經(jīng)常聽到朋友們分享：”我有工廠奏纪，有品牌，有配方酷宵，有創(chuàng)意亥贸，我有好多產(chǎn)品，可是在網(wǎng)絡(luò)沖擊下浇垦，今年“我有”這個(gè)詞，變成了一句：我該如何結(jié)合網(wǎng)絡(luò)來營銷荣挨？
? ? ?比如其中一個(gè)冰激凌案例分享一下男韧，首先朴摊，當(dāng)你的品牌定位、產(chǎn)品技術(shù)都有了此虑，賦予這個(gè)項(xiàng)目這個(gè)品牌的初心或者使命的體現(xiàn)甚纲，LOGO誕生了，其次如何把這個(gè)產(chǎn)品的初心分享出去朦前，那就開始著急了介杆，從各種戶外大廣告開始到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)平臺(tái)大小費(fèi)用計(jì)算價(jià)格到心驚肉跳……頭發(fā)又瞬間開始發(fā)白。
? ? 或者有許多做企業(yè)的人會(huì)有這樣的困擾:
? ? 為什么我用心做產(chǎn)品韭寸，也用心鋪地推春哨，活動(dòng)折扣的力度也非常大，可知名度就是打不開?
? ? 更有甚者恩伺，一些早已在各自領(lǐng)域有所成就的大企業(yè)赴背，也面臨著用盡“洪荒之力”開發(fā)出來的新品無人問津，大量的科研成本白白投入晶渠，給資金鏈造成巨大壓力……
? ? 在這樣一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代凰荚，當(dāng)代企業(yè)的困境，究竟該如何解決?或許將目光移向網(wǎng)絡(luò)褒脯，我們便瑟，就能找到答案。
領(lǐng)袖教導(dǎo)我們：沒有理論指導(dǎo)的軍隊(duì)可以打勝仗番川，但不會(huì)永遠(yuǎn)打勝仗到涂！
??一.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，究竟有沒有用?
比如傳統(tǒng)的廣告牌爽彤，一看养盗，哇，戶外廣告适篙，好有錢啊往核，定義就是奢華，只要經(jīng)過的人都會(huì)看到嚷节，不管是不是自己需要的聂儒，但同時(shí)不屬于針對(duì)性精準(zhǔn)人群。
? ? ?網(wǎng)絡(luò)營銷硫痰，最初是指在網(wǎng)上進(jìn)行硬廣衩婚，視頻廣告的投放。隨著網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的飛速進(jìn)程中效斑，伴隨著我們非春，越來越多人從花大價(jià)錢轉(zhuǎn)移做新媒體廣告，后來到現(xiàn)在的各種“漂浮”的社群，有的確實(shí)短時(shí)間內(nèi)給到用戶也好奇昙，品牌也好帶來短時(shí)間的利潤护侮，沉淀下來的長久很難。現(xiàn)在也包括聯(lián)系明星代言和網(wǎng)紅直播帶貨等储耐，可以說羊初，一切基于網(wǎng)絡(luò)的宣傳，都可以算作網(wǎng)絡(luò)營銷什湘。
現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)擁有了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)體系长赞，比如迅騰世界從文案，視頻闽撤，剪輯得哆，投放等都有專業(yè)的“操盤手”，品牌建站腹尖、品牌新聞媒體包裝柳恐、視頻號(hào)，等更是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)領(lǐng)域热幔。
網(wǎng)絡(luò)營銷乐设，正借著新信息時(shí)代的東風(fēng)浩蕩而來，而經(jīng)歷了2020年這個(gè)魔幻年份绎巨，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用更是被極大的展示出來近尚，僅網(wǎng)紅主播薇婭和李佳琦二人在2020年雙十一帶貨的份額就達(dá)到了驚人的91.9億元，在他們的直播間售賣的场勤，除了知名品牌外戈锻，還有許多新興品牌藉由直播間打開知名度，從化妝品和媳，彩妝格遭，再到農(nóng)產(chǎn)品，直播間作為網(wǎng)絡(luò)營銷的排頭兵留瞳，其帶貨作用可見一斑拒迅，在實(shí)體企業(yè)遭遇寒冬的今天，在網(wǎng)絡(luò)上另辟蹊徑她倘，成為了諸多企業(yè)重獲生機(jī)的源泉璧微。
二.網(wǎng)絡(luò)營銷，究竟是個(gè)什么“玩意兒”
? ? ?作為一個(gè)老生常談的新興事務(wù)硬梁，許多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷還不甚了解前硫，實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營銷就相當(dāng)于在一個(gè)信息集散地成規(guī)模的輸出自己的企業(yè)文化與企業(yè)亮點(diǎn)荧止，例如每個(gè)企業(yè)都擁有的logo屹电，就是將自己的企業(yè)文化圖像化阶剑，以抓住消費(fèi)者的眼球，以更快的方式打開知名度嗤详，時(shí)至今日个扰，光靠logo已經(jīng)不能沖出重圍瓷炮，因此葱色，許多企業(yè)采取logo＋文案＋明星代言＋KOL(網(wǎng)紅)帶貨的方式來打開自己的銷售路徑。
? ? ?例如往年在網(wǎng)上掀起現(xiàn)象級(jí)的杜蕾斯文案和江小白文案娘香，就是靠著文字和圖畫的力量在網(wǎng)絡(luò)上利用流量將自己的企業(yè)文化形成亮點(diǎn)苍狰，之后通過大面積的網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文等的投放烘绽，鞏固消費(fèi)者印象淋昭，從而讓企業(yè)亮點(diǎn)形成獨(dú)特的企業(yè)記憶點(diǎn)，并將其變成自己的標(biāo)志安接，通俗來說翔忽，就是讓消費(fèi)者一想到這類產(chǎn)品，就會(huì)想起自己的企業(yè)盏檐，走到這一步歇式，可以說就完完全全的將知名度打開了，實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)胡野。
? ? ?不僅如此材失，網(wǎng)絡(luò)營銷還有一個(gè)更大的好處，就是“接地氣”硫豆，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告和KOL帶貨能夠與觀眾龙巨，也就是潛在消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，真正了解他們需要什么熊响，喜愛什么旨别，從而針對(duì)性的進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，例如現(xiàn)在火爆的聯(lián)名系列汗茄，就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者愛好進(jìn)行的聯(lián)合秸弛，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)雙向的互動(dòng)性營銷策略剔难，不僅對(duì)于企業(yè)的銷路胆屿，對(duì)于企業(yè)的針對(duì)性生產(chǎn)也大有裨益。
?三.網(wǎng)絡(luò)營銷偶宫，如何把產(chǎn)品推廣+新聞營銷能“玩轉(zhuǎn)”?
? ? ?網(wǎng)絡(luò)營銷非迹，說難也難，難在如何選擇合適的推廣方式纯趋，以及如何將流量變現(xiàn)憎兽。但說簡單也簡單冷离，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，只需要三步:
? ? ?第一步纯命，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和可投入資金制定合適的營銷策略西剥，可以選擇在網(wǎng)上大規(guī)模的廣告投放，也可以通過KOL帶貨的方式在一些APP新聞媒體上打開知名度亿汞。
?比如上面說的冰激凌項(xiàng)目瞭空，當(dāng)有了logo，要有個(gè)承載品牌的官方網(wǎng)站疗我，里面可以把想要分享文化和產(chǎn)品的特點(diǎn)咆畏，比如冰激凌這對(duì)00后，90后居多人群吴裤，那通過設(shè)置好除了網(wǎng)站產(chǎn)品的關(guān)鍵詞旧找，還要產(chǎn)生一些針對(duì)90、00后人群的特性關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站編排和文章新奇特麦牺、時(shí)尚潮流的編輯钮蛛，推送給相應(yīng)的人群作為鋪墊方法之一。同時(shí)會(huì)有很多加盟商在網(wǎng)上會(huì)找尋冰激凌的聯(lián)系方式剖膳，更加增加了B端和C端的粘度和直接性魏颓。
?第二步，設(shè)計(jì)合適有特色的文案潮秘，融入自己的企業(yè)精神和產(chǎn)業(yè)特征琼开，形成自己的記憶點(diǎn)。比如網(wǎng)站和公眾號(hào)里面的內(nèi)容撰寫枕荞，從幾個(gè)不同的維度柜候，比如營銷層面，針對(duì)的人群喜歡看什么躏精，對(duì)什么能一眼抓住其心思渣刷。
2021視頻號(hào)是一個(gè)人人可以記錄和創(chuàng)作的平臺(tái)，也是一個(gè)全開放的平臺(tái)矗烛，同時(shí)也是連接微信生態(tài)的打通功能辅柴。
視頻號(hào)+公眾號(hào)（圖文內(nèi)容）=流量的打通
第三步，針對(duì)冰激凌這個(gè)項(xiàng)目瞭吃，給到的建議是：做好網(wǎng)站的同時(shí)碌嘀，要用小紅書同步進(jìn)行種草，讓大眾口碑進(jìn)行傳播歪架，同時(shí)一定要做好新聞媒體階段性的背書股冗，比如百科，百度知道和蚪，發(fā)布到各大官方媒體進(jìn)行宣傳止状，財(cái)經(jīng)系烹棉、鳳凰系、微博系怯疤、娛樂系等等浆洗。
新聞營銷達(dá)到什么樣境界才算成功尼？
賣點(diǎn)集峦，通過官方的新聞媒體伏社，新聞營銷帶有銷售任務(wù)的，新聞中潛移默化的把產(chǎn)品帶入進(jìn)去少梁，無論是產(chǎn)品特性還是事件洛口，比如“2021年廣州北京路商業(yè)街的冰淇淋盛大開業(yè)，占據(jù)了當(dāng)天人流量的百分之20凯沪，”在事件中完全把廣告推廣和新聞營銷結(jié)合，相互推動(dòng)买优。
但是如果新聞營銷沒有持續(xù)性的進(jìn)行妨马，跟裸奔一樣更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，所以要持續(xù)性通過媒體和公眾對(duì)產(chǎn)品持續(xù)性杀赢，樹立品牌良好形象烘跺。
第四步，在有一定粉絲量的基礎(chǔ)上投入直播間脂崔，以一批貨物的出售帶動(dòng)整個(gè)品牌的建立滤淳。之后，用持續(xù)性的砌左，小成本的網(wǎng)絡(luò)宣傳投入維持自己的知名度即可脖咐，實(shí)際上，這些步驟也可以外包工作室來進(jìn)行汇歹，目前屁擅，有許多工作室都承接相關(guān)業(yè)務(wù)，但各位老板們也要注意产弹，選擇時(shí)擦亮眼睛派歌，不僅要看其從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更要看其旗下的文案撰寫和有關(guān)聯(lián)的KOL粉絲量痰哨，才能夠事半功倍的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!
? ? ? 從logo設(shè)計(jì)到網(wǎng)絡(luò)營銷胶果，實(shí)際上都是企業(yè)所打的一場“信息站”，網(wǎng)絡(luò)宣傳斤斧，是最低成本鏈接買賣雙方的橋梁早抠，在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大爆炸，網(wǎng)紅層出不窮的時(shí)代折欠，只要宣傳做得好贝或，那么吼过，就沒有打不開銷路的品牌!網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代良機(jī)，你咪奖，抓緊了嗎?
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