【導讀】做銷售的時候媳溺，對于接觸新客戶月幌，咱們銷售主張要模糊，那么對方就清晰悬蔽，咱們上來就清晰自己銷售主張扯躺，大張旗鼓的天天見他就去聊自己的產(chǎn)品客戶，肯定被嚇得跑路了蝎困。
什么叫模糊自己的銷售主張呢录语？我們曾經(jīng)說過見到新客戶我覺得吧打個比喻五分鐘就談完產(chǎn)品和公司。能正確理解吧!就介紹一下难衰，簡單說一說差不多得了钦无，剩下的五十五分鐘就開始談生意之外的事了，講個故事盖袭、聊一聊失暂。就是讓客戶知道你是賣什么產(chǎn)品的就可以了。
我可以非常負責任的說一句鳄虱，如果大家花55分鐘去談產(chǎn)品弟塞，客戶一句話都聽不進去，他們要么將信將疑拙已，要么就敷衍你决记，然后自己覺得，今天成效很大倍踪，把產(chǎn)品都介紹完了系宫，而且介紹的很詳細，太好了建车！其實都是表面熱鬧扩借，咱們換位思考一下，如果有人到咱們公司來推銷產(chǎn)品缤至，你會上心的聽他們推銷嗎潮罪？你根本不上心的，十之八九都是在搪塞。幾所不欲勿施于人嫉到，所以說咱們推銷的第一步就是個簡單介紹沃暗，然后就開始轉(zhuǎn)入做人情這個環(huán)節(jié)了。
如果客戶不了解你的為人何恶，不了解你的公司孽锥，你覺得他們會馬上有購買行為嗎？不可能的细层，所以我們要通過人情做的招數(shù)逐步打消客戶心里疑慮忱叭，逐步樹立自己和公司的形象，逐步取得客戶的信任今艺，建立信任，才是王牌銷售之道爵卒。
咱們經(jīng)常的關懷客戶虚缎，噓寒問暖，客戶不知道咱們的心意嗎钓株？你給他打個電話实牡，發(fā)個短信是吧，讓我們淘寶的禮物送來了轴合，客戶不知道创坞？他們只不過裝傻不說而已，其實傻子都明白醉之意不在酒受葛，但咱們就是不說题涨，就是不推銷，這叫欲擒故縱总滩。
跟客戶就好比說是你追一個女生纲堵，你請她吃飯、看電影闰渔、送禮席函、逛街，女生非常的清楚你想干嘛冈涧？他是在觀察你茂附，如果她整體觀察下來，對你也有興趣督弓，水到渠成了营曼，你才能表白吧。你甭說咽筋，我今天請她看完電影溶推，明天我就要表白了，要不然電影票的錢我收不回來。這什么玩意兒蒜危，就不要去談朋友了對不對虱痕，那太在乎這些東西了，那還談什么辐赞？跟蹤客戶部翘，也是一樣。
你在追這個客戶响委，你的競爭對手在干什么新思？
當你在追這個客戶的時候，你的競爭對手他們也在追赘风，你的競爭對手可能有三個五個也在拜訪他夹囚，甚至還有十個八個，你不做人情邀窃，有的是人在做荸哟，有的人可能還做了半年，一年呢瞬捕。
當競爭對手也在做人情的時候鞍历，比的是長跑，咱們應該把人情做透做足肪虎，這樣才能從競爭對手手里把客戶追到手劣砍。
如果你喜歡銷售，外加掌握正確的銷售方法扇救，你做銷售一定會成功刑枝！做銷售好的心態(tài)+正確的方法，做事才能事半功倍爵政。
掌握正確的做事方法仅讽，能讓你事半功倍。此外钾挟，職場銷售新人洁灵，在公司也要多跟自己的領導以及業(yè)績優(yōu)秀的同事搞好關系，有他們帶你掺出，會讓你少走很多彎路徽千，快速成長起來。
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