話說(shuō)又到了收款的季節(jié)，其實(shí)是已經(jīng)持續(xù)了一個(gè)多月了滞乙。馬上就要春耕了奏纪，又要快到忙的時(shí)候了鉴嗤，尾款收不上來(lái)，咋進(jìn)貨序调，想想都鬧心醉锅。
6:30
早都醒了，一個(gè)晚上這覺(jué)都沒(méi)睡踏實(shí)炕置，想想我賒銷出去這幾百萬(wàn)賬荣挨，我都揪心，年前收賬收了一個(gè)多月了朴摊，一直不理想默垄，起床了不睡了！要賬去......
7:00
媳婦兒做好飯了叫我吃飯甚纲，包子吃了倆口锭，玉米糝喝了一碗，往外看了看外面霧霾比較嚴(yán)重介杆，尋思等一會(huì)吧鹃操，等一會(huì)天好了先去市場(chǎng)上看看，客戶家看看春哨，了解第一手資料荆隘，這年頭，幾天不上市場(chǎng)心理沒(méi)底案氨场椰拒！
8:30
霧霾好些了，貌似太陽(yáng)也出來(lái)了凰荚，開(kāi)車燃观，準(zhǔn)備出發(fā)，路上能見(jiàn)度還是不是特別好便瑟，打開(kāi)霧燈還能前進(jìn)缆毁。
9:15
到了店里。碰巧遇見(jiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理要出發(fā)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)收賬到涂，帶上了一大摞欠條脊框，反正也沒(méi)啥事，就一起去了养盗，開(kāi)始沿著從縣城出發(fā)缚陷，由近及遠(yuǎn)的拜訪客戶。
9:50
到了A鎮(zhèn)往核，見(jiàn)到了客戶老趙箫爷，開(kāi)始了如下的對(duì)話：
老趙：看看，這都忙著過(guò)年類，剛過(guò)了年虎锚，我這還沒(méi)來(lái)得及出門要賬呢硫痰，大過(guò)年的去也不好不是，過(guò)幾天再來(lái)吧窜护，我下面還有幾十萬(wàn)的帳沒(méi)要回來(lái)呢效斑，放心吧，你這賬瞎不了柱徙！
業(yè)務(wù)經(jīng)理：趙哥缓屠，你看看這筆款時(shí)間也不短了，不算銀行利息還好护侮，算上還不夠呢敌完，要貨的時(shí)候我們幫了你這么大忙，現(xiàn)在回款也該給我們幫幫忙了羊初，我們周轉(zhuǎn)不靈了都滨溉，都相互理解下，咱都是混口飯吃长赞。
老趙：我哪有錢啊晦攒，我告訴你我現(xiàn)在可是兜比臉凈，你們過(guò)幾天再來(lái)吧得哆，你們不賺錢你們干嗎脯颜，騙鬼呢，你們肯定賺得多贩据，伐脖，我尿素都還賠錢賣的呢，80進(jìn)的75賣乐设。
我：對(duì)啊，你看看绎巨，農(nóng)資行業(yè)的難度就在這里近尚，大家都覺(jué)得難，帳難要场勤，你知道自己賠錢戈锻，代理商其實(shí)也是一樣的，想想你跟老百姓說(shuō)一袋子尿素賠五塊錢和媳，他們信你嗎?你就是賣50他們還是覺(jué)得你賺錢了格遭，代理商其實(shí)跟你是一樣的。現(xiàn)在的廠家也是不好做留瞳，如果我跟你說(shuō)廠家也不賺錢拒迅，你肯定不信了，不過(guò)看看這幾年的廠子少了多少，不少資不抵債都倒閉了璧微。
老趙：你說(shuō)的這些我都知道作箍，可是我的錢都在農(nóng)民手里啊，剛過(guò)了年我都不好意思下去收錢前硫，再說(shuō)現(xiàn)在打工的都走了下去收也拿不回來(lái)錢啊胞得，要不這樣吧，你們過(guò)幾天再來(lái)屹电，我到時(shí)候給你湊湊看看有多少阶剑，給一部分。拉鋸戰(zhàn)進(jìn)行了半個(gè)多小時(shí)危号，一分錢沒(méi)拿到牧愁，果斷直奔下一個(gè)點(diǎn)。
10:30
到了B鎮(zhèn)葱色，拜訪老錢递宅，沒(méi)想到這個(gè)老錢竟然沒(méi)在家，電話打了四五遍通了也沒(méi)人接苍狰，等了一會(huì)办龄，最終沒(méi)回電話算完了，哎淋昭，估計(jì)是老遠(yuǎn)看到我們就躲了俐填。那就去老孫家看看吧，到了老孫家里翔忽，還沒(méi)等我們開(kāi)口英融，他倒是惡人先告狀，說(shuō)你看看這個(gè)貨我現(xiàn)在還剩了6袋子歇式，當(dāng)時(shí)就讓你們調(diào)回去驶悟，到現(xiàn)在也不給調(diào)，收款來(lái)的挺及時(shí)材失，不就欠你們七八萬(wàn)塊錢嗎?至于要的這么急嗎?好像我欠錢不還似得痕鳍。其實(shí)呢，老孫的這筆款龙巨，已經(jīng)是去年的帳了笼呆。看看啰嗦了半天旨别，也是要錢無(wú)望诗赌，接著去了C鎮(zhèn)，
12:00
到了C鎮(zhèn)上見(jiàn)到了老李秸弛，看看時(shí)間到了中午頭上了铭若，老李還算是比較好的客戶洪碳，以前欠的款大部分都還了，為了表示感謝奥喻，請(qǐng)老李吃個(gè)飯唄偶宫，飯倒是吃的還順利，吃飯的時(shí)候也沒(méi)提尾款的事情环鲤。不過(guò)這個(gè)老李還不錯(cuò)纯趋，也很主動(dòng)，答應(yīng)過(guò)幾天就還了尾款冷离，據(jù)說(shuō)這個(gè)老李的口碑一直還是不錯(cuò)的吵冒。我覺(jué)得這樣的客戶才是值得培養(yǎng)和發(fā)展的客戶。吃飯西剥，喝點(diǎn)酒痹栖，看看時(shí)間下午兩點(diǎn)了。
15:00
到了D鎮(zhèn)瞭空，這里可有兩個(gè)欠賬大戶揪阿，一個(gè)老周，一個(gè)老吳咆畏，順帶拜訪了老鄭南捂。先去了老周那里，發(fā)現(xiàn)老周正在壘長(zhǎng)城旧找，一般壘砌長(zhǎng)城的時(shí)候忌諱被要賬溺健，所以看了看沒(méi)開(kāi)口，停了一會(huì)準(zhǔn)備走钮蛛。老周看見(jiàn)我們笑了笑沒(méi)說(shuō)話鞭缭，估計(jì)心知肚明我們的來(lái)意。
接著去了老吳家魏颓，老吳是我們新合作的客戶岭辣，說(shuō)起來(lái)就氣人，夏季玉米肥到時(shí)要貨的時(shí)候甸饱，說(shuō)好的卸貨給錢易结，結(jié)果卸完貨了，說(shuō)錢在媳婦那里柜候，媳婦沒(méi)在家，過(guò)兩天來(lái)了就給你躏精，結(jié)果一個(gè)兩天渣刷，很多個(gè)兩天過(guò)去了，一直到了現(xiàn)在還沒(méi)給矗烛。
見(jiàn)到老鄭了辅柴，老鄭是個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的大戶箩溃，銷量還是可以的，不過(guò)呢碌嘀，為人太不講究了涣旨，看到哪個(gè)產(chǎn)品別人賣得好了，就想辦法弄過(guò)來(lái)自己賣股冗，真要給他買了霹陡，千方百計(jì)的將價(jià)格，價(jià)格給你弄到成本以內(nèi)止状，而且賬還難要烹棉。今天又說(shuō)，你看看人家的產(chǎn)品才多少錢怯疤，你們的多少錢浆洗，一噸低了200多，還賒銷給我賣集峦，從來(lái)不提要錢的事伏社。你們還貴，還要現(xiàn)錢塔淤，這個(gè)不能賣摘昌，話說(shuō)，真的不賣也行啊凯沪，前頭說(shuō)了不賣第焰，后頭發(fā)現(xiàn)買的好，就會(huì)從其他地方整點(diǎn)過(guò)來(lái)串貨砸價(jià)妨马，弄得不亦樂(lè)乎挺举。如此客戶，我是醉了烘跺。
看看這一天基本上沒(méi)啥指望了湘纵，一毛錢沒(méi)收到，跑了這么多的路滤淳，見(jiàn)了這多的客戶梧喷，準(zhǔn)備打道回府，老周打電話來(lái)了脖咐，說(shuō)這么遠(yuǎn)來(lái)了铺敌，我打完一圈給你們拿點(diǎn)，于是等了一個(gè)小時(shí)屁擅，拿了1萬(wàn)元偿凭，話說(shuō)總比沒(méi)有強(qiáng)吧。
18:00
回頭看看里程表派歌，一天下來(lái)100多公里弯囊，走了趙一痰哨，錢二，孫三匾嘱，李四斤斧，周五，吳六霎烙，鄭七撬讽，幾個(gè)客戶合計(jì)欠款好幾十萬(wàn)，回款一萬(wàn)元吼过。要賬之路漫漫锐秦。
19:30
回到家，媳婦問(wèn)賬收了多少盗忱，我說(shuō)一萬(wàn)酱床，媳婦立馬拉個(gè)臉，我也犯愁趟佃，馬上又該進(jìn)貨了扇谣，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，可咋弄闲昭！今晚又該失眠了吧罐寨！
趙錢孫李周吳鄭這幾個(gè)客戶身上有很多個(gè)人的影子，各位切莫對(duì)號(hào)入座序矩，平鋪直敘下來(lái)鸯绿，記錄下農(nóng)資人的生活，農(nóng)資人的煩惱簸淀，或許只有在圈內(nèi)才能引起更強(qiáng)烈的共鳴瓶蝴，不過(guò)應(yīng)該也只有經(jīng)過(guò)農(nóng)資人的努力，才能減少特?zé)赖陌l(fā)生租幕，不說(shuō)杜絕唄舷手，這個(gè)圈子人不是很多，多看多了解形形色色趙錢孫李周吳鄭的一些情況劲绪，或許對(duì)我們從業(yè)者來(lái)說(shuō)男窟，是個(gè)好事。
（完）
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