偶有機(jī)會接觸到用戶增長名詞（也有稱收益增長），便研究了一下嵌莉，學(xué)習(xí)心得如下：
用戶增長是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的稱謂进萄，基于用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行深度分析，而后找問題點中鼠，最后在目標(biāo)的指導(dǎo)下可婶，推演出用戶增長策略。
網(wǎng)上也有一些行業(yè)中人分析用戶增長與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別在于用戶增長是個閉環(huán)援雇，不僅要拉新矛渴，更要激活與留存。而傳統(tǒng)營銷僅是將產(chǎn)品曝光出來惫搏，建立產(chǎn)品的知名度曙旭，讓更多的消費者看到產(chǎn)品，促進(jìn)購買晶府，在留存消費者方面明顯不夠。說得有一定道理钻趋，傳統(tǒng)營銷是基于產(chǎn)品的營銷川陆，用戶增長是基于用戶的營銷，兩者出發(fā)點和目標(biāo)均略有不同蛮位，但本質(zhì)上又是趨同的较沪。
獲取、激活失仁、留存尸曼、推薦、變現(xiàn)是用戶增長的2A3R萄焦，這個名詞對我來說是陌生的控轿，可是仔細(xì)研究一下各環(huán)節(jié)的功能，與傳統(tǒng)營銷又有些雷同拂封。
獲炔缟洹：通過搜索、社交冒签、廣告在抛、論壇、群萧恕、公關(guān)刚梭、活動與合作，將產(chǎn)品曝光給更多的可能用戶票唆。也正如傳統(tǒng)營銷中的鋪貨朴读、廣告、推廣活動等走趋，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者視野中磨德。
激活：產(chǎn)品介紹、新用戶體驗、落地頁典挑、視頻等觸發(fā)用戶首次使用產(chǎn)品酥宴。這與傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品包裝中的利益點展示、產(chǎn)品試用您觉、廣告?zhèn)鞑サ仁侄晤愃谱竟眩ㄟ^這些手段吸引消費者購買產(chǎn)品。
留存：產(chǎn)品功能琳水、郵件推送肆糕、站內(nèi)信push、社區(qū)活動在孝、會員獎勵等诚啃，讓用戶留下來繼續(xù)使用產(chǎn)品。這對于傳統(tǒng)營銷來說私沮，更多的是產(chǎn)品功能始赎、促銷活動等吸引消費者重復(fù)購買，也就是忠誠度仔燕，解決sale more的問題造垛。
推薦：產(chǎn)品設(shè)計、口碑晰搀、推廣和獎勵五辽，讓用戶去衍生用戶。不難理解外恕，傳統(tǒng)營銷的目的也希望去推薦杆逗，提升品牌美譽度，從而解決sale to more的問題鳞疲。
變現(xiàn)：兩者目標(biāo)均相同髓迎，實現(xiàn)盈利。
所有的商業(yè)本質(zhì)都是一樣的建丧，把產(chǎn)品賣出去排龄，實現(xiàn)盈利。
