先要有一個好的想法
在日常工作中扎即，我們經常會遇到一些想要創(chuàng)業(yè)的朋友表達自己很想出來做點事情花沉，但就是不知道做什么好。表面上看起來进鸠，現(xiàn)在能想到的事稠曼，都有人在做。也有一些想進行變革的企業(yè)創(chuàng)始人咨詢說客年，他們聽了很多課程霞幅，了解了很多別人的變革方法，但卻始終找不到適合自己的量瓜。
要怎么才能找到自己的好想法呢司恳？下面，給大家介紹3種好想法的來源：
1.現(xiàn)有業(yè)務的效率提升
目前绍傲，很多商業(yè)領域內的知名專家稱互聯(lián)網和傳統(tǒng)行業(yè)之間扔傅，是效率之爭。我個人認為，互聯(lián)網和傳統(tǒng)企業(yè)之間的爭斗铅鲤，并非僅僅是效率之爭。比如枫弟，互聯(lián)網降低了產品和服務銷售的邊際成本邢享，的確是提高了商業(yè)行為的效率。但從另外一個角度來看淡诗，年輕消費者被譽為“數字移民”骇塘，不遠的未來，他們將放棄一切非互聯(lián)網化韩容、傳統(tǒng)獲取信息的渠道款违。特別是隨著VR、AR技術的不斷成熟和發(fā)展群凶，線上購物和交互體驗超過“大冷天或者大熱天擠公交去商場約會”的體驗時插爹，更多的人會“慵懶地待在家里，購物或與朋友視頻聊天”请梢。如果傳統(tǒng)行業(yè)不進行互聯(lián)網改造的話赠尾，它們的產品信息、服務信息毅弧，將無法被送達給新消費群體气嫁。年輕消費者如果不能獲得相關的信息，又如何能產生消費行為呢够坐？從這個角度來觀察寸宵，互聯(lián)網化對企業(yè)來說絕不僅僅是為了提升效率。我認為：傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網商業(yè)之間元咙，除了效率之爭外梯影，還存在“信息入口”之爭。
你可以逆向思考一下這個問題蛾坯。如果像專家們說的一樣光酣，互聯(lián)網和傳統(tǒng)行業(yè)僅僅是效率之爭的話，那是否就可以認為：如果傳統(tǒng)行業(yè)可以忍受低效率脉课，就能得以存活呢救军？從上面的分析來看，不一定倘零。如果不進行互聯(lián)網化唱遭，年輕消費者將無法獲知傳統(tǒng)企業(yè)產品的信息，即便它可以忍受低效率呈驶，但是絕對不能在沒有消費者的情況下生存拷泽。所以，如果僅僅把互聯(lián)網和傳統(tǒng)行業(yè)之間看成是效率之爭，會很危險司致。當消費者結構發(fā)生變化時拆吆，“數字移民”們將成為主流消費者，不提供互聯(lián)網信息入口脂矫，即便是有再高的效率枣耀，也將難以生存。但就目前的情況來看[21]庭再，提升現(xiàn)有業(yè)務的效率捞奕，不失為一個創(chuàng)新變革的方向。一旦創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)某個行業(yè)存在效率低下的情況拄轻，且這個行業(yè)可以進行數字化颅围，那很可能就是一個創(chuàng)業(yè)的好機會。
2.徹底改變痛點的有效辦法
2014—2015年的O2O創(chuàng)業(yè)大潮恨搓，為什么失敗的項目會那么多院促？即使有些項目曾融到千萬級、數億級的資金斧抱，也沒能阻擋O2O泡沫的破裂一疯。失敗的原因可能是各種各樣的，但從最根本上來分析夺姑，主要原因還是創(chuàng)業(yè)者對于商業(yè)痛點的認知不夠深刻墩邀。解決痛點問題，應該至少有以下幾個思考維度：
（1）原來的痛點是什么盏浙，產生的原因是什么眉睹？
（2）新的方式在多大程度上可以改變現(xiàn)有的痛點，是先改變一點點废膘，還是徹底改變竹海？
（3）新的方案會不會帶來新的痛點，如果會丐黄，該如何避免斋配？
（4）你找到的痛點是否足夠痛，使得大家愿意支付費用去改變它灌闺？又或者說艰争，目標用戶愿意支付多少費用，來解決這個痛點桂对？
用以上思考維度去衡量很多O2O的項目甩卓，大家就會發(fā)現(xiàn)，死于“泡沫破裂”時的那些項目所想要滿足的需求蕉斜，幾乎都是偽需求逾柿。比如缀棍，上演“千團大戰(zhàn)”的團購：很多公司，只是以提供優(yōu)惠券的方式机错，給那些特定使用某款團購軟件的用戶提供到線下商戶消費的優(yōu)惠爬范，來吸引客戶下載并使用這個網站或者APP。但因為沒有建立起對線下服務水平的反饋和獎懲機制弱匪，導致消費者拿著優(yōu)惠劵坦敌，去到商戶消費時被拒絕、被加價痢法、被以次充好的情況時有發(fā)生。提供優(yōu)惠杜顺，是希望解決商家客流量小的痛點财搁，同時也為消費者提供了“以較低價格嘗試新事物”的便利，試圖降低消費者選擇“新嘗試”所承擔的風險躬络，可竟然事與愿違尖奔。為了圈地拉戰(zhàn)線，本來不愁客流的消費場所穷当，也因為擔心自己的客流量會降低提茁，而勉強加入了與團購平臺的合作，但卻給通過團購到店的客戶做了種種消費限制馁菜。同時茴扁，大批優(yōu)質卻不太出名的小店鋪，客流量根本得不到提升汪疮。消費者本來可以通過團購以較小的成本嘗試新事物峭火，卻被認為是貪便宜的人，從而未被商家友善的對待智嚷，事后又發(fā)現(xiàn)投訴無門卖丸。團購的商業(yè)模式不解決痛點，反而產生了新痛點盏道。因此稍浆，千團大戰(zhàn)在一開始，就注定了要面對慘烈衰敗的命運猜嘱。即使是如今剩下的巨頭衅枫，也并沒有解決痛點的決心。它們只是毫無新意地在零和博弈競爭[22]中朗伶，稍占優(yōu)勢且被資本催化的畸形產物为鳄。如果有更高級的O2O的形式出現(xiàn)，能真正解決痛點腕让，現(xiàn)在的巨頭也將不復存焉孤钦。
3.批判性借鑒和改善
假如創(chuàng)業(yè)公司決定用“批判性借鑒和改善”的思考方向來尋找創(chuàng)業(yè)想法的話歧斟，那么，創(chuàng)始人很可能會發(fā)現(xiàn)太多太多非常有價值的機會偏形。團隊如果能夠仔細分析那些已經存在的行業(yè)静袖，有什么優(yōu)勢，有什么不足俊扭，找到這些問題的答案队橙。然后，通過思考并結合新的商業(yè)模式萨惑，能夠改善這些既有的不足捐康，你就能做出特別有價值的項目。例如庸蔼，葉國富先生創(chuàng)辦的名創(chuàng)優(yōu)品解总，在2016年一年就實現(xiàn)了50億元人民幣的銷售收入。別人在關店姐仅，他在開店花枫。名創(chuàng)優(yōu)品其實就是對原來滿大街都有的2元店、5元店掏膏、10元店的升級改良劳翰。并從供應鏈上游，通過一次性采購大量貨品的方式馒疹，在保障產品品質的前提下佳簸，壓低采購和供應價格。并據此改善供應鏈效率颖变，把價格便宜的優(yōu)質產品以“高效資金周轉率”為盈利基礎溺蕉，提供給目標消費者。
如果考慮與新技術相結合悼做，名創(chuàng)優(yōu)品也仍有改進的空間疯特。比如，可以增加一點點成本肛走，在每個商品的外包裝上植入一個RFID芯片漓雅。這樣就可以進一步了解每一款產品在全國門店里的銷售情況，從而指導商品的生產朽色、運輸邻吞、物流、庫存等環(huán)節(jié)的管理葫男。這樣一來抱冷，很可能會進一步提高資金周轉效率和供應周轉效率，公司將有更好的發(fā)展梢褐。
國內商業(yè)環(huán)境的不完善旺遮，會給創(chuàng)業(yè)公司提供大量的批判性借鑒和改善的空間和機會赵讯。
曾有一位年輕的創(chuàng)業(yè)者說過這樣一句話：“讓人覺得不爽的地方，就有改善的空間并誕生新的創(chuàng)業(yè)機會耿眉；讓人覺得不爽的地方太多了边翼，因此，創(chuàng)業(yè)的想法太多了鸣剪∽榈祝”他在2013年成立了一家公司，專門幫助電商平臺的消費者提供“售后維權”第三方服務筐骇。凡是消費者能提供購買記錄的交易债鸡，不管發(fā)生在哪家電商平臺，公司都可以幫助消費者維護自己的權利铛纬。創(chuàng)業(yè)之初厌均，這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務服務范圍鎖定在某個省市區(qū)域內。現(xiàn)在創(chuàng)始人團隊希望把公司進行“互聯(lián)網化”饺鹃，這樣就會更方便消費者使用他們的服務。我相信间雀，隨著這家創(chuàng)業(yè)公司經營的時間逐漸拉長悔详，新建立的互聯(lián)網平臺上會產生大量有價值的數據，幫助消費者辨別品牌商的產品質量惹挟。當然茄螃，一旦他們能夠建立起足夠的優(yōu)勢，到達發(fā)展的指數型增長拐點连锯，品牌商也將非常重視這家公司的維權平臺對其產品的評價归苍。
總而言之，創(chuàng)業(yè)公司如果能夠結合自身的優(yōu)勢运怖，對生活和商業(yè)環(huán)境細致觀察拼弃，就可以找到很好的創(chuàng)業(yè)想法。然后摇展，再利用“帆船要素法則”吻氧、事前驗尸法和換位辯論法，充分地檢驗創(chuàng)業(yè)想法的質量咏连，就能獲得極高的成功概率盯孙。
如果能夠找到一個很好的創(chuàng)業(yè)想法，那么祟滴，你就可以揚帆遠航了振惰。
