? ? ? ? 本課的主題是做小規(guī)模的生意
? ? ? ? 第一位嘉賓：DoorDash的創(chuàng)始人Stanley他們大家分享了自己的創(chuàng)業(yè)歷程浑度，為了驗證假設(shè)寇窑，草草地發(fā)布了一個訂餐的著陸頁，結(jié)果真的有顧客打電話訂餐箩张，顧客越來越多甩骏，從而開始了創(chuàng)業(yè)
? ? ? ? 第二位嘉賓：每年有上億元營業(yè)額完残，電子商務(wù)平臺，目前公司有180人横漏，每天發(fā)售上萬件產(chǎn)品Teespring的創(chuàng)始人谨设，walker，wiliams他介紹了做小規(guī)模生意的優(yōu)勢缎浇，并講了三點提升產(chǎn)品的方法扎拣，找到第一批用戶，將用戶轉(zhuǎn)化為支持者素跺，瞄準市場二蓝，開發(fā)最合適的產(chǎn)品，其中尤其強調(diào)了與顧客交流的重要性指厌。
? ? ? ? 第三位嘉賓：JustinTV的創(chuàng)始人Justin刊愚，他主要給我們講了如何與媒體打交道的問題，主要內(nèi)容包括如何制造與公司相關(guān)的新聞踩验，以及如何請記者為你增加曝光率鸥诽。
? ? ? 當你提供的是顧客所需時，不會在意形式箕憾。
初始階段牡借，不需要強大的準備系統(tǒng)，只要檢測創(chuàng)意是否可行即可袭异。反思自己的產(chǎn)品是不是顧客所需钠龙。剛開始是一團亂麻也無所謂。為顧客送餐業(yè)務(wù)發(fā)展太快御铃，被錯以為是在洗錢碴里。
做小生意的優(yōu)勢，可以讓你成為行內(nèi)的專家上真。問顧客是如何知道我們的……
打造自動化的調(diào)度系統(tǒng)咬腋，來平衡供應和需求。需要好多高大上的技術(shù)谷羞，但是在創(chuàng)業(yè)初期不需要考慮這些帝火。只要能起步，找準市場即可湃缎。
1.驗證假設(shè)。做實驗要檢測創(chuàng)意
2.下手要快蠢壹。一個小時發(fā)布著陸頁嗓违。
3.不要小瞧小規(guī)模市場。瞄準小規(guī)模市場對于創(chuàng)業(yè)者來說是最大的優(yōu)勢
一旦找對了需求图贸，顧客會愿意為你宣傳蹂季∶峁悖基于手機的快遞系統(tǒng)，兼職司機偿洁。
終極目標是為小商戶提供支持撒汉。
第一批用戶的獲得：電話不離手，多發(fā)郵件涕滋，利用各種平臺睬辐。傾注很多精力和熱情。不建議免費發(fā)放產(chǎn)品宾肺。是不可持續(xù)的溯饵，策略∠怯茫客戶免費產(chǎn)品和付費產(chǎn)品的態(tài)度是很不同的丰刊。
將用戶變?yōu)橹С终撸騽e人推薦你的產(chǎn)品增拥。為客戶提供難忘啄巧、卓越的產(chǎn)品體驗≌普ぃ花大量時間與客戶交流棵帽。親自做客服，學到需要加強的地方渣玲。確倍焊牛客戶有持續(xù)的滿意體驗，搞定有問題的客戶 忘衍，解決問題逾苫，完善好產(chǎn)品。想得更遠一些枚钓，讓顧客滿意铅搓，一個對你產(chǎn)品不滿意的詆毀者的危害，足以摧毀十個支持者搀捷。
找準市場定位星掰，不斷的提升產(chǎn)品，盡快開發(fā)出最適應市場的好產(chǎn)品嫩舟。不斷優(yōu)化氢烘。不要擔憂下筆訂單的大小，當有了十位用戶的時候家厌，不要過多考慮播玖，有了100萬用戶要怎么樣，真正要考慮的是怎么得到100用戶饭于。連續(xù)好幾個月蜀踏，twitter的工作人員维蒙，每晚睡覺時，手機都開著放在枕頭下果覆，手機一響颅痊，他們就趕緊起床，重啟服務(wù)器再回去睡覺局待，每天都如此斑响。經(jīng)歷了這樣痛苦，排除技術(shù)故障后燎猛，你快速的實現(xiàn)了目標恋捆。開發(fā)出合適產(chǎn)品。這些坎兒都會過去的重绷，會加快你們的進步沸停，創(chuàng)業(yè)初期速度是非常重要的。盡可能把小規(guī)模生意做下去昭卓。小規(guī)模的生意對創(chuàng)業(yè)公司來說是最大的優(yōu)勢愤钾。堅持到最后一刻。
媒體
明確目標
企業(yè)成功后候醒，媒體才會喜歡報道能颁。炒作：
PayPal的開發(fā)者大會上,WePey扔下一塊巨大的冰封著美元的冰塊。聲稱PayPal凍結(jié)開發(fā)者的賬號倒淫。
1.要有一個好故事
2.認識有興趣報道你的人,最好經(jīng)人介紹認識伙菊。記者已經(jīng)報道過的企業(yè)家，又挖掘出一個故事敌土。
提前一周聯(lián)系記者镜硕。記者不可能隨叫隨到。面對面交談或電話返干。讓記者產(chǎn)生沉沒成本兴枯。郵件是最差的。
先自己做矩欠，搞清楚流程,把錢用在公關(guān)公司上财剖，創(chuàng)業(yè)公司有點承擔不起。
媒體不是長久之計癌淮，只是催化方法躺坟。媒體不能不斷為你寫文章，否則人們會厭惡该默，新聞的魅力就在于創(chuàng)造一些新的爆點瞳氓。定期讓故事出現(xiàn)在各大版面，這樣人們才不會忘栓袖，讓新聞的覆蓋面最大化匣摘，要和記者保持聯(lián)系，搞好關(guān)系裹刮。為你寫文章后要與他保持聯(lián)系音榜。已經(jīng)為你做過事的人，會傾向于繼續(xù)為你做事捧弃。負面新聞赠叼，與記者關(guān)系好，會幫你擺脫困境
獲得一百個用戶,剛開始不適合發(fā)過多新聞违霞。
