“最近遇到很多煩心的事情百姓，找個時間出來一起喝酒吧】瞿荆”

晚上回到家垒拢，正準(zhǔn)備去洗澡的時候，就碰上阿輝約酒火惊。

正巧這段時間我也很慘求类，所謂負(fù)負(fù)得正，兩個倒霉蛋如果聚在一起屹耐，可能就該轉(zhuǎn)運(yùn)了尸疆。

“行，周六晚上惶岭，還是老地方寿弱，仙廟燒雞“丛睿”

阿輝是我大學(xué)的室友症革，在遇見左煦月之前，他都是一個典型的書呆子鸯旁，學(xué)習(xí)賊好噪矛，老實(shí)善良，但卻完全不知道該怎么和女生打交道铺罢。

左煦月是小我們一屆的學(xué)妹艇挨，她新生入學(xué)剛來到學(xué)校的時候，就是阿輝接待的韭赘。

雖然早就有“防火防盜防學(xué)長”的箴言缩滨，但阿輝還是用自己的老實(shí)贏得了左煦月的信任，咱們這位學(xué)妹遇到了問題，都是第一時間咨詢阿輝脉漏，而且也得到了非常詳盡的解答蛋勺。

也不知道左煦月哪些地方觸動了阿輝，反正他暗生情愫鸠删，對左煦月越來越著迷，到了茶不思飯不想的地步贼陶。

這樣明顯有“情況”的人刃泡，我們做室友的肯定是第一個發(fā)現(xiàn)的，阿輝這個老實(shí)人在我們的“審訊”之下碉怔，很快就把事情交代得一清二楚烘贴。

俗話說，“三個臭皮匠撮胧，能把事攪黃”桨踪，在我們的慫恿和策劃之下，阿輝帶著一捧玫瑰芹啥，轟轟烈烈地去向左煦月表白锻离，直接把學(xué)妹嚇得“落荒而逃”。

之后左煦月給阿輝回了消息墓怀，表示一直都當(dāng)他是很可靠的大哥哥汽纠，但真的覺得不適合在一起。

這讓阿輝傷心了好一陣子傀履，我們寢室的氛圍也變得特別沮喪虱朵。

我覺得很納悶，便在吃飯的時候跟落落說了這件事钓账，落落聽到我們的“餿主意”之后碴犬，差點(diǎn)把剛喝的湯噴出來。

“說實(shí)話梆暮，你們這計(jì)劃要能成功服协，除非阿輝是吳彥祖！”

“那你說怎么辦啦粹？”我們“無懈可擊”的方案居然被落落這么嫌棄蚯涮，讓我不由得有些惱羞成怒。

“你先說一下阿輝平時是怎么和左煦月溝通的卖陵，是不是總是想法設(shè)法找一些話題和她聊遭顶，然后天天守著她回復(fù)，一有回復(fù)就跟中獎一樣泪蔫，而且還馬上回消息過去棒旗。”

“是啊，這關(guān)系不就是你來我往铣揉，多聊幾句就親近了嘛饶深。”認(rèn)真想了想逛拱，我又加了一句敌厘，“你是覺得阿輝太‘纏人’了？但左煦月每次都有回應(yīng)哦朽合【懔剑”

“那叫‘禮貌’好嗎？阿輝他完全沒有自己的生活曹步，只是一味迎合的話宪彩，基本上是沒有任何吸引力的〗不椋”

“自己的生活尿孔？”這么一想，阿輝好像平時除了和左煦月聊天筹麸，其他時間要么是學(xué)習(xí)活合，要么是看電影，很單調(diào)物赶。

“舉個例子咯芜辕，我現(xiàn)在面前有一本冒險小說，和一本說明書块差，正常情況下我絕對會去看小說侵续，哪怕小說只有幾頁就完了，我也不會主動去看一本說明書的憨闰∽次希”

“說明書？哈哈哈哈哈鹉动，你這么一說轧坎，阿輝還真像一本說明書耶……”

“所以現(xiàn)在他最重要的就是構(gòu)建自己的生活，起碼要把他喜歡的東西展示出來泽示，喜歡看電影可以寫一下影評缸血，喜歡運(yùn)動就去參加協(xié)會活動，喜歡學(xué)習(xí)……這個還真不知道……”

“那萬一左煦月對看電影不感冒呢械筛？”

“阿澈捎泻，做什么事情不要太功利了，很多事情做了并不一定有效果埋哟，但做了肯定比不做要好很多的笆豁。”

“這樣啊……對了，那我也沒怎么展現(xiàn)我的生活啊闯狱，你怎么就上了我的賊船了煞赢？”

“……因?yàn)槟闶菂菑┳姘　哄孤！?br>

聽見這個回答照筑，我愣了一下，看見落落竊笑的神情瘦陈，一下子領(lǐng)會到了精髓：

“夠了啊凝危，講這些沒用的，王祖賢同志双饥！”

之后，落落便開始和我討論詳細(xì)的方案弟断，除了生活面的展示以外咏花，形象的改變也是很重要的：

明明是二十來歲的青春歲月，阿輝每天都是西裝襯衣+皮鞋的阀趴，發(fā)型也是標(biāo)準(zhǔn)的“平頭”昏翰，就是從正面看，腦袋是個輪廓鮮明的長方體那種刘急，看上去和保險公司業(yè)務(wù)員一樣棚菊。

于是我?guī)е⑤x，在落落的參謀下叔汁，先去剪了個陽光一點(diǎn)的發(fā)型统求，之后又去陪他購置了一身行頭，再加上阿輝本身比較宅据块，皮膚保養(yǎng)得很好码邻，給他搭配上一個金絲框眼鏡，整個人一下子改頭換面另假，走在校園里像屋，“回頭率”飆升。

接著便是了解阿輝的興趣愛好边篮，出乎我們意料的是己莺，他除了喜歡看電影之外，竟然是一名麥霸：

他自小喜歡唱歌戈轿，他媽媽還是聲樂老師凌受，整個人音樂素養(yǎng)極高。但他不擅長在KTV聚會的時候表現(xiàn)自己思杯，所以每次聚會都是默默做個“吃瓜群眾”胁艰，只是每個周末他都會選一個下午，一個人跑去KTV，干唱兩三個小時腾么。

當(dāng)我將阿輝“改造”后的照片奈梳，以及他唱歌的錄音發(fā)給落落“驗(yàn)貨”時，落落直接打電話過來表示她的震驚：

“我剛剛和室友們討論了一下解虱，我們一致決定攘须，給左煦月3個月的時間，如果她不接受阿輝的話殴泰，我們就要上了于宙！”

“這么夸張啊，話說你那幾個室友悍汛，不是都有對象的嗎捞魁？”

“可以分手的嘛……”落落說這句話的時候，還故意拖長了尾音离咐，“所以說谱俭，阿澈你要加油哦，三個月后我要是不滿意宵蛀，就退貨了昆著。”

“王祖賢术陶，你怎么能這樣呢凑懂！我是你的阿祖啊梧宫！”

“一個唱歌特別好聽的阿祖接谨，和一個啥都不會的阿祖，你猜我會選誰呢塘匣？”

“切疤坝，不就是唱歌么？”我咬牙切齒地說道馆铁，“這周我就去練跑揉，三個月后絕對給你驚喜！”

“阿澈埠巨，人呢历谍，總是要有自知之明的±崩荩”落落用循循善誘的口吻望侈，溫柔地說道，“你先把話筒放下勋桶，咱們可以好好說話脱衙，千萬別想不開……”

這番“改頭換面”之后侥猬，阿輝和左煦月也算是重新開始了，從朋友做起捐韩，慢慢開始熟悉退唠，就像落落說的那樣，很多事情不要有太多期待荤胁，順其自然就好了瞧预。

出乎我們意料的是，左煦月也特別喜歡看電影仅政，而且看電影的喜好和阿輝幾乎完全一樣垢油，從《光榮之路》開始，兩人能從庫布里克聊到李安圆丹，互相分享著自己知道的冷門佳片滩愁。

其實(shí)，左煦月一個人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)辫封，來到廣州上學(xué)硝枉，也需要朋友來作為陪伴，但她性格也和阿輝很相似秸讹，寧愿悶在寢室里面看電影檀咙，也不愿意出去認(rèn)識新朋友雅倒。

因?yàn)樘爰伊Ь鳎箪阍律踔吝€陷入了失眠的困擾之中，當(dāng)阿輝知道了這件事之后蔑匣，偶爾還會為她唱一段“晚安曲”劣欢，嘗試著哄她入睡。

那段時間正好是校園歌手大賽舉辦的時間裁良，朋友參加的一個樂隊(duì)正在招主唱凿将，我便推薦阿輝去試試，沒想到阿輝一開嗓就征服了他們价脾，“面試”當(dāng)天就直接組隊(duì)牧抵，一起去報名參賽了。

隨著阿輝的加入侨把，這個組合直接開始起飛犀变，預(yù)選賽、復(fù)賽秋柄、半決賽一路過關(guān)斬將获枝，最后成功打進(jìn)了決賽。

而每場比賽的現(xiàn)場骇笔，總能看到左煦月瘦小的身影省店，一來二去嚣崭，我們也和她熟絡(luò)了，阿輝的比賽一結(jié)束懦傍，我們就一起去吃大排檔慶祝雹舀。

決賽的那天，阿輝特別緊張谎脯，早上6點(diǎn)多就醒了葱跋，在寢室里走來走去的，非常焦躁源梭。

他怕自己發(fā)揮不好娱俺，影響了整個樂隊(duì)的成績，畢竟一路殺到?jīng)Q賽废麻，大家都付出了很多荠卷。

我們嘗試著給他加油打氣，但效果不好烛愧，他還是一直坐立不安油宜，靜不下心來。

直到左煦月的電話打來怜姿，叫他一起去吃了一頓早餐慎冤，回來之后，他終于找到了自己的存在感沧卢，變得自信滿滿蚁堤。

決賽的現(xiàn)場設(shè)置在體育館內(nèi)，里面人山人海但狭，差點(diǎn)把我們應(yīng)援隊(duì)給擠散披诗。

阿輝的樂隊(duì)由于剛成立，知名度還不算高立磁，到他們上場的時候呈队，只有我們這塊帶動的一些零星的歡呼聲。

旋律響起唱歧，前奏很舒緩宪摧，阿輝拿著話筒站在臺上，閉著眼睛微微點(diǎn)著頭颅崩，他已經(jīng)在享受著這一次的演出了几于。

“給我?guī)硇奶娜耍?/p>

都有你的影子；

給我?guī)砗粑尿拙埃?/p>

都已經(jīng)被你提及挨摸『⒏铮”

這是他們原創(chuàng)的一首歌，之前一直在排練得运，但哪怕是半決賽膝蜈，也沒拿出來過锅移，只為決賽準(zhǔn)備。

對他們來說饱搏，不管最后的結(jié)果如何非剃，總要把事情做成最有意思的那一種。

“給我?guī)盱`魂的歌謠推沸，

都曾將你燃燒殆盡备绽；

給我?guī)砩母」饴佑埃?/p>

都埋葬在你的眼睛△薮撸”

從開場緩慢的傾訴肺素，隨著曲調(diào)的上揚(yáng)，里面蘊(yùn)含的感情越來越濃郁宇驾，就好像馬上就要爆發(fā)出來一樣倍靡，而全場的觀眾都屏氣凝神，等待著這場爆發(fā)课舍。

“你在人群中出現(xiàn)塌西，

是風(fēng)華絕代的盛宴，

那隔著無數(shù)顆心的遙遠(yuǎn)筝尾，

終有一日會交匯成一條線捡需。”

爆發(fā)過后筹淫，是短暫的沉寂站辉，是欲揚(yáng)的先抑。

“于是在你回頭之際贸街，

長街落下所有防備庵寞，

泛黃的路燈交織成星辰……”

琴鍵逐漸急促狸相，鼓點(diǎn)開始密集薛匪，節(jié)奏又再一次起航，再一次迎向高潮脓鹃。

“隨著風(fēng)游蕩的鈴鐺聲逸尖，

與我一起見證，

見證你不滅的眼神……”

最后一句瘸右，由整個樂隊(duì)的成員一起合唱娇跟，如同山呼海嘯一樣壓向在場所有觀眾，然后又在下一秒太颤，隨著最后一聲鼓響苞俘，戛然而止，余音仍在體育館內(nèi)回蕩龄章。

短暫的安靜之后吃谣，體育館內(nèi)響起了一陣又一陣喝彩聲乞封，左煦月無言地佇立在原地，已經(jīng)激動得熱淚盈眶岗憋。

“王祖賢同志肃晚，你的那個會唱歌的阿祖已經(jīng)找到真愛了∽懈辏”

“這樣啊……”她伸出手关串，將我環(huán)抱住，輕輕地說道监徘，“那就只有將就一下晋修，選這個不會唱歌的吳彥祖了』丝”

阿輝和左煦月一直到現(xiàn)在飞蚓，都還在一起，他倆幾乎都沒怎么吵過架廊蜒，感情關(guān)系很融洽趴拧，而且考慮在今年結(jié)婚。

那么山叮，在他們結(jié)婚那天著榴，你會回來嗎？

其實(shí)屁倔，回想起來蓄愁，過往的每件事都有你的參與，這恐怕就是最幸運(yùn)的事情了吞加。

“哎喲疗杉，阿澈，現(xiàn)在搞這么正經(jīng)了钞翔？”

早上在公司大門處严卖，碰見了尹哥，他見我一身商務(wù)打扮布轿，就跟遇到什么稀奇事一樣哮笆，湊過來打趣。

主要是之前在策劃部汰扭，我常年都是T恤衫配上大褲衩稠肘，下面趿著一雙帆布鞋，頭發(fā)沒洗就戴一頂棒球帽萝毛，尹哥經(jīng)常說我穿的不是“休閑裝”项阴，而是“休假裝”。

“尹哥笆包，今天是我在銷售部正式上崗的第一天环揽，我也要給自己一點(diǎn)信心好好干啊拷沸，不然丟的面子里面，也有你的那一份嘛薯演∽采郑”

“別介，策劃部出去了的人跨扮，我是不認(rèn)的序无，你愛怎么做就怎么做，千萬別提我衡创〉畚耍”

“好的，我如果表現(xiàn)好璃氢，就按你這句話這么說哟玷；如果表現(xiàn)很爛，我就說全是在策劃部的時候一也，您培訓(xùn)得好巢寡。”

“小樣兒椰苟，好久沒被打了是吧抑月，趕緊開個單，給我們策劃部找點(diǎn)事做舆蝴！”

告別了尹哥谦絮，來到銷售部，進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)大家都已經(jīng)到了洁仗，就等我一個层皱。

“今天是6月25日，這個月馬上就要結(jié)束了赠潦，現(xiàn)在我們組的業(yè)績才1000萬叫胖，而我們月初定下的目標(biāo)是1200萬，你們還記得達(dá)成目標(biāo)后的獎勵是什么嗎祭椰？”

“猴子”拿著文件夾臭家，環(huán)視了一下在場的所有人疲陕，在最后提問的時候故意抬高了音調(diào)方淤。

“一周度假，海邊別墅蹄殃，篝火燒烤携茂！”一般遇到這樣的問題，“大熊”總會搶答诅岩。

“你們現(xiàn)在還剩6天的時間讳苦，能完成200萬的任務(wù)嗎带膜？”

“能！”大家異口同聲地說道鸳谜，到了這個時候膝藕，不管行不行，先接了再想辦法咐扭。

“好的芭挽。那我說一下今天的安排：阿蕓一會要出去，今天有事情請假了蝗肪。阿澈今天正式上崗袜爪，開始打電話，有什么不懂的一定要問大家薛闪，反正剛開始你只要把客戶約見面就行了辛馆，剩下的我們?nèi)湍阏劇Ｆ渌娜烁鶕?jù)自己的進(jìn)度豁延，抓緊時間吧昙篙。”

晨會結(jié)束之后诱咏，柳蕓蕓拿上包瓢对，跟我打了個招呼，然后徑直朝門外走去胰苏。我感覺她從早上開始硕蛹，對周圍的事情都心不在焉似的。

倒是Jess很關(guān)心我硕并，過來幫我調(diào)試了一下公司的外呼系統(tǒng)法焰，確認(rèn)沒問題之后，還說了段話鼓勵我：

“剛開始打電話的時候倔毙，被拒絕和被客戶罵是很正常的埃仪，慢慢習(xí)慣就好了∩略撸”

我點(diǎn)點(diǎn)頭卵蛉，感激地目送她回到自己的座位上，然后開始嘗試著給客戶打電話么库。

“先生傻丝，您好，我是XXX公司的诉儒，我們……”

話還沒說完葡缰，對面就把電話掛了。

“老板，您好泛释，我是XXX公司的滤愕，是專門做搜索引擎……”

“哦哦哦，知道怜校，我去年在你們這里做了10萬塊的套餐间影，你猜效果怎么著？”電話那頭的人倒是饒有興趣地問我我來了茄茁。

“這個……效果怎么樣呢宇智？”

“我告訴你，你們的效果跟shi一樣胰丁！10萬砸進(jìn)去泡都沒冒一個随橘，我這輩子都不會再和你們合作了！你趕緊給我滾吧锦庸！”

客戶就像突然點(diǎn)著的爆竹一樣机蔗，炸雷一樣的聲音把我嚇了一跳，過了好久才回過神來甘萧。

“老板萝嘁，您好，我是XXX公司的扬卷，是專門做搜索引擎……”

“那你們現(xiàn)在是怎么推廣的牙言？”這一次，那邊是一個聲音比較儒雅的小哥怪得，感覺意向還不錯咱枉。

“現(xiàn)在我們通過關(guān)鍵詞結(jié)合用戶畫像的方式，讓受眾更精準(zhǔn)徒恋，同時還可以設(shè)置推廣區(qū)域蚕断，精確到以小區(qū)為單位……”

“哦？那你們現(xiàn)在可以做到數(shù)據(jù)監(jiān)控嗎入挣？”

“可以的亿乳，我們數(shù)據(jù)監(jiān)控是采用第三方……”

“那有什么價格的？”

我不禁有點(diǎn)激動径筏，問的這么詳細(xì)葛假，還想了解價格，按瑜哥的說法滋恬，這已經(jīng)是60分意向的客戶了聊训。

“現(xiàn)在主要是根據(jù)你想推廣的時間來定制方案的，看貴方是打算推廣一個月夷恍，還是一個季度魔眨，還是一年媳维。我們這邊通常是推薦……”

“這樣啊……你們的性價比聽著還可以……”

聽到他這句話酿雪，我不禁有點(diǎn)小激動遏暴，立刻嘗試邀約他：“老板，你看今天你有空嗎指黎？有空的話朋凉，我過來給你詳細(xì)地介紹一下，這樣你也能了解更多的信息嘛醋安≡优恚”

那邊突然傳來“噗嗤”的一聲輕笑，似乎是遇到了什么有趣的事情吓揪。

“我今天有空啊亲怠，你要是想過來隨時都可以∧牵”說著团秽，他停頓了一下，似乎是在偷笑叭首，“就怕你白跑一趟习勤，剛剛是在逗你的，我是絕對不可能在你們這做廣告的焙格⊥急希”

“那……那為什么你不愿在我們這做呢？”盡管被他消遣了一頓眷唉，我還是發(fā)揚(yáng)了“刨根問底”的精神予颤。

“因?yàn)樽鐾赀@個月，我就回老家了冬阳，不在廣州做生意了荣瑟。”

好吧摩泪，果然打電話沒那么容易笆焰，我深呼吸了一下，又開始下一波電話了见坑。

“阿澈嚷掠，換一個開場白，你這個太死板了荞驴，你想想平時那些房產(chǎn)銷售給你打電話不皆，就是用類似這樣的開場白，你聽了你也煩啊熊楼∨Γ”

“猴子”不知什么時候走到了我身后，他拍了拍我的肩膀，語重心長地說犬耻。

我點(diǎn)點(diǎn)頭踩晶，回看了一下之前培訓(xùn)的筆記，開始嘗試多種不同的開場白枕磁。

“誒渡蜻，老板，你那邊是做外語培訓(xùn)的是吧计济？”

“啊茸苇，對，你是要了解一下嗎沦寂？”

“老板学密，是這樣的，我們是做搜索引擎推廣的传藏，可以幫你們……”

“嗯腻暮，我聽說過你們這個，但我們現(xiàn)在剛做團(tuán)購漩氨，可能要過一陣子才會考慮……”

這樣嘗試了很多次之后西壮，我發(fā)現(xiàn)，換一個不那么生硬的開場白叫惊，客戶的抗拒性確實(shí)下降了不少款青，起碼會“好好說話”了。

“喂霍狰？我找劉老板抡草，請問他在嗎？”

這一次我查到了這家機(jī)構(gòu)法人代表的名字蔗坯，便嘗試著換另外一種方式康震。

“您好，請問您找劉總有什么事呢宾濒？”

“是這樣腿短，我這邊有很多的客戶在尋找外語培訓(xùn)的服務(wù)，我想找你們劉總談一下渠道合作的事绘梦￠俪溃”

“這樣啊……您稍等，我問一下劉總卸奉《鄢希”

過了一會，那邊傳來人走動的聲音榄棵，他們劉總應(yīng)該過來了凝颇，用渾厚的男中音說道：“你好潘拱，你這邊是打算談渠道的合作是吧？”

“嗯拧略，劉總芦岂，是這樣的，我們是做搜索引擎推廣的辑鲤，現(xiàn)在搜索……”

“搜索引擎推廣盔腔？這個我們有考慮過杠茬，你們是XXX公司的嗎月褥？”

“是的，劉總瓢喉，現(xiàn)在外語培訓(xùn)行業(yè)……”

“這樣吧宁赤，你下午能過來我們公司嗎？我們確實(shí)是有考慮做推廣的事情栓票【鲎螅”

我和劉總約了下午三點(diǎn)見面洽談，放下電話走贪，我還感覺有些虛幻佛猛，沒想到他還主動約我過去，這不會是個陷阱吧坠狡？

“老大继找，約到個客戶下午面談，下午三點(diǎn)逃沿，你給安排一下婴渡？”

“欸？這么快就約到客戶了凯亮？可以哦边臼。”“猴子”有些詫異地看著我假消，拍了拍我的肩柠并，“這客戶意向怎么樣？”

我回想了一下剛剛的對話富拗，感覺實(shí)在難以判斷客戶的意向臼予，就不自信地說道：“感覺一般吧，可能只是想了解一下媒峡∥疗埽”

“沒事，讓‘大熊’陪你過去試試吧谅阿，你也可以學(xué)學(xué)我們是如何當(dāng)面和客戶溝通的半哟〕曷耍”

我點(diǎn)點(diǎn)頭，和“大熊”交代了一下客戶的情況以及會見的時間和地點(diǎn)寓涨，然后又回到座位上開始繼續(xù)打電話盯串。

“喂？你好戒良，我們是做XX地圖標(biāo)注的体捏，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你們公司之前登記的地址有問題，需要和你們負(fù)責(zé)人確認(rèn)一下糯崎，他現(xiàn)在在這里嗎几缭？”

“他不在哦，有什么事你可以跟我說沃呢，等他回來我會告訴他的年栓。”

“你這邊有他的聯(lián)系方式嗎薄霜？我直接打電話和他確認(rèn)一下就行了某抓。”

“這個不方便透露哦惰瓜》窀保”

“是這樣的，每天有很多人通過我們地圖崎坊，查找你們店的位置备禀，這個地址錯誤可能會導(dǎo)致不少客戶流失，對于貴公司而言也是不小的損失流强，我們也是希望能盡快和你們負(fù)責(zé)人聯(lián)系痹届。”

“我知道問題很嚴(yán)重啊打月，但我還是不方便透露他的聯(lián)系方式哦队腐。”

她說的這句話直接把我噎個半死奏篙，敢情妹子你不是這個公司的啊……

“你放心啦柴淘，我們會保護(hù)你們負(fù)責(zé)人的隱私的，只是和他確認(rèn)一下位置的信息秘通，不會打擾到他的为严。”

只能耐著性子和她軟磨硬泡了肺稀。

“小哥哥第股，你是我這個月遇到的第五個用這個套路的銷售啦，你是做搜索引擎推廣的對吧话原？”

“呃……是吧……”原來早就被看穿了啊夕吻，我尷尬地捂住了臉诲锹。

“剛剛主要是我閑得無聊，想找個人聊聊天涉馅，后來又覺得耽誤了你的時間归园，過意不去，總之還是謝謝小哥哥你了稚矿，再見咯庸诱。”

電話“嘟”得一聲掛斷了晤揣，一種被“調(diào)戲”的郁悶感一下子襲上心頭桥爽，現(xiàn)在的妹子套路都這么深的嗎……

“阿澈，別發(fā)呆了碉渡，到午休時間了聚谁，出去吃飯啦母剥≈团担”

Jess拍了拍我的肩，打斷了我的郁悶环疼，示意我跟上“組織”覓食的步伐习霹。

吃完飯，我和“大熊”稍事休息了一下炫隶，便帶上相關(guān)資料和合同淋叶，朝那個客戶的位置出發(fā)。

銷售部有個傳統(tǒng)就是伪阶，不管客戶意向如何煞檩，都會帶上一份合同，就像是“護(hù)身符”一樣栅贴，保佑著自己今天的出行能有個好運(yùn)氣斟湃。

在地鐵上和“大熊”閑聊，了解到他已經(jīng)結(jié)婚五年了檐薯，孩子都能打醬油了凝赛，現(xiàn)在在考慮要不要二胎。

他跟他老婆自小就是青梅竹馬坛缕，一個村的墓猎，相隔不超過200米，小學(xué)赚楚、初中毙沾、高中、大學(xué)都是一個學(xué)校宠页，簡直是命中綁定的一對左胞。

他們村拆遷之后膨俐，兩家分到的回遷房都在一棟樓，隨時都可以串門去吃個飯什么的罩句，完全就是一家人焚刺，甚至在他倆結(jié)婚的時候，不少朋友都同時接到了兩家人的請柬门烂。

“大熊”說他之前追自己老婆的時候乳愉，每天晚上都記一個故事，然后第二天和她一起上學(xué)時屯远，就把故事講給她聽蔓姚。

這十幾年來，講了多少個故事慨丐，他也記不清了坡脐，反正至少練就了他現(xiàn)在講故事的水平，基本上一開口就能吸引大部分人的注意力房揭。

一路上跟“大熊”閑扯备闲，很快就到了客戶公司所在的位置。

畢竟是我第一次拜訪陌生客戶捅暴，看著這棟樓恬砂，我一下子緊張起來，心跳也加速了不少蓬痒。

“沒事的泻骤，一會主要是我來談，談不成也沒關(guān)系梧奢，你主要學(xué)學(xué)我是怎么給客戶介紹的狱掂。”

他這句話還是起了作用亲轨，消除了我大部分的緊張感趋惨，我挺起頭，跟在他身后瓶埋，一起走進(jìn)了客戶的辦公大廳希柿。

劉總的形象和我感覺的差不多，是個儒雅的生意人养筒，穿著考究的西裝和襯衫曾撤，說話的語調(diào)也是抑揚(yáng)頓挫，帶有一種古典的韻律感晕粪。

“我們公司一直打算做搜索引擎推廣的挤悉，但由于我們的產(chǎn)品還需要完善，就一直擱置到現(xiàn)在巫湘∽氨”劉總將泡好的茶端到我們面前昏鹃，揮手示意我們品一下，“其實(shí)诀诊，之前你們的同事也打過不少電話洞渤，我也了解了一個大概，現(xiàn)在你們再詳細(xì)地介紹一下吧属瓣≡仄”

“劉總，我們的這個搜索引擎推廣抡蛙，說起來很簡單护昧，就是通過關(guān)鍵詞來尋找精準(zhǔn)客戶，通過大量曝光來擴(kuò)大品牌知名度粗截，挖掘意向客戶惋耙。”“大熊”還是按照慣例熊昌，來了個綜合性的陳述绽榛。

“嗯，這個我知道浴捆，我還特意搜索了我們行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞蒜田，看看是那些同行排在前面⊙⌒海”

“不過這個一般是面向全省、全國的大范圍推廣美莫，而劉總這邊主要是做特定區(qū)域內(nèi)的外語培訓(xùn)页眯，您可以了解一下我們現(xiàn)在區(qū)域一體化推廣模式∠岷牵”

“區(qū)域一體化推廣模式窝撵？”

“是的，您可以先看看這兩個視頻襟铭，初步了解一下我們的產(chǎn)品碌奉。”

這兩個視頻都是用第一視角拍攝的寒砖，甚至于大部分內(nèi)容都一模一樣：就是講述了一個人一天的生活赐劣，早上起床，出門搭車上班哩都，到公司工作魁兼，下班了逛商場，然后再坐車回家休息漠嵌。

兩個視頻唯一的區(qū)別就是咐汞，里面出現(xiàn)的廣告：主角在等電梯盖呼、刷小區(qū)門禁卡、偶爾看到的戶外廣告牌化撕、坐公交/地鐵看到的車體/車內(nèi)廣告几晤、寫字樓電梯廣告、商場逛街看見的廣告牌等場景中植阴，都出現(xiàn)了廣告锌仅。

但第一個視頻中的廣告卻是什么品牌的都有，看完除了記住幾個知名度高的品牌之外墙贱，其他的都忘記完了热芹。

但第二個視頻里面，卻是幾個品牌反復(fù)出現(xiàn)惨撇，搭配不同的讓人心動的宣傳語伊脓，讓人對這幾個品牌都留下了深刻的印象。

“劉總魁衙，您看完這兩個視頻报腔，想必也明白了我們這個新模式，就是通過不同的渠道剖淀，讓品牌在客戶面前反復(fù)曝光纯蛾，像這樣的場景如果持續(xù)‘轟炸’一個月，客戶只要想學(xué)外語纵隔，肯定會優(yōu)先考慮附近的貴方教學(xué)點(diǎn)了翻诉。”

“嗯捌刮，這個廣告效應(yīng)確實(shí)很強(qiáng)烈碰煌，但成本恐怕也很高吧？”

“劉總绅作，成本這塊確實(shí)是一個問題芦圾，但我們通過兩種方式盡可能地優(yōu)化甚至于解決了這個問題《砣希”

“哦个少？”劉總淡定地端起茶碗喝了一口茶，緩緩地說道眯杏，“愿聞其詳夜焦。”

“首先役拴，我們會跟蹤特定人群的路徑糊探，這些通過各個app的定位功能，經(jīng)過這么多年數(shù)據(jù)的沉淀，基本上每個特定人群的路徑都已經(jīng)完全確定了科平∪熳希”

“大熊”說著，隨便打開了幾個app 瞪慧，上面都要求獲得定位權(quán)限髓考。

“比如您這邊的客戶群大多以辦公室白領(lǐng)和學(xué)生為主，那咱們的廣告只會投放在他們會經(jīng)過的地方弃酌。除此之外氨菇，辦公室白領(lǐng)的通勤時間大多是上午7:30-9:00，中午12:00-14:00妓湘，下午18:00-22:00查蓉，廣告也只會在這個時間段內(nèi)投放“裉”

“也就是說豌研，他們在上下班行程路徑中，會被我們的廣告包圍唬党，過了這個時間節(jié)點(diǎn)鹃共，廣告也會停止投放，從而達(dá)到節(jié)省成本的效果驶拱∷。”劉總托著腮，陷入沉思中蓝纲。

“其次呢阴孟，我們是可以選擇投放范圍的。比如您可以選擇培訓(xùn)中心附近5km范圍內(nèi)的白領(lǐng)驻龟，那我們就只會圍繞著他們的日常路徑進(jìn)行投放温眉，從而確保您達(dá)到性價比最高的推廣效果∥毯”

“可以自己設(shè)置特定人群和推廣范圍，這個確實(shí)吸引到了我凌蔬÷独粒”聽到這一點(diǎn)，劉總身體前傾砂心，意向明顯大了很多懈词。

“通過線下大數(shù)據(jù)采集來形成短期內(nèi)的大量曝光，只需要一個月辩诞，基本上讓客戶一年內(nèi)都將你們品牌和‘外語培訓(xùn)’聯(lián)系起來坎弯。再配合持續(xù)的線上推廣來回流意向客戶，完全能確定您在特定區(qū)域內(nèi)的品牌統(tǒng)治力】偻”

“這個確實(shí)挺誘人撩炊，但是，假如我的競爭對手也做了這個崎脉，那你說的優(yōu)勢不是就蕩然無存了拧咳？”

“劉總，您是生意人啊囚灼，生意場上可從來都是白刀子進(jìn)骆膝，紅刀子出的肉搏戰(zhàn)，您無法控制競爭對手做什么灶体，只能在自己遇到一個好的機(jī)會時阅签，先占領(lǐng)高地，搶一波是一波啊蝎抽≌樱”

“大熊”的這段話說得真是藝術(shù)，劉總的疑問不但被完美化解织中，還成了推動他下決心的源力锥涕。

劉總沉默了大概五分鐘，然后抬起頭狭吼，眼中精芒一閃层坠，似乎已經(jīng)下了決心了。

“按附近5km的白領(lǐng)人群計(jì)算刁笙，時間一個月破花，這個方案預(yù)算大概多少？”

“線下投一個月疲吸，預(yù)算大概20萬左右座每；線上我們建議投放一年，預(yù)算10萬摘悴∏褪幔”

“總體預(yù)算30萬是吧？”劉總說著蹂喻，拿起桌上的電話葱椭，按了一個短號，“我把我們這邊市場部的總監(jiān)叫過來口四，你們和她對接一下孵运，看看針對我剛剛說的這個要求，具體涉及哪些區(qū)域的哪些廣告位蔓彩，以及需要我們配合制作什么形式的廣告治笨〔蹈牛”

電話接通了，他對著話筒簡單地說了五個字：“你進(jìn)來一下旷赖∷秤郑”

“嗯，劉總杠愧，這個您放心待榔，我們肯定會給貴方做一個詳細(xì)的方案的×骷茫”“大熊”說著锐锣，稍微停頓了一下，換成了略帶強(qiáng)調(diào)的語氣绳瘟，“我想了解一下雕憔，您這邊是打算什么時候投放呢？”

“越快越好糖声。我們要搶7斤彼、8、9這三個月的旺季周期蘸泻×鹞”

不愧是老總，殺伐果斷悦施，下定了決心之后并扇，就只考慮如何執(zhí)行了。

“好的抡诞，劉總穷蛹，這是我們的合同，您看一看昼汗，如果沒問題的話肴熏，今天咱們可以先把合同簽了，這樣也可以早點(diǎn)開始執(zhí)行您的推廣計(jì)劃顷窒⊥芾簦”

“嗯，你拿給我看看鞋吉〕鏊ⅲ”

這時候，他們的市場部總監(jiān)也進(jìn)來了坯辩，我就打開電腦，登陸上后臺系統(tǒng)崩侠，與總監(jiān)詳細(xì)地對接廣告位的分布情況漆魔。

而“大熊”也成功地搞定了合同，劉總甚至現(xiàn)場安排財(cái)務(wù)對公轉(zhuǎn)款，直接將電子回單給到我們改抡。

“阿澈矢炼，你這個客戶，意向也太高了吧阿纤【涔啵”

走出劉總公司大門，我和“大熊”還一臉懵逼欠拾，有種自己在夢中的幻覺胰锌。

“可能是你太厲害了，我感覺劉總一直被你牽著鼻子走藐窄∽拭粒”

“我湊，我特么談自己的客戶荆忍，都沒這么順利過格带！”

“可能是最近一直在倒霉，今天終于轉(zhuǎn)運(yùn)了吧……”

“是啊刹枉，今年的時間馬上就要過半了叽唱，也該轉(zhuǎn)運(yùn)了∥⒈Γ”

一切都在朝著好的方向發(fā)展棺亭，而我只希望，去到遙遠(yuǎn)地方的你芥吟，也是這樣侦铜。