜歡調(diào)工作糯彬，
腦子抽了，
有什么證明么葱她，
我最大的后悔就是沒有求證撩扒，其實有大量人脈可以多角度調(diào)查的，可惜一是被身邊人蒙蔽了吨些，第二我沒有主動去調(diào)查搓谆，簡單然想象。以后會怎么怎么樣豪墅。
A2部分
考慮想換工作
1.找到關(guān)鍵人物泉手，認真分析關(guān)鍵人物的想法，目前想去我同學所待的公司偶器，
2.假設(shè)條件斩萌，工資收入是否能維持目前生活條件不會發(fā)生大的變化，工作環(huán)境是否能改善屏轰，是否有足夠的自由是賤人术裸。我在這方面是否有上升通道，公司未來幾年的發(fā)展方向
3.我做選擇的時候來自內(nèi)因亭枷。技術(shù)行業(yè)一直是比較喜歡的袭艺，更喜歡親自解決問題，做個工匠手藝人叨粘。
4.證明猾编，需要我對5個以上關(guān)鍵人物進行深入了解，結(jié)合所在北京升敲，避免這次換工作的困境答倡。
另附上我對這本書的主動閱讀部分【留到最后看完之后一起整理】
1）這本書是講什么的？
2）這本書的結(jié)構(gòu)是怎么組織的驴党？
3）這本書講的對不對瘪撇，哪里對、哪里不對？為什么不對倔既？
4）這本書跟我有什么關(guān)系恕曲？
