海佛森以心理學(xué)的角度解析認(rèn)知與偏見如何影響我們陆错，以及有效改善錯(cuò)誤認(rèn)知的方法灯抛。
在動(dòng)物王國(guó)里，首領(lǐng)通常透過(guò)姿勢(shì)傳達(dá)其主導(dǎo)地位音瓷。它們伸展四肢对嚼，挺起胸膛，展開尾羽绳慎，全為了盡可能霸占更多空間纵竖，以建立地盤。而軟弱的隨從杏愤，則相反地靡砌，低垂著頭，收起四肢和尾巴珊楼，象征自己的屈服通殃。
人類也沒(méi)什么不同。一個(gè)房間里最有自信和權(quán)力的人厕宗，往往是肢體動(dòng)作最開展的那個(gè)人：兩腿分開画舌、身體前傾，在做手勢(shì)時(shí)已慢，手臂張得很大曲聂。他是執(zhí)行長(zhǎng)，敢于把腳翹在會(huì)議桌上蛇受，雙手放在后腦勺句葵，手肘向外伸出。對(duì)于權(quán)力的自信兢仰，讓他得以隨心所欲地伸展自己的肢體乍丈。
局促不安而無(wú)權(quán)力者的姿勢(shì)截然不同。他會(huì)盡可能縮著自己的肢體：駝背把将、兩腳并攏轻专、兩手放在大腿上，或者把雙臂環(huán)抱在胸前察蹲。他是躲在角落里的人请垛，希望自己永遠(yuǎn)不會(huì)被指派回答問(wèn)題催训，也通常鮮少被注意到。
多年來(lái)宗收，心理學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)漫拭，有權(quán)力及沒(méi)有權(quán)力的人是無(wú)意識(shí)地采取這些姿勢(shì)；事實(shí)上混稽，這些姿勢(shì)本身會(huì)被他人（同樣無(wú)意識(shí)地）視為地位的象征采驻。無(wú)論喜歡與否，你的姿勢(shì)說(shuō)明了許多有關(guān)你的事情匈勋。
但更近期的研究揭開了權(quán)力與姿勢(shì)之間礼旅、一個(gè)前所未知且更令人震驚的關(guān)系：這兩者之間是相互影響的。換句話說(shuō)洽洁，保持掌權(quán)的肢體動(dòng)作痘系，真的可以讓你更有權(quán)力。
在一項(xiàng)研究中饿自，柯蒂和研究團(tuán)隊(duì)請(qǐng)男女受訪者采取兩種姿勢(shì)汰翠，每種姿勢(shì)維持一分鐘。
這些姿勢(shì)要不象征有權(quán)的人璃俗，如執(zhí)行長(zhǎng)般把腳翹到桌上奴璃、雙手放在后腦勺，或是兩腳分開站立城豁，身體向桌子前傾苟穆，再把一只手搭在桌子上；要不就是沒(méi)有什么權(quán)力的姿勢(shì)唱星，如以雙肩前傾下垂及兩手放在大腿上的姿勢(shì)坐著雳旅，或是以雙腳并攏及兩臂緊緊在胸前環(huán)抱的姿勢(shì)站著。
在保持掌權(quán)的姿勢(shì)后间聊，受訪者不但表示他們明顯感覺更「有權(quán)力」及「主導(dǎo)」攒盈；同時(shí)，若有機(jī)會(huì)將參與研究的酬勞拿去賭博以賺取雙倍報(bào)酬哎榴，他們也更愿意冒險(xiǎn)一試型豁。
保持掌權(quán)姿勢(shì)的人明顯呈現(xiàn)睪固酮增加而皮質(zhì)醇降低（透過(guò)檢測(cè)唾液中的含量）。這樣的神經(jīng)內(nèi)分泌變化尚蝌，在過(guò)去研究中已被證實(shí)與支配迎变、競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)挑戰(zhàn)的調(diào)適能力飘言、疾病抵抗力衣形，以及領(lǐng)導(dǎo)能力有關(guān)。
所以姿鸿，保持掌權(quán)者的姿勢(shì)谆吴，不僅在心理及行為上會(huì)造成一般來(lái)說(shuō)只跟掌權(quán)人士相關(guān)的變化倒源，同樣也會(huì)在生理上造成屬于掌權(quán)人士特性的變化。
相反地句狼，保持沒(méi)有什么權(quán)力姿勢(shì)者明顯呈現(xiàn)睪固酮降低而皮質(zhì)醇增加笋熬，這是局促不安、趨避風(fēng)險(xiǎn)小人物的典型生理數(shù)據(jù)腻菇。這樣的姿勢(shì)讓他們自覺較沒(méi)有權(quán)力突诬，也較不愿意為了大贏一場(chǎng)而冒風(fēng)險(xiǎn)。
此時(shí)此刻的你芜繁，是怎么坐的？回想你在書桌前绒极、會(huì)議中骏令，或純聊天時(shí)，你通常是怎么擺放身體垄提。你的姿態(tài)榔袋、站姿和手勢(shì)等肢體語(yǔ)言，傳遞什么樣的訊息給屋里的其他人铡俐？而同樣重要的是凰兑，它傳遞什么樣的訊息給你自己的大腦？
如果你全身蜷縮成一團(tuán)坐著审丘，或把雙臂如同盔甲般環(huán)抱在胸前站著吏够，到最后你將看起來(lái)和感覺起來(lái)都比較沒(méi)有權(quán)力及沒(méi)有能力，因?yàn)槟愕哪X部會(huì)認(rèn)定那就是你滩报。
采取掌權(quán)的姿勢(shì)是巧妙傳達(dá)能力的絕佳方法锅知，特別是如果你并非自吹自擂那類型的人時(shí)；它同時(shí)也會(huì)提供一股力量脓钾，一舉協(xié)助你邁向下一個(gè)挑戰(zhàn)售睹。
本文摘自《沒(méi)人懂你怎么辦？》作者海蒂．格蘭特．
