你相信輕輕松松就能做好業(yè)務(wù)嗎相嵌？你相信玩玩游戲就能拿到公司銷冠嗎？今天就來聊聊如何才能讓業(yè)績飛速增長起來批糟。
我的行業(yè)是汽車金融看铆，主要指的是汽車按揭，說白了就是靠賣錢來賺錢的生意，我們所面對的客戶既是車商又是購車者满败。當(dāng)然了首先面對的客戶就是車商叹括，是以服務(wù)車商為主要目的的銷售算墨，只要能夠搞定車商汁雷，我們的按揭產(chǎn)品才能推廣得出去。
說了這么多廢話挖藏，趕緊進(jìn)入今天的主題吧厢漩。今天就和大家聊聊公司里的一位業(yè)務(wù)牛人是如何做業(yè)務(wù)的。這位同事暫且稱他為小G吧溜嗜，小G來公司七個(gè)月了，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月拿到了公司的銷冠炸宵，打敗了比他早來的很多同事。在公司月會(huì)上捎琐，他拿到了公司的最佳員工獎(jiǎng)裹匙，在臺(tái)上發(fā)表演講瑞凑，只說了幾句話概页，大意就是他做業(yè)績沒啥高招，就是打游戲打出來的篱蝇，每天玩游戲就可以了徽曲。因?yàn)樗綍r(shí)比較愛開玩笑，所以公司的人都以為他是在開玩笑秃臣，都笑作了一團(tuán)。
其實(shí)我知道他說的是真的弧哎，白天在跑車商的時(shí)候，他常常就是在和汽車銷售顧問玩游戲撤嫩，而且玩的還不錯(cuò)蠢终。并且各種游戲都會(huì)玩一點(diǎn)兒，這么一來大家都愿意跟他玩寻拂。很簡單的事兒，大家通過手機(jī)玩的熟了祭钉，加上自己本身產(chǎn)品的優(yōu)勢，大家自然愿意和他合作距境，所以就能快速成為公司銷冠了遂铡。
我們深入分析一下，他的業(yè)績僅僅是靠游戲嗎扒接？并不是，他在進(jìn)公司之前也并不玩手機(jī)游戲钾怔，是進(jìn)公司之后才開始玩。他其實(shí)是找出了與銷售顧問的共同興趣點(diǎn)愚臀，沒有興趣點(diǎn)創(chuàng)造興趣點(diǎn)也要上。一個(gè)人完全沒有弱點(diǎn)是不可能的姑裂，對于我們所需要攻克的車商來說男旗，了解他們的興趣點(diǎn)，圍繞他們的興趣點(diǎn)來交往察皇，則一定能事半功倍泽台。
很多銷售小白不敢去客戶那里矾缓，即使去了客戶那里不知道和客戶聊什么，完全沒有話題說下去蜕依，見了客戶甚至有點(diǎn)兒尷尬琉雳。其實(shí)最好的辦法就是通過麥凱66找出客戶的興趣笔横，然后在課后做好工作咐吼，準(zhǔn)備好下一次和客戶見面時(shí)所聊的話題，有了充分的準(zhǔn)備還怕沒話聊么厢塘，有了充分的準(zhǔn)備還怕自己的話術(shù)好么肌幽。
最后說一句晚碾，如果想快速搞定客戶喂急，一定要認(rèn)真研究客戶，而客戶的興趣愛好就是我們最大的突破口糕簿。喜歡銷售與同行的讀者們推薦一本非常不錯(cuò)的書狡孔，藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》懂诗。更多銷售技巧與話術(shù)請加群：455459604 苗膝，驗(yàn)證碼：5781。歡迎志同道合的朋友一起交流离唐、共同進(jìn)步。
