今日結(jié)束了為期兩日的營銷內(nèi)訓，在培訓之前覺得培訓內(nèi)容都是老生常談的話題，平日里在工作當中都跟客戶介紹過的，只是這次系統(tǒng)的把整個耳針項目進行了梳理，自身也覺得對產(chǎn)品和操作模式已經(jīng)是了如指掌贩毕，在講課件上應該是沒啥問題的。
等到上臺講解時仆嗦，才發(fā)覺每個頁面的銜接轉(zhuǎn)換有些生搬硬套辉阶，對課件的內(nèi)容熟悉是熟悉，但是不能由內(nèi)而外的感染客戶瘩扼，可能是普通話不標準谆甜，吐字不清楚。歸根結(jié)底集绰，還是對產(chǎn)品的基本功不夠扎實规辱，不能做到感染客戶， 讓客戶產(chǎn)生合作的欲望栽燕。
這兩日的內(nèi)訓對我而言有頗深的感觸罕袋，讓我覺得在不知不覺間碍岔，你已遠遠的落后于團隊浴讯，反思一下你還能跟往日那樣低標準的要求自己付秕，遇到事情做完了差不多就成了，就不能更好的處理询吴，體現(xiàn)出自身的價值掠河。
在內(nèi)訓的課件最后結(jié)尾的頁面，有八個字“天道忌巧猛计，行穩(wěn)守拙”唠摹，我一直在想，到底是拙一點好勾拉，還是巧一點好呢？
巧與拙是兩種生活方式藕赞，拙中有巧、巧中有拙卖局。對我而言斧蜕，后面的四個字行穩(wěn)守拙就是目前我所欠缺的。自以為是覺得有點小聰明砚偶，腦子靈活批销，總是有些取巧，基本功不夠扎實染坯，事情描述的不夠透徹。
就跟目前我們在推廣的耳針項目一樣单鹿，前期的確是需要投入一定的時間和精力，但只要穩(wěn)扎穩(wěn)打仲锄，做好學術的投入，后期的回報肯定是遠遠超過前期的投入的昼窗。
回顧一下兩日內(nèi)訓的內(nèi)容，要從以下幾點展開耳針項目的講解：
先從我國的醫(yī)改出臺兩票制澄惊，金稅三期、四期掸驱，業(yè)務人員備案制，虛開增值稅納入刑法量刑等等一些政策法規(guī)毕贼，加深客戶的痛苦。然后拋出醫(yī)改的大方向鬼癣，國家將大力發(fā)揚中醫(yī)藥適宜技術啤贩，引出耳針療法，再亮相我們的耳針產(chǎn)品痹屹，完全符合我國中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略枉氮。
產(chǎn)品亮相后志衍，接著講解耳針項目的收費模式及利潤空間的分配聊替，一定要講解的熱血沸騰。
操作利潤空間有了在臨床上學術團隊如何落地惹悄，分為三大階段，初級階段協(xié)助客戶打造樣板醫(yī)院俘侠，在醫(yī)院開科會，培養(yǎng)醫(yī)護人的興趣爷速，邀請有興趣的醫(yī)護人員參加為期三天的國標耳穴培訓；中級階段醫(yī)護人員收集100個病例惫东，有一定的臨床經(jīng)驗后，在當?shù)嘏e辦屃冢科學習班和實戰(zhàn)啟動班；高級階段醫(yī)護人員有較強的臨床經(jīng)驗滞时，想要繼續(xù)深造，邀請醫(yī)護人員參加高級班學習坪稽。
最后經(jīng)銷商學術團隊建立，團隊的搭建關鍵在于人從哪里來窒百，當?shù)匦l(wèi)校的畢業(yè)生及專業(yè)護士。崗位要求醫(yī)護專業(yè)篙梢、有表達能力、真正喜歡耳穴療法。我們也有完整的一套學術團隊方案榴嗅，前期當?shù)孛嬖嚕ㄟ^后到武漢篩選录肯，回市場進行考核趴腋，通過考核后進行高級班的培養(yǎng)。
現(xiàn)階段面對就是臨床開發(fā)過程中所遇到的問題优炬，產(chǎn)品的基本參數(shù)，采用砭石蠢护，專利優(yōu)勢，相對于競品而言葵硕，我們提供完整的學術體系及推廣的利潤空間。我們不單單買產(chǎn)品懈凹，我們買的是技術是服務。
最后介评，解決各位經(jīng)銷商最核心的關注點，合法合規(guī)的體現(xiàn)和明正言順到醫(yī)院推廣工作们陆。后顧之憂解決了，工廠亮相坪仇，年底將上市隔物灸具、溫針灸具椅文，現(xiàn)階段研發(fā)的艾灸機器人，我們共享工廠雾袱、產(chǎn)能、渠道毒坛，專注成為最專業(yè)的中醫(yī)耗材產(chǎn)研平臺。
總而言之煎殷，很多時候屯伞，我們會遇到這樣的一種情況豪直，是選擇靈巧一點一勞永逸，還是行穩(wěn)守拙弓乙，腳踏實地。
