我的一個(gè)朋友所做的項(xiàng)目引起了我的興趣礁遣，他所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目大致的內(nèi)容是：在長(zhǎng)途大巴上安裝“盒子”砰盐，盒子中提供一些免費(fèi)及收費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)郑兴。在已經(jīng)實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)程中蚕捉，盒子中的內(nèi)容包含了擁有合法版權(quán)及播放權(quán)的電影薪前、游戲等润努，乘坐長(zhǎng)途大巴的乘客可以通過手機(jī)應(yīng)用在大巴內(nèi)連接局域網(wǎng)，通過欣賞盒子中的內(nèi)容打發(fā)無聊的旅途序六。
從市場(chǎng)細(xì)分的角度來看任连，長(zhǎng)途大巴的乘客肯定是一個(gè)精準(zhǔn)定位的受眾群體，這個(gè)群體也必然有著自己在市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)屬性例诀。關(guān)聯(lián)精準(zhǔn)受眾随抠，把握精準(zhǔn)需求，從方向上看是肯定沒有錯(cuò)誤的繁涂，但在和朋友了解了項(xiàng)目的具體實(shí)施狀況之后拱她，我認(rèn)為他們?cè)趦?nèi)容方面的定位是有一些偏差的。
問題部分：本來是做精準(zhǔn)人群服務(wù)的扔罪，但是如果把提供的內(nèi)容都定位在了電影觀看秉沼、游戲APP下載這些互聯(lián)網(wǎng)廣譜受眾方面，那么精準(zhǔn)從何而來呢？所有的媒體競(jìng)爭(zhēng)的是用戶的關(guān)注唬复，如果用戶可以不用這個(gè)平臺(tái)而依舊可以看電影矗积、依舊下載的話，那么這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值該怎么體現(xiàn)呢敞咧？
我的建議：從經(jīng)營(yíng)一個(gè)媒體的方向來考慮棘捣，媒體存在的價(jià)值取決于受眾眼球停留的時(shí)間。所以在思考本項(xiàng)目的第一要點(diǎn)休建，就在于如何讓大巴上的乘客在乘坐大巴的時(shí)間內(nèi)把注意力都放在手機(jī)屏幕上乍恐，欣賞通過手機(jī)內(nèi)的APP提供內(nèi)容或參與APP中的互動(dòng)環(huán)節(jié)。只有用戶的關(guān)注度存在了测砂，媒體渠道的價(jià)值才有可能存在茵烈。
鑒于此，盒子內(nèi)所提供的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具備兩個(gè)屬性砌些，第一是渠道獨(dú)享的屬性呜投，第二則是互動(dòng)趣味的屬性。舉例來說寄症，渠道獨(dú)享屬性可以是某一些網(wǎng)劇或網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的獨(dú)播宙彪、首播（當(dāng)然合法合規(guī)是前提）；互動(dòng)趣味性則可以是一些既能體現(xiàn)局域網(wǎng)屬性又能夠有黏度的服務(wù)內(nèi)容有巧，比如積分制的小游戲释漆。
付費(fèi)觀看電影、電視劇雖然有可能帶來贏利篮迎，但是也有可能造成用戶采取替代品的情況出現(xiàn)男图，比如上車前已經(jīng)存儲(chǔ)在手機(jī)中電影、比如手機(jī)中存儲(chǔ)的圖書甜橱、比如用戶可以用自己的4G網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)獲得內(nèi)容服務(wù)等等逊笆。在這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)為推出積分制是有必要的岂傲，比如在觀看電影之后可以獲得5積分难裆，這種積分的累積可以在達(dá)到一定數(shù)值之后兌換相應(yīng)的小禮品，比如飲料镊掖，比如抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)……
作為積分制的有效補(bǔ)充乃戈，可以推出局域網(wǎng)內(nèi)的游戲，比如連連看或者消消樂類的游戲亩进，通過玩游戲獲得高排名症虑，同樣可以獲得積分。這種積分只能夠在連接上大巴局域網(wǎng)的前提下才可以記錄归薛、累加谍憔，當(dāng)獎(jiǎng)品具有足夠誘惑力的時(shí)候匪蝙，就可以讓做長(zhǎng)途大巴的人在上車之后很自然地成為真正的“精準(zhǔn)目標(biāo)人群”了。
在吸引受眾的關(guān)注之后习贫，媒體的渠道價(jià)值與廣告價(jià)值才能夠體現(xiàn)出來逛球，這里特別要提一下的是，我能想到的適合本項(xiàng)目的主要廣告主其實(shí)是地方上的宣傳部門沈条，實(shí)際上長(zhǎng)途客運(yùn)大巴中的人群是地方精神需忿、政策……等宣傳的最好人群诅炉，他們有足夠的時(shí)間接觸到待宣傳的信息蜡歹，并且因?yàn)樗麄兊牧鲃?dòng)性，有可能造成口碑上的二次傳播涕烧。
最后說一下我個(gè)人對(duì)于在盒子中提供收費(fèi)內(nèi)容的看法：我認(rèn)為用戶乘坐大巴的目的是出行而并非二次消費(fèi)月而，所以在我看來，引導(dǎo)大巴乘客再次消費(fèi)概念是有些不理性的议纯。所以我堅(jiān)持的是盒子的內(nèi)容一定是配合出行父款，給人們帶來快樂的，這才是乘客們的需求瞻凤。
