比起得不到的和已經(jīng)失去的最讓你心痛的是即將失去的憨闰。
? ? ? ? ? 最近火的《春風(fēng)十里不如你》，秋水和小紅是冤家需五，看得出來小紅很喜歡秋水鹉动，但是在軍訓(xùn)期間，他倆鬧矛盾了宏邮，秋水有一段時間沒理小紅泽示，小紅就忍不住去找秋水了。還有一類似片段蜜氨，秋水和趙英男分手械筛，趙英男就找了個假男友大川去刺激秋水，然后秋水反應(yīng)很大飒炎，當(dāng)他看見趙英男即將和別人跑了埋哟，他就去找趙英男，雖然后面沒把握好度玩脫了郎汪！我要討論的是赤赊，為什么人家不理你，你卻還要去理人家的劇情安排呢煞赢？藝術(shù)源于生活嘛抛计，這種劇情安排，我認(rèn)為都在情理之中耕驰，而且在所有的愛情電視劇和現(xiàn)實生活中的這種劇情爷辱，屢見不鮮！一個有趣的心理實驗早就告訴你朦肘，人的這種行為其實是可以猜得到的饭弓。
? ? ? ? ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡尼曼設(shè)計過一個非常有意思的實驗，他將參加試驗的人分成了三組媒抠，第一組我們管他叫賣方弟断，他們得到了一個馬克杯，然后要想的問題是有人來買這個杯子趴生，他們愿意以多少錢的價格賣掉阀趴。第二組人昏翰，卡尼曼沒有給他們杯子，而是讓他們看到了一個杯子刘急，讓他們回答愿意出多少錢來賣這個杯子棚菊，所以第二組的人我們稱為買方，最后一組人呢他們既不需要買也不需要賣叔汁，他們需要的是做選擇统求，他們面前有一個杯子和一筆錢，當(dāng)然錢和杯子是差不多的價值相等的据块，他們要選擇錢或者杯子码邻，在完成這些動作之后，三組人都被帶到了同一個馬克杯前另假，問他們愿意或多少錢買這只杯子像屋，在卡尼曼的預(yù)想當(dāng)中，他們給出的價格應(yīng)該不會有太大區(qū)別边篮，可結(jié)果卻出乎了他的意料己莺，第一組人也就是賣杯子的人，平均價格是7.12美元戈轿，第三組當(dāng)中那些最終選擇了錢的人篇恒，給出的平均價格是3.12美元，而第二組的人他們只愿意花2.1美元來購買這個杯子凶杖，從最終給出的價格就可以看出賣方給出的定價大概是選擇者和買方定價的兩倍胁艰，而這也超出了這個杯子的市場價格，同樣是一個杯子為什么會給出那么大的價差呢智蝠，原因就在于腾么，人們放棄一樣?xùn)|西帶來的痛苦要比得到一樣?xùn)|西帶來的快樂要更加強烈，所以賣方的出價才會那么高杈湾，這種行為我們也可以用心理學(xué)上的稟賦效應(yīng)來解釋解虱。
關(guān)鍵詞：稟賦效應(yīng)
? ? ? ? ? 稟賦效應(yīng)是指當(dāng)個人一旦擁有某項物品，那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加漆撞。
它是由Richard Thaler(1980)提出的殴泰。這一現(xiàn)象可以用行為金融學(xué)中的"損失厭惡"理論來解釋，該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來的效用降低要多過相同的收益給人們帶來的效用增加浮驳。因此人們在決策過程中對利害的權(quán)衡是不均衡的悍汛，對"避害"的考慮遠(yuǎn)大于對"趨利"的考慮。
? ? ? ? ? 是的至会，在我們擁有某樣?xùn)|西后离咐，我們就會不自覺的提升它的價值，并且很難放下他奉件。比如我們打一個賭宵蛀，拋一枚易幣昆著，反面朝上的話我給你三百塊，如果正面朝上的話你給我一百塊术陶，如果你贏了你可以贏三百塊凑懂，輸了指數(shù)一百塊，這個時候你會愿意下注嗎梧宫？大量實驗的統(tǒng)計結(jié)果是絕大部分人都會說不征候，當(dāng)然了還是會有一小部分人愿意接受，那我們在改進(jìn)一下這個實驗祟敛，這個實驗變成了如果你贏的話你可以贏得150塊錢，你輸?shù)脑捘阋?00塊錢兆解，這個時候你會接受嗎馆铁，很可能就所有的人都不會了吧，其實我們來算算锅睛，不管他是真面朝上還是反面朝上埠巨，這兩種結(jié)果的期望值和平均值都是為正的，那為什么大多數(shù)人都不會接受呢现拒，這時候稟賦效應(yīng)就發(fā)生作用了辣垒，我們知道打賭這種事情都是有贏有輸?shù)模螞r像拋硬幣這種形式印蔬，輸贏各占一半勋桶，但是輸錢和贏錢所帶來的情緒影響是不對稱的，從你這里拿走錢的痛苦遠(yuǎn)比你贏得錢的開心要強烈侥猬，也就是說同一樣?xùn)|西你拿起了就很難放下例驹，尤其是涉及金錢方面，那么如果是這樣的話退唠，其實我們可以好好利用這個稟賦效應(yīng)鹃锈。
? ? ? ? ? 比如你是一個團(tuán)隊的管理者，你發(fā)現(xiàn)你的團(tuán)員工作很消極瞧预，而你嘗試了各種激勵方法都不見起色屎债，那這個時候你可以改變一下策略了，一般來說我們常見的銷售形勢都是成功賣出去了東西垢油，然后才能拿到提成盆驹，我們這里呢就可以反其道而行，首先給你的員工設(shè)定一個目標(biāo)滩愁，比如一年賣出三百臺電視機(jī)召娜，這個目標(biāo)要是他們能夠完成的，接下來你就將這三百臺電視機(jī)的提成全部一起發(fā)給你的員工惊楼，讓后告訴他們所有的工資都在這里了玖瘸，不過要是你完不成指標(biāo)的話秸讹，你就得把這個錢還回來，那過不了多久雅倒，你就會發(fā)現(xiàn)你的團(tuán)隊成員他們各個都干勁十足璃诀，這是為什么啊，因為他們心里已經(jīng)認(rèn)定那些錢就是他們的了蔑匣，而你現(xiàn)在說達(dá)不成那些目標(biāo)就會收回那些錢劣欢，他們當(dāng)然不愿意承擔(dān)那份心理落差，所以只能努力工作啦裁良！當(dāng)然這只是理想中的策略凿将，只是為了達(dá)到稟賦效應(yīng)的那個點，具體情況具體分析价脾！
? ? ? ? ? 小王經(jīng)營了一家寵物店牧抵，經(jīng)常有想買小動物的，但是家長不同意侨把，后來小王相出了一個點子犀变。買家可以把寵物免費帶回家養(yǎng)兩天，然后再決定是否購買秋柄。這樣一來获枝，很多家庭在與寵物相處的時光里，感受到了寵物帶來的快樂骇笔，最后大多會決定購買寵物省店。其實商家的營銷方式是利用稟賦效應(yīng)，增加商品體驗笨触，顧客擁有寵物后對寵物價值的評價比對未擁有寵物前大大增加了萨西，然后購買，商家從中獲益旭旭，所以在生活中谎脯，如果你對某人某物在進(jìn)行權(quán)衡取舍時，有一絲猶豫和不舍持寄，那就該想想稟賦效應(yīng)再做決定吧源梭。！
? ? ? ? ? 比如許多兄弟追女孩子啊稍味，如果苦苦追求都不見她有任何反應(yīng)废麻，或者說情侶吵架了，要是你一直努力尋求她的回應(yīng)模庐，要是還不理你烛愧，那你也可以運用稟賦效應(yīng)哦，你只要忍一段時間對她不聞不問，相信我說的怜姿，一般情況下慎冤，一段時間之后她一定會找你，原因就是對方在懷疑沧卢，在疑惑蚁堤，你是不是不喜歡他了，注意但狭，在這里就有一個你對他的喜歡披诗，當(dāng)你對她的這種喜歡，她感覺要失去的時候立磁，稟賦效應(yīng)就產(chǎn)生作用了呈队，她會主動找你，然后你就有機(jī)會轉(zhuǎn)被動為主動啦唱歧！所以前面說的《春風(fēng)十里不如你》小段子就是按這個套路演的宪摧，尤其是李大川那段，當(dāng)秋水看見趙英男要和別人跑的時候迈喉，感覺快要失去趙英男的時候，秋水的反應(yīng)是極其強烈的温圆。趙英男屬于秋水的時候挨摸，秋水根本不珍惜，感覺要失去的時候岁歉，就主動去找她了得运，這就是稟賦效應(yīng)，現(xiàn)實生活還有很多這樣的例子锅移。
相似理論
損失厭惡理論：是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時熔掺，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負(fù)效用為同量收益的正效用的2.5倍非剃。經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域置逻。
