扶貧的本質是改革，扶貧的范圍有多大至朗，改革的范圍就有多大屉符。而改革的本質是重組要素，成功與否的檢驗標準就是能否把所有拆下來的要素都放在安全的地方锹引。扶貧攻堅就是用一副拼圖的材料再重新拼一副圖矗钟。第一書記的水平并非體現(xiàn)在新拼圖有多么的鬼斧神工或者價值連城，而是能夠在“一塊都不能少”的前提下還創(chuàng)造增值嫌变。

問題是未被滿足的各方需求所引發(fā)的癥狀吨艇。搞清楚需求是解決問題的前提條件，在中央的腾啥、市委的东涡、區(qū)委的、街道的倘待、扶貧單位的疮跑、村集體的、村民小組的凸舵、當?shù)卮髴舻淖婺铩⒇毨罕姷囊约坝嘘P部門要求和需求的條件約束下找到的解決方案，才可能是行之有效的最優(yōu)解啊奄。在這些約束條件中渐苏，中央的、市委的菇夸、區(qū)委的琼富、扶貧單位和各有關部門的是外因，需要因勢利導庄新，而村集體的公黑、村民小組的、當?shù)卮髴舻摹⒇毨罕姷氖莾?nèi)因凡蚜，需要因地制宜人断。這是對需求的兩個分類，也是開展扶貧工作時必須要堅持的兩點原則朝蜘。

下鄉(xiāng)伊始恶迈，借著單位提供的東風，起手就快速醞釀了三件大事谱醇，第一要組織“花生文化節(jié)”暇仲，第二要籌建“微信公眾號”，第三是要推廣“大果榛子種植”副渴。借助全面建成小康社會和全市第一書記下鄉(xiāng)扶貧的有利時間窗口奈附，借助九位第一書記及其所在單位的助力加持，通過文化節(jié)可以有效地整合農(nóng)村資源煮剧、提升產(chǎn)品品牌知名度斥滤、提高地域客流量和關注度；通過微信公眾號可以快速打通農(nóng)產(chǎn)品勉盅、文化和環(huán)境資源從線下到線上的信息渠道佑颇；通過鼓勵推廣享受國家種植政策補貼的“大果榛子”，快速填補國內(nèi)干雜果市場的需求空白草娜。然而很快挑胸，不遵循“因勢利導、因地制宜”原則的解決方案就體現(xiàn)出它的一廂情愿宰闰。

扶貧就像打滾子茬贵，任何戰(zhàn)術都必須基于手里的牌來制定；扶貧就像打滾子移袍，輸贏在于能否應對好對門和對手的訴求闷沥。前者就是因地制宜，后者就是因勢利導「廊荩現(xiàn)在想來，因為花生節(jié)沒有因勢利導蚂维，公眾號和大榛子沒有因地制宜戳粒，所以最終落得曲高和寡，無疾而終虫啥。

經(jīng)過六個月的沉淀蔚约，在這兩點原則的作用下，思路已然清晰了不少涂籽，也許一個適于當下的解決方案應該具備以下特征：

找準剛需內(nèi)核

就像產(chǎn)品必須服務于用戶苹祟，扶貧也必須基于滿足特定貧困群體的特定需求。在貧困的廣大農(nóng)村，脫貧的需求其實是廣泛存在的树枫，而所謂的特定需求是指那個有明確動機直焙、有啟動對象、有資源基礎砂轻、有經(jīng)營潛力奔誓、具備代表性和可復制性、能夠被控制的剛性痛點需求搔涝。以這個剛需內(nèi)核作為發(fā)力點厨喂，才不會讓第一書記陷入獨舞的尷尬境地。

撬動供需雪球

扶貧就是創(chuàng)業(yè)庄呈，還是幫助別人創(chuàng)業(yè)蜕煌。創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是貪多嚼不爛。找準產(chǎn)品定位诬留、整合單品供應鏈斜纪、推出單品爆款SKU、塑造品牌迭代拓展故响，這個是一個相對穩(wěn)妥的經(jīng)營模式傀广。模式的關鍵在于撬動供需雙方的對接，靠單品質量和扶貧名義創(chuàng)造粘性彩届。過程中伪冰，除了產(chǎn)品品質之外，撬動的力度也是關鍵樟蠕，力度重了需方覺得不適贮聂，力度輕了難以建立供需間的滾動循環(huán)。需要特別強調(diào)的是寨辩，單品未爆就開始振臂一呼做平臺吓懈，是個高風險的模式，平臺模式規(guī)模大靡狞、投入高耻警，如果沒有資本的加持和推動，多半不會有好結果的甸怕。滴滴美團的模式不是誰都可以學的甘穿。

推上坡道迭代

雷軍曾經(jīng)告訴傅盛：“一個人要做成一件事情，其實本質上不在于你多強梢杭，而在于你要順勢而為温兼，于萬仞之上推千鈞之石”。

打造千鈞之石武契，找到萬仞之顛是脫貧的最后一步募判。前期工作做得越扎實荡含，這一步就可以走得越穩(wěn)健。借助爆款單品届垫，可以有效地積累部分資金释液，緩解初期運營的資金壓力、可以逐步整合農(nóng)村生產(chǎn)資料敦腔、勞動力和物流資源均澳、可以構建初步的渠道和分銷體系。在此基礎上符衔，對單品模式進行拓展找前，方向可以是對單品深加工形成不同的口味、品相和營養(yǎng)成分的子品類判族，也可以通過爆款單品附帶其他品類試吃試銷的模式躺盛，推廣其他品類農(nóng)產(chǎn)品，總之形帮，借助已形成的渠道和品牌優(yōu)勢槽惫，推動原有爆款的復制，讓產(chǎn)品形成千鈞之石辩撑。

至此界斜，脫貧的目標應該足以完成，尋找萬仞之巔的問題合冀，待到致富的模塊再去探討吧各薇。