互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，帶動了傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型挺庞，同時由于消費(fèi)晰赞、體驗(yàn)、服務(wù)方式的改變，一批新的商業(yè)模式也應(yīng)運(yùn)而生掖鱼。古人有云：失敗乃成功之母然走，也就是說，凡是要想成功都得經(jīng)歷失敗戏挡，同時強(qiáng)調(diào)只有不斷從失敗中吸取教訓(xùn)方能找到成功之路芍瑞。當(dāng)然，這一點(diǎn)對于以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐的公司來說也尤為重要褐墅，就如本書的著作方——企鵝公司拆檬，她就是不斷迭代在試錯中尋找最優(yōu)解決方案的典范⊥椎剩《教訓(xùn)》一書從失敗的教訓(xùn)入手竟贯，深入剖析近幾年來熱門的互聯(lián)網(wǎng)公司興衰史，從別人的失敗教訓(xùn)中提取精華逝钥，為自己所用屑那，為世人共享，這晌缘，本身就是一種互聯(lián)網(wǎng)思維齐莲。只是，我們這個社會太注重“成功學(xué)”的鼓吹磷箕，仿佛馬云就是一夜之間變成了中國首富选酗，我們這個社會對于錯誤，不岳枷，準(zhǔn)確的說是“失敗”幾乎沒有容忍度芒填，這是非常可悲的空繁。在一條通往不知去向的未來之路上殿衰，我們都是探路者，當(dāng)下所為不一定可以保長久安穩(wěn)盛泡，跳出原地闷祥，不頹廢、不放棄傲诵、不妥協(xié)凯砍，尋找出口，這才是前進(jìn)理應(yīng)有的態(tài)度拴竹，否則悟衩，你就乖乖回去租個魚塘吧。以下筆記以書中的案例為單元栓拜，逐個標(biāo)注座泳，逐個提取精華部分：

教訓(xùn)一：盲目照搬國外模式不接地氣

1.愛日租：偽需求掩蓋下的燒錢狂歡

【項(xiàng)目】2011年年中上線惠昔，當(dāng)年的百度推廣費(fèi)用高達(dá)500萬元，2012年更是高達(dá)1000萬元挑势，兩年時間內(nèi)镇防，愛日租話費(fèi)已近千萬美元。在全新的競爭業(yè)態(tài)下薛耻，愛日租撐到2013年5月营罢，終于爆出80%的大幅裁員計劃。

【創(chuàng)始人現(xiàn)狀】如今饼齿，愛日租的3個創(chuàng)始人已各奔東西，留下來的張若愚在中國繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目蝙搔，他退出了在線房屋租賃網(wǎng)站——優(yōu)美家缕溉。目前，優(yōu)美家勝稱已獲得知名分散式公寓運(yùn)營商優(yōu)帕克集團(tuán)和國內(nèi)某基金的千萬級戰(zhàn)略投資吃型。在線房屋租賃市場火起來证鸥，2014年6月其曾經(jīng)同行途家宣布獲得1億美元的C輪融資，小豬短租也宣布獲得1500萬美元的C輪融資勤晚。

【經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)】創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時枉层，在商業(yè)模式的選擇山，要認(rèn)清地域差異赐写，切忌盲目照搬國外模式鸟蜡；在產(chǎn)品方向上，要避開大公司的鋒芒挺邀。愛日租選擇的方向則是看起來很美好揉忘，實(shí)際上并不存在堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。在市場既有規(guī)模較小的情況下端铛，通過燒錢來培育市場是否為一個明智之舉泣矛？不同的醒目不盡相同。對房屋短租行業(yè)來說禾蚕，最大的挑戰(zhàn)在于中國人對房屋的固有觀念您朽，這是與美國有著差異巨大的地方。即便燒錢换淆，也很難改變?nèi)藗兏畹俟痰乃枷牖┳堋廴兆庠谑袌鐾茝V中只管重金投入、忽略收益的玩法产舞，即便是實(shí)力雄厚的大公司都難以長久魂奥。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)講究以快制勝易猫，但盲目的快耻煤，最終的結(jié)果反而是慢。

2.點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)：復(fù)制硅谷模式忌踏空用戶需求

【項(xiàng)目介紹】公司CEO許朝軍，曾推出輕博客點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)哈蝇，后轉(zhuǎn)型語音社交應(yīng)用”啪啪“棺妓，2014年6月又推出匿名社交應(yīng)用“烏鴉”

【精華】許朝軍：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上需要有敬畏之心，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興是我眼中的創(chuàng)業(yè)模范炮赦，王興很早就認(rèn)為團(tuán)購是馬拉松软能，是本地生活服務(wù)，他很少燒錢碍拆，很少做實(shí)物團(tuán)購母谎，每一步都很翁。但其他一些團(tuán)購從業(yè)者剧防，在創(chuàng)業(yè)過程中一直沒有敬畏之心植锉，最終遭遇失敗或發(fā)展遇挫。

【引用】“中美互聯(lián)網(wǎng)用戶和市場也不同峭拘。西方用戶對比中國用戶俊庇，更擅長創(chuàng)造內(nèi)容，而國內(nèi)用戶則更傾向分享與手殘個鸡挠，這也是很多國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司復(fù)制硅谷模式經(jīng)常會遇到的問題辉饱。

【經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)】美國和中國式兩個不同的市場，復(fù)制硅谷模式要考慮中國國情拣展，特別要考慮到用戶的不同需求彭沼，而不能盲目照搬。創(chuàng)業(yè)方向要考慮用戶的剛性需求瞎惫，而且是大眾用戶的剛性需求溜腐。大小眾的市場或者可被替代的需求，往往無法支撐一個城規(guī)模瓜喇、可持續(xù)的商業(yè)模式挺益。創(chuàng)業(yè)某種程度上考驗(yàn)誰能撐得更久。這一方面要求問題出現(xiàn)時應(yīng)有及時快速調(diào)整的勇氣乘寒，另一方面要求得有足夠支撐的現(xiàn)金流望众。盡可能在開始時多融資，才能有犯錯的機(jī)會伞辛，否則一次錯誤就可能終結(jié)一次創(chuàng)業(yè)烂翰。

3.今夜酒店特價：劇透陰影下的決策失誤

【項(xiàng)目介紹】2011年9月21日成立，當(dāng)年獲君信投資400萬美元天使投資蚤氏，2014年年初甘耿，今夜酒店特價被京東以千萬美元價格收購。

【引用】在發(fā)展初期竿滨，今夜采用了每個城市只做10家精選酒店的做法佳恬，但只是表面風(fēng)光捏境，實(shí)際業(yè)務(wù)做得很差。原因在于今夜的模式忽略了中美文化間的兩個重要差距毁葱。首先垫言，美國近80%的酒店都是品牌深入人心的連鎖店，用戶更容易感知到打折力度倾剿，而在中國筷频，像如家和7天這樣的連鎖店市場占率不到20%，單體酒店居多前痘，在消費(fèi)者不熟悉的情況下凛捏，巨大的折扣力度反而會使其質(zhì)疑服務(wù)質(zhì)量。此外际度，這個想法還忽略了交通狀況的差距葵袭，美國的汽車普及度高，在強(qiáng)大的價格因素刺激下乖菱，用戶很容易就開車去較遠(yuǎn)的地方住酒店，尤其在地獄廣闊的西部和中部地區(qū)蓬网；然而在中國窒所，并非人人有車，即使有車帆锋，大城市的堵車現(xiàn)象也扼殺了多數(shù)用戶去往低價酒店的沖動用戶更在乎自己身邊有什么熟悉的酒店吵取，并且期望一個更多樣化的比對范圍。

【經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)】同愛日租一樣锯厢，今夜酒店特價同樣是沒有考慮到中美的市場差異問題皮官，導(dǎo)致初期水土不服。在市場規(guī)模的拓展中实辑，不斷的試錯捺氢，導(dǎo)致大量無意義的燒錢。在適當(dāng)燒錢的同時剪撬，應(yīng)該盡減少自己的是錯成本摄乒。在大公司的勢力范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)，需要既合作又學(xué)會博弈残黑。在巨頭的夾縫中尋找到自己的安身立命之地馍佑。

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