在燈飾行業(yè)臭脓，不乏很多商家，了解這三個名詞腹忽，但是對于他們?nèi)绾味x和存在怎么樣的邏輯關(guān)系来累，也不能完整的表述出來。甚至有認識出現(xiàn)偏差的窘奏。定位嘹锁、差異化和市場細分，對于企業(yè)品牌戰(zhàn)略來說着裹，至關(guān)重要领猾，對于燈飾企業(yè)也是一樣的。本文針對燈飾行業(yè)骇扇，闡述小編個人的想法摔竿。
所謂定位，用特勞特的話說少孝，就是指心智定位继低，核心是兩點
A.占空位
B.搶梯位
占空位是指當下市場上還沒有這個產(chǎn)品，你是第一個出現(xiàn)這個商品或者服務或者模式的吃螃蟹者韭山，比如燈飾行業(yè)比較火的的燈師傅平臺郁季，率先搶占了空白市場，讓很多商家用戶一想到高端燈飾安裝钱磅，別墅酒店燈飾安裝梦裂，就想到了它，那么你就搶占了一個空位盖淡，要牢固的把這個空位烙在用戶的心里年柠。
搶梯位是指你沒有率先搶到一個空位，或者說空位率已經(jīng)被其他人或品牌搶占了褪迟，當用戶想到某個商品冗恨、服務或模式時，我的品牌能夠進入他的選擇范圍味赃，占據(jù)用戶心中的某一個認知掀抹。目前除了燈飾行業(yè)的幾個龍頭，其他大多燈飾經(jīng)銷商和電商都屬于這一類心俗。
市場細分和差異化可以一起來闡述傲武。一般市場細分是只產(chǎn)品與產(chǎn)品在主要功能上的區(qū)分蓉驹，而差異化是在非主要部分的優(yōu)缺點體現(xiàn)。例如同是做燈飾的揪利，燈具的主要功能還是照明和裝飾态兴，那不同風格的燈飾經(jīng)銷商或者廠家所經(jīng)營的產(chǎn)品，稱之為市場細分疟位。但是同樣做云石燈的瞻润，有的材質(zhì)是全銅+西班牙云石，而有的是合金+仿云石甜刻，有的做高端用戶绍撞，有的做大眾用戶，這是差異化的體現(xiàn)罢吃。如果在手機行業(yè)楚午，這兩個詞會更好解釋：有的手機注重拍照功能，有的注重性能尿招，而手機的主要功能是通信矾柜，那注重拍照和注重性能的手機之間對比 ，就是差異化就谜。而注重拍照的手機和單反相機之間的對比就是市場細分怪蔑。
其實不管是差異化還是市場細分，其支撐點都是用戶的需求丧荐！定位=市場細分+差異化缆瓣，因為很多時候，差異化的范圍比市場細分廣虹统，那么弓坞，只要你把這種差異化嵌入消費者的頭腦里，消費者的心被你占領(lǐng)了车荔，你也就定位成功了渡冻！例如，同是做燈飾后市場安裝的平臺忧便，燈師傅除了體現(xiàn)日常服務外 族吻，更能站在用戶的角度來解決問題，給用戶帶來更高的價值珠增，那它的差異化就出來了超歌。
因此，當你想要建立你的差異化策略時蒂教，你要考慮兩個方面:
1巍举，對于消費者而言，是否帶來了更高的價值凝垛。
2懊悯，對于競爭對手而言简烘，是否有優(yōu)勢。
在燈飾行業(yè)定枷，只要滿足在上述2點中的任意一點，所帶來的價值届氢，就在品牌戰(zhàn)略中勝了一籌欠窒。
