一直以來阶界,我都自認(rèn)為是一個(gè)虹钮,負(fù)責(zé)任的人。任何一個(gè)東西膘融,不考察清楚之前芙粱,絕對(duì)不會(huì)做推薦的。
理財(cái)規(guī)劃師的收入來源氧映,一般包含兩個(gè)部分:咨詢費(fèi)春畔,產(chǎn)品傭金。如果是咨詢的方式岛都,客戶需要為理財(cái)規(guī)劃師付咨詢費(fèi)律姨;理財(cái)師為客戶推薦合適的產(chǎn)品,獲得產(chǎn)品公司的傭金提成臼疫。剛?cè)胄械睦碡?cái)師择份,是很難獲得咨詢費(fèi)這種收入的,一定程度上烫堤,需要承擔(dān)銷售任務(wù)荣赶。所以,最快速度的了解清楚產(chǎn)品鸽斟,然后找到客戶拔创,真的算是迫在眉睫的大事!
可是富蓄,自己都不了解剩燥,也沒法做規(guī)劃,做推薦呀8穹唷u锏酢!公司是24小時(shí)辦公的的職場帐萎,剛?cè)肼殨r(shí)比伏,基本都是早上10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)都泡在公司,拿著一堆一堆的產(chǎn)品資料疆导,分析著一叢一叢的數(shù)據(jù)表格赁项,聽一堂又一堂的財(cái)務(wù)策劃課,學(xué)著最“洋玩意”的財(cái)策概念澈段,凌晨出公司門悠菜,看著樓下的咖啡廳寫著“一寸光陰一克拉”,然后打一個(gè)小時(shí)的車回家败富。
等這些我都覺得掌握了以后悔醋,覺得有些亂糟糟的,不是很系統(tǒng)兽叮,于是就報(bào)名去學(xué)注冊理財(cái)規(guī)劃師的培訓(xùn)芬骄,學(xué)到理財(cái)規(guī)劃中會(huì)用到的工具猾愿,又覺得這些也需要深入學(xué)習(xí),然后又開始去學(xué)證券账阻、基金蒂秘、保險(xiǎn)等等。
等一切都學(xué)完了后淘太,感覺自己基本入行了姻僧,可以去為客戶做相對(duì)專業(yè)的財(cái)策規(guī)劃了。后面其實(shí)我的感悟有所變化蒲牧,我發(fā)現(xiàn)撇贺,理財(cái)師不用樣樣都精通,任何一個(gè)理財(cái)工具冰抢,只要鉆研得深显熏,研究得透,都可以成就一名專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師晒屎。
接著說……
作為第三方理財(cái)公司的理財(cái)規(guī)劃師,手上有有很多的資源缓升,在學(xué)懂了各種理財(cái)工具的概念和原理鼓鲁,還要分析各種產(chǎn)品的優(yōu)勢與側(cè)重點(diǎn)。那就需要學(xué)會(huì)去和客戶溝通了港谊,因?yàn)榕c客戶充分溝通后骇吭,更能夠客觀中立的為客戶做財(cái)策服務(wù),把客戶的每一分錢都花在刀刃上歧寺,滿足他的需求燥狰。
總而言之,我從從業(yè)到專業(yè)花了不少的時(shí)間斜筐。從學(xué)習(xí)原理開始龙致,雖然學(xué)得慢,但能夠舉一反三顷链,就是節(jié)約時(shí)間目代。我想,關(guān)于理財(cái)師的成長嗤练,慢慢來會(huì)比較快榛了!
這條路還很長,和志同道合的小伙伴們煞抬,一起堅(jiān)持下去霜大!