【編者按】上回說道老朱失去一條腿后嗡呼，先是辦理了留職停薪出來自已做生意惠啄，后來單位也垮了壁榕，老朱買斷工齡開始靠一條腿闖蕩江湖矛紫。從賣皮鞋到賣衣服，再到樂山第一家賣電動(dòng)自行車牌里。老朱的市場意識(shí)敏銳颊咬，對(duì)生意的把握有前瞻性。
四牡辽、柳暗花明
2001年上半年從縣街搬入摩托車專業(yè)市場喳篇，從事電動(dòng)車專賣以來，營業(yè)額仍然沒有起色态辛，一般仍需2一3個(gè)月才能賣出一輛電動(dòng)車麸澜。
時(shí)間到了2002年5.6月份，偶遇一重慶廠家來樂山推銷一款燃油助力自行車 奏黑，因這款車進(jìn)價(jià)較高炊邦，進(jìn)價(jià)一仟叁佰元，而當(dāng)時(shí)的“紅雞公"(一種二沖程的最輕便的摩托車)零售價(jià)才1580元熟史，這款助力自行車就明濕價(jià)格偏貴馁害。被眾多的摩托車經(jīng)銷商拒之門外，老朱因虧損嚴(yán)重以故，希望能在新產(chǎn)品的經(jīng)營上有所突破蜗细，于是，一口承諾下來了(其實(shí)只想試銷一下)怒详。
這款助力自行車剛銷售時(shí)炉媒，消費(fèi)者也不怎么接受，大都持觀望態(tài)度昆烁，都想等別人先試試吊骤，看看質(zhì)量上有什么問題，好不好用静尼，再?zèng)Q定是否購買白粉。時(shí)間進(jìn)入2003年4月，廠里要求簽銷售合同(當(dāng)時(shí)時(shí)間已過了全年的三分之一了)鼠渺，確保全年(2003年)度完全銷售400輛鸭巴，如果能完成任務(wù)，每輛車返利100元拦盹。當(dāng)時(shí)老朱的這款車銷售并不好(銷售快一年了鹃祖，一共才售出20一30輛車)，本不想簽這個(gè)合同普舆，在廠方銷售人員反復(fù)勸說下恬口，我才免強(qiáng)簽了合同校读。
在這之前，我父親曾對(duì)我經(jīng)營電動(dòng)車的評(píng)價(jià)是"窮嫌富不愛"(窮人嫌它太貴了祖能，富人呢又不喜歡)歉秫，有貶意之意。而我的親弟弟养铸，勸我不要再賣電動(dòng)車了雁芙，去擦皮鞋(有羞辱我之意)。而我老婆呢揭厚，勸我去賣菜却特，她負(fù)責(zé)進(jìn)貨，我負(fù)責(zé)賣筛圆，(有規(guī)勸之意)。我告訴她說椿浓，如果不能改變經(jīng)營狀況太援，我同意去賣菜。這些小故事扳碍、都發(fā)生在最最艱難的時(shí)期(2000一2001年)提岔，到了2002年下半年，電動(dòng)車銷售開始好轉(zhuǎn)笋敞，每月能5一6輛碱蒙，新款助力力也能買個(gè)3一4輛，合計(jì)近10輛/月夯巷，開始出現(xiàn)盈虧平衡的局面赛惩。
與廠家簽完合同后，我到五通區(qū)趁餐，沙灣區(qū)等地去找零售代理商喷兼。結(jié)果只有兩家摩托車經(jīng)銷商同意代理，為了提高他們的積極性后雷，我將廠家返利的100元中的60元來獎(jiǎng)勵(lì)他們季惯，他們的積極性空前高漲。2003年5月份開始代理臀突，到11月份僅有半年時(shí)間勉抓，兩家代理商分別銷售了60輛和200輛。加上我自己零售的260輛候学，一共售出520輛助力車(僅用了半年時(shí)間)藕筋，光返利一項(xiàng)就獲利52000元，再加上正常的銷售利潤盒齿，2003年全年實(shí)現(xiàn)銷售毛利達(dá)23萬元之多念逞，扣除門面租金和工人工資(一人)困食，自己的生活開銷外，獲純利超過20萬元翎承，徹底打了個(gè)翻身仗硕盹。將前三年半的虧損全部彌補(bǔ)回來了，又從零開始起步叨咖。
但好境不長瘩例，由于與我相鄰的摩托車配件商對(duì)這款助力唾延欲滴，與片區(qū)銷售經(jīng)理內(nèi)外勾結(jié)甸各，將我與廠家已簽的合同撕毀垛贤，把該助力車經(jīng)銷權(quán)奪了過去。我親自去廠家交釋無果后開始尋求新的出路趣倾，我手里儲(chǔ)備有無錫另一廠家的相同助力車聘惦，因重慶助力車走勢(shì)好，才沒有上無錫車∪辶担現(xiàn)在沒有重慶車可賣善绎，必須上無錫車了，常言道:天無絕人之路嘛诫尽。
從此價(jià)格戰(zhàn)開始了禀酱，最后是兩敗具傷。2004年全年銷售額超過了上一年牧嫉，但最終毛利額只有十五萬元剂跟，下降了足足8萬多元。由于增加了一間店面的開銷酣藻，年純利潤只及上年度的一半(10萬元)曹洽。但與前些年的虧損相比，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了臊恋。
把2003年的利潤用于抵扣之前三年后虧損后衣洁，從2004年至2012年轉(zhuǎn)讓電動(dòng)車業(yè)務(wù)止，共九年的時(shí)間抖仅，除全家人的生活開銷之外(其中包括女兒上大學(xué)四年的費(fèi)用)共實(shí)現(xiàn)純收潤一百萬元左右:分別是前幾天剛賣的住房35萬元坊夫，女兒去香港中學(xué)大學(xué)讀碩士研究生花了近30萬元;最后轉(zhuǎn)讓攤子獲現(xiàn)金40余萬元，老朱對(duì)此已經(jīng)心滿意足了撤卢，這就是老朱十八年半(一九九四年二月至二00二年八月)的經(jīng)商全部成果环凿！
十八年的經(jīng)歷了用一句話來總結(jié)，跌蕩起伏放吩，風(fēng)險(xiǎn)與成功并存智听，教訓(xùn)深刻，成果豐碩。
