PS：第二卷的不少內(nèi)容簡直顛覆了我的認(rèn)知。尤其是間接因素中的“教育”和直接因素中的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”兩點(diǎn)肛炮。

第一章?影響群體觀念的間接因素

1.?民族因素

民族因素起支配作用。一切文明成分，都只是民族性格的外在表現(xiàn)祖凫。民族性格的影響大到可以支配具體群體的具體性格非竿。

民族性有強(qiáng)大的力量蜕着，任何文明元素在跨民族時(shí)都會(huì)發(fā)生深刻的變化。

2.傳統(tǒng)因素

各種傳統(tǒng)是民族精神的凝結(jié)红柱。群體是傳統(tǒng)觀念最堅(jiān)定的擁護(hù)者承匣。

傳統(tǒng)代表過去的思想情感和需要蓖乘，是民族性的綜合反應(yīng)，對(duì)我們有強(qiáng)烈的影響悄雅。

一個(gè)民族就是一個(gè)物種驱敲，被自己的歷史塑造，所以就像其他物種一樣宽闲，只能通過漫長的遺傳積累進(jìn)行改造众眨。

人類誕生以來只有兩大任務(wù)：建立傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，并在其益處消失之后容诬，努力摧毀它娩梨。沒有傳統(tǒng)，就沒有文明览徒；沒有對(duì)傳統(tǒng)的破壞狈定，文明的進(jìn)步就不可能。

3.時(shí)間因素

正是時(shí)間形成了群體的思想觀念习蓬，至少形成了這些思想觀念得以生長的土壤纽什。

時(shí)間建立思想觀念，然后打破思想觀念躲叼。時(shí)間可以幫助混亂走向有序芦缰。

4.社會(huì)政治制度

人民一時(shí)的奇思怪想并不統(tǒng)治人民，而人民善于奇思怪想的性格決定了他們需要被管理枫慷。

決定民族命運(yùn)的是民族性格让蕾，而不是政府形式。任何不為這種民族性格量身定做的制度都只是借來的衣服或听，或一種喬裝打扮探孝。

5.?教育因素

教育是改善或惡化群眾精神的一大因素。

很多大哲學(xué)家毫不費(fèi)力地證明誉裆，教育不會(huì)使人高尚或幸福顿颅，也不會(huì)改變?nèi)说谋灸芑蚣で榛颍矣袝r(shí)不是有用而是有害足丢，只要進(jìn)行錯(cuò)誤引導(dǎo)就行元镀。

統(tǒng)計(jì)學(xué)家印證了這一點(diǎn)，犯罪率隨著教育（至少某種教育）的普及度而升高霎桅。文盲中每發(fā)生1000件小案栖疑，文化人中就會(huì)發(fā)生3000件大案。這大概就是中國古話說的“仗義每多屠狗輩滔驶，負(fù)心多是讀書人”吧遇革。

良好的職業(yè)教育當(dāng)然不會(huì)提升道德水平，但最起碼能在提高職業(yè)能力方面產(chǎn)生很實(shí)用的價(jià)值。

牢記課本以培養(yǎng)能力的教育方式是完全錯(cuò)誤的萝快，接受了這種理念锻霎，學(xué)校會(huì)全力以赴地硬灌課本。從上小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)揪漩，年輕人什么都不干旋恼，就是死記課本，一概接受奄容，個(gè)人能動(dòng)性完全不發(fā)揮作用冰更。對(duì)學(xué)生來說，上學(xué)就是聽話和背誦昂勒。這是可笑的教育方式蜀细。做的每件事都以默認(rèn)和盲目相信老師的絕對(duì)權(quán)威為前提。它唯一的結(jié)果就是讓我們變得自卑和無能戈盈。

頭腦只有在正常的自然條件下才能形成奠衔。只有作用于感官的無數(shù)感受才能促進(jìn)成長。年輕人每天在車間塘娶、礦場归斤、法庭、事務(wù)所刁岸、建筑工地脏里、醫(yī)院里，見到顧客难捌、工人和勞動(dòng)場景，體驗(yàn)自己干得好不好鸦难，親自賠錢賺錢根吁，才能獲得這些感受。這樣學(xué)生就能看到合蔽、聽到击敌、摸到甚至聞到無數(shù)的小細(xì)節(jié)。不自覺地獲得這些感受拴事，靜靜地醞釀沃斤，心智就能慢慢成熟，他們?cè)缤頃?huì)領(lǐng)會(huì)某種新的方法：如何組合刃宵、簡化衡瓶、節(jié)約、改進(jìn)和創(chuàng)造牲证。

接地氣的理性哮针、勇氣、毅力是年輕人不可或缺的、最重要的裝備十厢。

一國年輕人接受的教育等太，能讓我們知道國家的未來。

第二章??群體思想的直接因素

1.?關(guān)鍵詞蛮放、套話和形象

形象對(duì)群體特別有沖擊力缩抡。形象不都是用手塑造的，利用關(guān)鍵詞加套話可以巧妙地將它們激活包颁。關(guān)鍵詞激活的形象會(huì)產(chǎn)生力量瞻想。有時(shí)詞義越籠統(tǒng)反而越有力。比如民主徘六、平等内边、自有、社會(huì)主義等詞語待锈，含義極為模糊漠其，卻攜帶著真正的魔力。

關(guān)鍵詞喚醒的含義和它們本身的含義無關(guān)竿音，在不同的民族和屎、不同的時(shí)期意思不同，套話則一成不變春瞬。特定詞語攜帶著特定的時(shí)代形象柴信，它們能激活這些形象，就像控制電鈴的按鈕一樣宽气。

詞語沒有穩(wěn)定的含義随常，它的含義隨著時(shí)代和民族的不同而不斷變化。如果我們想用一個(gè)詞去影響群體萄涯，就要知道這個(gè)詞對(duì)這個(gè)時(shí)間的這個(gè)群體的特定含義绪氛，它過去的意思并不重要，將來被另一群精神結(jié)構(gòu)不同的人怎么理解也不重要涝影。

當(dāng)政治動(dòng)蕩或信念變化讓群體開始痛恨某些詞語激發(fā)的聯(lián)想枣察，真正的政治家的首要任務(wù)自然是換個(gè)說法，同時(shí)不碰觸到制度的實(shí)質(zhì)燃逻，因?yàn)橹贫鹊膶?shí)質(zhì)和民族的遺傳結(jié)構(gòu)緊密相連序目，改不得。

2.幻想

群體熱愛幻想而非真相伯襟。

文明出現(xiàn)以來猿涨，群眾便一直被幻想所掌控。誰能創(chuàng)造幻想姆怪，他們就為誰多多地建廟嘿辟、塑像舆瘪、立碑，遠(yuǎn)超任何其他人红伦，不管是過去的宗教幻想還是現(xiàn)在的哲學(xué)幻想和社會(huì)幻想英古。

幻想無疑都是虛假的影子，可幻想最終推動(dòng)著各個(gè)民族創(chuàng)造了最自豪的藝術(shù)和最偉大的文明昙读。

今天的社會(huì)主義如此強(qiáng)大的原因在于召调，它是唯一活下來的幻想。雖然有各種科學(xué)論證蛮浑，可它仍然在繼續(xù)發(fā)展唠叛。它的力量主要在于一件事：其領(lǐng)袖都是“足夠無知”的人，敢于為人類承諾真正大膽的幸福沮稚。

3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

只有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)能讓群眾接受不得不接受的真理艺沼，并拋棄膨脹的太危險(xiǎn)的幻覺。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)只有不斷重復(fù)才有效果蕴掏。一代人經(jīng)歷的教訓(xùn)障般，對(duì)下一代人一般不起作用，所以用歷史事實(shí)說服不了任何人盛杰，證明不了任何事挽荡。史實(shí)的唯一作用就是證明：各代人到底需要親自經(jīng)歷多少事才能吸取教訓(xùn)，哪怕動(dòng)搖一下根深蒂固的錯(cuò)誤觀念即供。

4.理性

理性對(duì)群體沒有影響定拟。群體只被無意識(shí)情感支配。

知道如何影響群體的演說家從不訴諸理性逗嫡，而是操縱情緒青自。邏輯學(xué)對(duì)群體不起作用。要讓群體相信驱证，首先要弄清為什么會(huì)群情激昂延窜，并假裝自己也有這種情緒；然后用直線思維喚起強(qiáng)烈的暗示信息雷滚，去修改群體的情緒需曾；如果需要吗坚，還可以不時(shí)回到引發(fā)群情的觀點(diǎn)去試探演講的效果祈远，這是最重要的。演講者必須不停地根據(jù)當(dāng)下的效果改變語言商源，所以提前準(zhǔn)備好的演講稿注定沒有用车份。

要理解理性完全無力對(duì)抗情緒，甚至不必降到原始人的級(jí)別牡彻。只要想一下宗教迷信就夠了扫沼，它完全沒有邏輯出爹，卻完全地持續(xù)了那么多個(gè)世紀(jì)。

如果沒有幻想帶來的熱情和堅(jiān)定缎除，單憑理性無疑無法推動(dòng)人類社會(huì)沿著文明的軌道前行严就。

第三章??群體領(lǐng)袖及其掌控方式

1.群體領(lǐng)袖

只要若干生物聚集成群，不管是人還是動(dòng)物器罐，都會(huì)本能地服從領(lǐng)袖的權(quán)威梢为。

各民族從不缺乏領(lǐng)袖，但并非所有領(lǐng)袖都是被強(qiáng)烈信念驅(qū)動(dòng)的傳道者轰坊。他們常是巧言令色铸董、一心謀私的政客，用取悅低級(jí)本能的方式操縱群眾肴沫。也許這種方式能起到很大的作用粟害，但都是暫時(shí)的。懷揣熾熱信念的領(lǐng)袖則不同颤芬，擾動(dòng)群眾靈魂的領(lǐng)袖悲幅，無一不是先被一套理論吸引住然后才有磁力的。這樣他們才能在同胞心中喚起“信仰”這種強(qiáng)大的力量驻襟，把人完全變成夢想的奴隸夺艰。

激發(fā)信仰一直是偉大的群眾領(lǐng)袖的功能，不管是宗教信仰沉衣、政治信仰還是社會(huì)信仰郁副，不管是信仰一本書、一個(gè)人還是一個(gè)理念豌习。

只要一個(gè)人進(jìn)入群體存谎，就會(huì)迅速受到領(lǐng)袖的影響，無論他是做什么的肥隆，無論高低貴賤既荚。大部分人，尤其是群眾栋艳，在本行之外并不對(duì)任何問題具有任何清晰和理性的觀念恰聘，領(lǐng)袖指導(dǎo)他們。

領(lǐng)袖都很專權(quán)吸占，實(shí)際上專制是擁有追隨者的前提條件晴叨。

對(duì)烏合之眾進(jìn)行招魂的從來不是對(duì)自由的需要睹欲，而是對(duì)奴役的渴望捞挥。喜歡服從是一種本能的需要。

2.?領(lǐng)袖的掌控方式：斷言贸毕、反復(fù)和傳染

簡單件蚕、純粹的斷言孙技，不帶任何邏輯产禾，沒有任何根據(jù)，是洗腦群體最有效的方法之一牵啦。斷言越簡練亚情，越不帶任何論據(jù)和論證，就越有威力哈雏。

但如果沒有不斷的重復(fù)势似，斷言就沒有真正的價(jià)值，而且要盡量使用統(tǒng)一的措辭僧著。反復(fù)的斷言履因，會(huì)使信息以特別的方式深入人心，并最終能被人接受為不證自明的真理盹愚。

當(dāng)斷言經(jīng)過充分反復(fù)栅迄，且態(tài)度保持一致，強(qiáng)大的傳染機(jī)制就會(huì)開始運(yùn)行皆怕，形成所謂“風(fēng)評(píng)”毅舆。不在一起的人之間也會(huì)發(fā)生傳染。有些事情一發(fā)生愈腾，就能影響所有分散的個(gè)體憋活，傳染性會(huì)讓所有人產(chǎn)生統(tǒng)一傾向，這是群體才有的特點(diǎn)虱黄。

3.?氣場

理念在斷言悦即、重復(fù)和傳染的作用下得到普及，獲得了廣泛的威力橱乱，于是它們得到了叫做“氣場”的神秘力量辜梳。

氣場說到底是一個(gè)人、一本書或一種理念的精神控制力泳叠，這種控制會(huì)完全麻痹我們的判斷力作瞄，讓我們滿懷敬畏。

氣場可以分為外來氣場和內(nèi)在氣場危纫。前者來自頭銜宗挥、財(cái)富和名氣，可以獨(dú)立于內(nèi)在氣場种蝶。內(nèi)在氣場則是一個(gè)人本身的力量契耿，可以和榮耀、名氣蛤吓、財(cái)氣等共存宵喂，也可以被它們加強(qiáng)糠赦，但沒有這些東西它也能獨(dú)立存在会傲。

內(nèi)在氣場能讓擁有者對(duì)周圍的人施加真正的磁力锅棕，雖然大家的社會(huì)地位平等，而且擁有者并不使用普通的操縱手段淌山，但他們能讓周圍的人無條件接受自己的思想情感裸燎。

所有擁有氣場的人、理念或事物泼疑，都會(huì)因?yàn)閭魅径玫窖杆倌７碌侣蹋瑹o論自覺、不自覺退渗，并導(dǎo)致整個(gè)時(shí)代都接受特定的情感模式并表達(dá)這些思想移稳。

氣場的產(chǎn)生和很多因素有關(guān)，其中成功總是最大的一個(gè)因素会油。任何成功人士確立的理念个粱，都能讓人沉默，僅僅因?yàn)槌晒@件事翻翩。

第四章??群體思想觀念的變化極限

1.牢固的信念

共同信念是文明不可或缺的支柱都许，它決定思想的主流，只有它能激發(fā)信仰嫂冻，創(chuàng)造歷史責(zé)任感胶征。

因?yàn)楣餐拍睿總€(gè)時(shí)代的所有人都被網(wǎng)進(jìn)了一套傳統(tǒng)桨仿、觀念睛低、習(xí)俗中去，他們擺脫不了束縛服傍，所以每個(gè)人都很像暇昂。人的行為首先受信念的指導(dǎo)，其次受到信念形成的習(xí)俗的支配伴嗡。這些信念急波、習(xí)俗約束著生活中最小的行動(dòng)，最獨(dú)立的靈魂也難逃其掌控瘪校。

2.?可變的觀念

所有與民族共同信念和共同情感相悖的東西都無力持續(xù)澄暮，分流很快就會(huì)回歸主流。如果一種信念與民族的共同信念或共同情感毫不搭邊阱扬，就沒有穩(wěn)定性泣懊，就會(huì)受制于偶然性。它們都是暗示和傳染形成的觀念麻惶，所以是動(dòng)態(tài)的馍刮，它們迅速產(chǎn)生和消失。就像風(fēng)在海岸吹成的沙丘窃蹋。

在今天卡啰，民眾的可變性觀念比以前任何時(shí)候都多的原因：一静稻，共同信念不再像過去一樣決定流行觀念，它的衰落為來無影匈辱、去無蹤的偶然性觀念提供了土壤振湾；二，民眾的力量在不斷增強(qiáng)亡脸，而群體思想的特點(diǎn)就是嫉妒不穩(wěn)定押搪；快速發(fā)展的媒體把完全相反的思想持續(xù)帶到群眾面前，每種觀點(diǎn)帶來的信息都會(huì)被相反的信息抵消掉浅碾，無法變成共同信念大州。