每次到了年終歲尾伶授，都有很多朋友這樣吐槽：
公司太摳門(mén)了，我做了這么多流纹，才給這么點(diǎn)兒工資糜烹，我要離職！
我想要跳槽捧颅，換個(gè)企業(yè)當(dāng)經(jīng)理景图。
我感覺(jué)這個(gè)行業(yè)太累了，想要換個(gè)行業(yè)重新開(kāi)始
……
作為生涯規(guī)劃師碉哑，經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是：
那么你當(dāng)下的情況是怎樣的挚币，能說(shuō)說(shuō)嗎？
或者
你期待的薪水是什么樣的扣典？為什么是這個(gè)數(shù)字呢妆毕？
這時(shí)候，對(duì)方經(jīng)常處于一種懵逼的狀態(tài)贮尖，因?yàn)樗麄冏约翰⒉磺逦约寒?dāng)下的情況笛粘，只是一種被困住的感覺(jué)，或者認(rèn)為自己的身價(jià)低了湿硝，為什么低了薪前，什么是自己的真實(shí)身價(jià)，沒(méi)有人說(shuō)清楚关斜。
日本私人咨詢(xún)公司的NO.1 Plutus Consulting的創(chuàng)辦者野口真人在他新書(shū)《精準(zhǔn)努力》中提出：
用估值公式示括，看看自己到底值多少錢(qián)？
我翻了翻這本書(shū)痢畜，目錄上的第一個(gè)小標(biāo)題就吸引了我：
與其“鞠躬盡瘁”垛膝，不如做到“不可或缺”
與其“鞠躬盡瘁”鳍侣，不如做到“不可或缺”
野口真人說(shuō)的這句話(huà)，讓我想起之前在知乎上遇到一個(gè)問(wèn)題：
努力工作的員工會(huì)讓老板感動(dòng)嗎吼拥？
對(duì)于作者野口真人所處的日本倚聚，他們的職場(chǎng)上加班文化比咱們國(guó)內(nèi)更加普遍。幾乎無(wú)人正點(diǎn)下班凿可，每個(gè)人都像是忙忙碌碌的螞蟻一樣在格子間來(lái)回穿梭惑折，兢兢業(yè)業(yè)的員工很容易在公司內(nèi)部得到表?yè)P(yáng)，久而久之矿酵，在這些員工心里出現(xiàn)一個(gè)心理定勢(shì)唬复，就是：
我為公司鞠躬盡瘁，老板包攬我“死而后已”的事情
《精準(zhǔn)努力》里面把這種員工稱(chēng)之為“社畜”全肮，指的是沒(méi)有獨(dú)立認(rèn)知，只求苦勞棘捣，沒(méi)有功勞的螞蟻型員工辜腺。這種員工用野口真人的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是只能在公司內(nèi)部有用乍恐，根基不牢评疗，一旦公司需要在“盲目順從的員工”和“能給公司帶來(lái)利益的人才”中選擇，就會(huì)被出局茵烈。因此百匆，《精準(zhǔn)努力》中強(qiáng)調(diào)的努力，就是努力給組織創(chuàng)造價(jià)值呜投；精準(zhǔn)加匈，就是搞清楚努力的方向。
所謂鞠躬盡瘁不如不可或缺仑荐，就是成為給公司帶來(lái)利益的人雕拼，而不是盲目努力的人。
這本書(shū)通篇強(qiáng)調(diào)的粘招，其實(shí)就是這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的結(jié)論——增加企業(yè)價(jià)值啥寇，有能力創(chuàng)造現(xiàn)金流的人，才是企業(yè)真正需要的人才洒扎。
這么說(shuō)話(huà)可能有些做銷(xiāo)售崗位的讀者會(huì)洋洋得意辑甜，而做HR、財(cái)務(wù)袍冷、運(yùn)營(yíng)的讀者卻忿忿不平：
我們?yōu)楣疽簿ぞI(yè)業(yè)磷醋，憑什么說(shuō)我們不能不是人才呢？
其實(shí)难裆，這本《精準(zhǔn)努力》中強(qiáng)調(diào)的子檀，是創(chuàng)造價(jià)值镊掖，這里的價(jià)值是現(xiàn)金流而不是現(xiàn)金本身。銷(xiāo)售崗位為企業(yè)創(chuàng)造收入是價(jià)值褂痰，財(cái)務(wù)亩进、HR為企業(yè)降低成本，同樣也是價(jià)值缩歪。當(dāng)然了归薛，大家也很清楚，一個(gè)好的銷(xiāo)售收入比好的HR要好匪蝙，這意味著對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)主籍，銷(xiāo)售帶來(lái)的現(xiàn)金流更大，更加直接逛球，也更加重要千元。
這個(gè)價(jià)值概念對(duì)于很多職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是多新鮮的事情颤绕，對(duì)于作者來(lái)說(shuō)幸海，他這本書(shū)的價(jià)值在于，他給出一個(gè)金融角度的公式奥务，幫助計(jì)算人的價(jià)值物独。這個(gè)公式，學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的伙伴都不會(huì)陌生：
現(xiàn)值（PV）=未來(lái)現(xiàn)金流量的平均值（CF）÷折現(xiàn)率（R)
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)氯葬，可以用這個(gè)公式計(jì)算公司的價(jià)值挡篓，用以衡量企業(yè)股價(jià)是否被低估，以及是否值得被收購(gòu)帚称。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)官研，同樣也可以用這個(gè)公式測(cè)算自己當(dāng)下的身價(jià)是多少，應(yīng)該如何決策世杀。
這樣可以計(jì)算出自己身價(jià)多少錢(qián)嗎阀参？其實(shí)也不是這么容易的，畢竟瞻坝，即便是拿提成的銷(xiāo)售崗位蛛壳，也不能清晰的計(jì)算出自己未來(lái)能給公司賺多少錢(qián)，更不知道自己應(yīng)該計(jì)算多少折現(xiàn)所刀。但是衙荐，至少，你可以根據(jù)之前的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量等信息了解這么幾個(gè)點(diǎn)：
- 公司給你的待遇浮创，往往是和你未來(lái)能和公司帶來(lái)的價(jià)值呈正比忧吟，以及你的不賺錢(qián)時(shí)公司需要養(yǎng)你的成本呈反比。
- 你在判斷自己被高估了還是低估了的時(shí)候斩披，需要考慮當(dāng)下給公司賺了多少錢(qián)的時(shí)候溜族，一定想清楚未來(lái)還能賺多少錢(qián)讹俊。
- 你的未來(lái)發(fā)展方向，要考慮提升現(xiàn)金流收益的同時(shí)煌抒，還需要考慮降低自己的“折現(xiàn)”仍劈。
重發(fā)展別重賺錢(qián)？工資高價(jià)值從更高
通常寡壮，很多小企業(yè)贩疙，或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)的老板，在忽悠員工的時(shí)候况既，往往會(huì)用：
我們提供很多發(fā)展的機(jī)會(huì)这溅，這些發(fā)展機(jī)會(huì)比工資重要的多。
一些員工因此被洗腦棒仍，把所謂“成長(zhǎng)”悲靴、“機(jī)會(huì)”看得特別重，而對(duì)薪水不太在意莫其。也有些人過(guò)于看重薪水对竣，哪怕月薪高出200元來(lái)，也會(huì)考慮跳槽拿更高的工資榜配。這個(gè)問(wèn)題孰是孰非其實(shí)一直沒(méi)有定論。
之前我也比較認(rèn)可成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和平臺(tái)比工資重要的多吕晌。這可能和我所處的行業(yè)有關(guān)蛋褥。我在法律這個(gè)行業(yè)中，很多年輕的律師助理進(jìn)入律師行睛驳，不僅沒(méi)有薪水烙心，而且因?yàn)閽炻氃诼伤鶎?shí)習(xí)，還得出一筆實(shí)習(xí)費(fèi)乏沸。工作加班加點(diǎn)不說(shuō)淫茵，很多時(shí)候，出差差旅費(fèi)用都得自己貼錢(qián)蹬跃。這樣堅(jiān)持幾年下來(lái)的人匙瘪，成為律師以后，收入很快比一般行業(yè)的其他人高出不少蝶缀，成為“精英階層”的一員丹喻。
讀完這本《精準(zhǔn)努力》以后，感覺(jué)自己的想法需要從金融思維的角度去重新評(píng)估翁都。律師這個(gè)行業(yè)一開(kāi)始的微薄收入甚至零收入碍论，其實(shí)是提前替未來(lái)“折現(xiàn)”，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)越到后期收益越高柄慰，所以這種折現(xiàn)倒置其實(shí)是一種“門(mén)檻”鳍悠。折現(xiàn)率對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)税娜，其實(shí)是不確定的。越是發(fā)展迅速藏研，不同時(shí)間段收入差異較大的行業(yè)敬矩，折現(xiàn)率就越高，比如高科技行業(yè)或者投資金融行業(yè)遥倦。而醫(yī)生谤绳、律師這樣的行業(yè)，因?yàn)閭€(gè)人品牌的逐步建立袒哥，可能收益穩(wěn)定且直線上升缩筛，這樣的職業(yè)，折現(xiàn)率就會(huì)很低堡称。這是從一開(kāi)始選擇行業(yè)的時(shí)候就需要注意的地方瞎抛。
所以，今后再有人問(wèn)工資低但有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的工作要不要做的時(shí)候却紧，我可以增加一個(gè)維度桐臊，問(wèn)問(wèn)對(duì)方：
你未來(lái)的收益預(yù)計(jì)有多少，值得不值得前期低水平進(jìn)入的成本攤銷(xiāo)晓殊？
你選取的行業(yè)断凶，收入能力是否前期和后期相比特別大，以至于進(jìn)入的時(shí)候可以接受很低薪資水平呢巫俺？
著名生涯咨詢(xún)師馬華興老師以前有個(gè)論斷认烁，大意是別被忽悠，老板和企業(yè)都是傻介汹，給你更高薪水的位置往往一定是有更多機(jī)會(huì)却嗡、有更多價(jià)值的職位。
閱讀這本《精準(zhǔn)努力》嘹承、了解金融思維以后窗价，我大體明白兩種截然不同觀點(diǎn)的交匯處是什么了。這個(gè)交接的地方就在于：
- 同一個(gè)層次叹卷、同一個(gè)行業(yè)的企業(yè)撼港，提供相類(lèi)似的崗位時(shí)，報(bào)價(jià)會(huì)相差不大豪娜。因?yàn)閮r(jià)格反映了這些企業(yè)對(duì)員工的期待和產(chǎn)生價(jià)值的基準(zhǔn)判斷餐胀。在這個(gè)相類(lèi)似報(bào)價(jià)中，不需要考慮非得要最高的瘤载，而應(yīng)該考慮和自己最匹配的否灾，或者對(duì)自己幫助最大的。
- 如果有個(gè)企業(yè)提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類(lèi)型其他薪資水平的職位鸣奔，需要認(rèn)真分析這個(gè)企業(yè)到底要的是什么人墨技，期待提供什么樣特別的價(jià)值惩阶？你是不是能夠提供這個(gè)價(jià)值的人？
陽(yáng)志平老師也提出扣汪，新人不用太在意A公司的B職位比C公司高出一千或兩千塊薪水断楷，這也是基于同樣的道理。工作職位的薪酬都在同一個(gè)數(shù)量級(jí)的時(shí)候崭别，需要考慮的是其他內(nèi)容哪個(gè)更加容易讓員工躍遷到下一個(gè)層級(jí)冬筒。這種情況下，并非企業(yè)規(guī)模龐大茅主、給薪酬收入最為豐厚的職位最有吸引力舞痰，而是在這兩個(gè)維度都還不錯(cuò)的基礎(chǔ)上，考慮發(fā)展前景和機(jī)會(huì)诀姚。
這樣响牛，既不容易被一些無(wú)良企業(yè)老板拿發(fā)展機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)之類(lèi)當(dāng)做克扣工資赫段、剝削勞動(dòng)力的借口呀打，也不至于被薪水所綁架，隨波逐流糯笙。
你的時(shí)薪重要嗎贬丛？讓自己的名片變成信用卡
做過(guò)一個(gè)線下游戲——你的時(shí)薪是多少錢(qián)？用你的月收入除以22個(gè)工作日给涕，以及每天八個(gè)小時(shí)瘫寝，然后計(jì)算你的時(shí)薪是多少錢(qián)。
有的朋友計(jì)算出來(lái)的時(shí)薪收入是1500元稠炬，甚至有高能的伙伴時(shí)薪超過(guò)萬(wàn)元！而我拿著自己的不足40元時(shí)薪收入在那里黯然神傷咪啡。
后來(lái)首启，有體制內(nèi)朋友吐糟說(shuō)自己工資少，軍人工資高的時(shí)候撤摸，我用時(shí)薪的概念去安慰他說(shuō)：
你看你抱怨自己一個(gè)月八千塊毅桃，人家軍官一個(gè)月一萬(wàn)五，但人家天天加班值勤准夷，不能回家陪著妻子兒女钥飞，而你早九晚五安逸舒坦，你每天八小時(shí)衫嵌，每個(gè)月22天读宙，人家每天16小時(shí)，每個(gè)月31天幾乎滿(mǎn)勤楔绞，從時(shí)薪角度看结闸，你收入比他們高多了……
當(dāng)時(shí)這個(gè)朋友顯得“豁然開(kāi)朗”唇兑，從此把偷懶翹班當(dāng)做提升“時(shí)薪”收入的“最佳方法”……
在這本《精準(zhǔn)努力》中，作者卻說(shuō)：
別用“領(lǐng)時(shí)薪”的心態(tài)工作桦锄！
所謂領(lǐng)時(shí)薪的心態(tài)扎附，其實(shí)就是我之前安慰朋友的那種方法，讓大家過(guò)于在意工作的時(shí)長(zhǎng)和收入之間的關(guān)系结耀。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)留夜，員工在工作上花費(fèi)的時(shí)間其實(shí)是自己企業(yè)人力資源上花費(fèi)的本錢(qián)，一方面員工在公司工作图甜，要支付工資碍粥，另一方面，員工如果僅僅是混日子具则，不產(chǎn)出價(jià)值即纲，則時(shí)薪工資意味著他們的純利潤(rùn)，而不是滿(mǎn)足企業(yè)要求以后贏得的薪酬……
想要真正讓自己身價(jià)倍增博肋，其實(shí)應(yīng)該屏棄這種心態(tài)低斋，讓自己不僅產(chǎn)出足夠多的價(jià)值，而且建立強(qiáng)大的個(gè)人品牌匪凡，讓自己的名片成為可以靠自己的名字就獲得價(jià)值的“信用卡”膊畴。
怎么衡量自己的“身價(jià)”，關(guān)鍵是從時(shí)間長(zhǎng)河中認(rèn)清楚自己病游，想清楚自己能給未來(lái)和當(dāng)前雇主提供什么樣的價(jià)值唇跨。從價(jià)值角度去衡量自己的身價(jià)，從價(jià)值尺度去和雇主談判自己的身價(jià)衬衬，從大時(shí)間尺度降低自己的折現(xiàn)率买猖，讓自己不輕易被“貶值”。你會(huì)越來(lái)越變得高價(jià)滋尉！
