一個有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素是什么万皿？
最關(guān)鍵的要素就是有效流量，有效流量就是找到會購買你的產(chǎn)品核行、持續(xù)使用你產(chǎn)品牢硅、分享你產(chǎn)品的人。那如何才能獲得有效流量呢芝雪？具體操作的時候可以分為五個步驟：
（1）用戶調(diào)查
（2）內(nèi)容制作
（3）尋找投放渠道
（4）數(shù)據(jù)回收
（5）內(nèi)容調(diào)優(yōu)
這五個步驟的核心思維和具體操作方法：
用戶調(diào)查
產(chǎn)品不同階段調(diào)查的方式和側(cè)重點也是不一樣的减余，大致可以分為以下四個階段：
產(chǎn)品上線前調(diào)查重點解決的問題是，用戶是誰惩系，核心需求是什么（一個就好）位岔，活躍在哪里，對產(chǎn)品的預(yù)期價格堡牡。調(diào)查方法以1v1溝通為主抒抬，這樣可以直接感受到產(chǎn)品是否是用戶所需要的。
產(chǎn)品剛剛上線晤柄，需要將產(chǎn)品用戶分為付費用戶和未付費用戶擦剑。
付費用戶主要解決問題是：用戶是誰，從哪里認(rèn)識你（確認(rèn)有效的渠道）芥颈，為什么付費（核心賣點驗證）抓于，對產(chǎn)品價格的感受（指導(dǎo)后續(xù)產(chǎn)品定價）。調(diào)查方法：1v1發(fā)放問卷浇借，準(zhǔn)確捉撮、回收率高。
未付費用戶主要解決問題是：用戶是誰：為什么沒有購買（優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵）妇垢，從哪里認(rèn)識你（確認(rèn)渠道）巾遭，對產(chǎn)品價格的感受（是否是價格影響購買）。
產(chǎn)品完善闯估、迭代期核心賣點基本已經(jīng)確認(rèn)灼舍，所以調(diào)查的重點應(yīng)該是用戶使用產(chǎn)品的過程中的感受，比如操作不便涨薪、功能缺失骑素、產(chǎn)品效果等。還有一個就是從哪認(rèn)識你（確認(rèn)渠道）刚夺。
拓展產(chǎn)品階段献丑，隨著產(chǎn)品的發(fā)展末捣，用戶會有新的需求，這個階段就可以像產(chǎn)品剛剛上線的時候一樣對新需求進(jìn)行調(diào)查创橄。
用戶調(diào)查是一個貫穿始終產(chǎn)品始的工作箩做，會讓每個階段的推廣方案有目標(biāo)和針對性，所以用戶調(diào)查也應(yīng)該在整個制作方案的過程中占用40%左右的時間妥畏。用戶調(diào)查的實際操作方法會在文章末會提到邦邦。
內(nèi)容制作
線上推廣時，內(nèi)容精準(zhǔn)可以節(jié)省人力財力醉蚁。針對上面產(chǎn)品描述的不同階段用戶調(diào)查燃辖，內(nèi)容制作也分為不同的階段：
0用戶的時候，制作內(nèi)容滿足一類人群的核心需求网棍。
有一部分垂直用戶時候黔龟，制作內(nèi)容滿足一類人群的不同細(xì)分需求。
有各種用戶時确沸，制作內(nèi)容需要細(xì)分用戶，根據(jù)不同用戶的需求俘陷，細(xì)分不同需求罗捎。
產(chǎn)品成熟化以后在上述工作完成后在每個細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作并可以開始根據(jù)不同渠道的特點制作合適內(nèi)容。
尋找投放渠道
這里簡單說幾個渠道選擇過程中的誤區(qū)拉盾，因為問題中特意提到了渠道桨菜，所以第二部分會詳細(xì)分析渠道的選擇方法。
常見誤區(qū)：
A 投放渠道越多越好捉偏。選擇渠道的原則應(yīng)該是能帶來有效流量倒得。舉個例子，10萬塊錢投放了10個渠道夭禽，產(chǎn)生10萬次閱讀霞掺，轉(zhuǎn)換付費1個用戶和10萬塊1個渠道1000次閱讀，轉(zhuǎn)換付費100個用戶這兩種方式你選哪種讹躯。（例子有點極端）
B 隨大流菩彬，哪個渠道熱門就跟風(fēng)投放哪個渠道。還是有效流量的原則潮梯，最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品骗灶，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道秉馏。
C 初級階段就用品牌的方法宣傳耙旦。品牌廣告（例如地鐵、路牌）確實會增加品牌知名度萝究，但是在產(chǎn)品初期免都，這種渠道是沒有辦法評估營銷效果的锉罐，而且對于你問題中的線上產(chǎn)品，在實際場景中的轉(zhuǎn)換路徑是比較繁瑣的琴昆。
以上三條是對于渠道選擇中常見的誤區(qū)氓鄙，后面會提到詳細(xì)的方法。
數(shù)據(jù)回收
讀到這里應(yīng)該大概能看出一點思路了吧~沒錯~數(shù)據(jù)回收根據(jù)產(chǎn)品不同階段也是有不用的側(cè)重點的：
萌芽期的產(chǎn)品最重要的就是宣傳數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的回收业舍，比如你問的線上產(chǎn)品抖拦，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可能就是注冊數(shù)量。
產(chǎn)品發(fā)展期除了萌芽期回收的數(shù)據(jù)舷暮，還需要回收跟業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)态罪，包括營銷的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品成熟區(qū)除了上述工作都要持續(xù)優(yōu)化下面，還需要通過數(shù)據(jù)挖掘新的機會复颈。例如發(fā)現(xiàn)其他有效的渠道。
持續(xù)數(shù)據(jù)回收是為了給推廣工作提供有效的根據(jù)沥割，而不是靠運營人員腦補出來用戶需求耗啦。
內(nèi)容調(diào)優(yōu)
這里的調(diào)優(yōu)包涵兩個方面，一個是產(chǎn)品層面的調(diào)優(yōu)机杜，一個是營銷層面的調(diào)優(yōu)帜讲。上述四個步驟都是一個動態(tài)的循環(huán)過程，得出的結(jié)論都是為了指導(dǎo)產(chǎn)品和營銷的層面的優(yōu)化椒拗。
線上推廣的渠道選擇
這里只從產(chǎn)品不同階段的講選擇渠道的思維和方法：
產(chǎn)品萌芽期
一開始相同內(nèi)容小規(guī)模投放到不同渠道似将，關(guān)注轉(zhuǎn)換后的用戶質(zhì)量，快速算出轉(zhuǎn)化率蚀苛，在沒有優(yōu)化的前提先就會帶來部分流量在验。
產(chǎn)品發(fā)展期
篩選出幾個轉(zhuǎn)換率高的核心渠道，集中精力將核心渠道做精做透堵未。能得到好的用戶質(zhì)量就是有效流量腋舌。穩(wěn)定引流是找到合適的內(nèi)容加渠道的組合方式，能夠持續(xù)帶來有效流量渗蟹。
產(chǎn)品成熟期
產(chǎn)品成熟期需在就是把更多的渠道做專精侦厚。形成一套穩(wěn)定的，多渠道組合的不同內(nèi)容形式的挖掘有效流量的方式拙徽。目標(biāo)就是營銷最大化刨沦。
作者：安東尼
來源：知乎
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