昨今兩天聽了兩場百萬顧問的成功分享，通過他們分享的案例，結(jié)合自身的問題竭宰，有一點(diǎn)點(diǎn)的感悟和收獲，第一時間記錄下來：
今天是Michal的分享诊霹，他2014年成了24個offer羞延，金額達(dá)到170萬，回款也有110萬∑⒒梗現(xiàn)在的我看起來是不想象，也沒有去想過的恰力。這是第一個需要認(rèn)知和提升的地方：
一整陌、目標(biāo)和緊迫感草冈。
不能說自己沒有目標(biāo)，但是現(xiàn)在看起來比較空泛怔蚌，而且不夠細(xì)化。Michal的24個offer旁赊，分布下來桦踊，平均2個offer/月。這在現(xiàn)在的我是沒有敢去想象的终畅，一直認(rèn)為太難籍胯，或者認(rèn)為是不可能的，也沒有給自己壓迫力說离福，這個月一定有兩個offer杖狼，還沒有這樣的膽量。在之前也有過這樣的例子妖爷，以前做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的時候從開始的一個月一計(jì)算業(yè)績蝶涩，到后來的兩周一計(jì)算業(yè)績，從當(dāng)時個人情感認(rèn)知上是接受不了的絮识。從這一點(diǎn)上講绿聘，自己沒有給自己足夠的壓力。印象中當(dāng)時的自己只是埋頭苦干次舌，不可謂不努力熄攘，沒有目標(biāo)和細(xì)化的計(jì)劃，工作起來事倍功半垃它。
二鲜屏、程序化的工作方式烹看。
掐指一算，自己到大瀚已經(jīng)有6個月的時間了洛史，還沒有出業(yè)績惯殊。雖然有其他各種各樣的原因，但是自己的問題還是很嚴(yán)重的也殖，首當(dāng)其中的就是工作方式上土思。
沒有系統(tǒng)的工作方式，拿到職位后的一系列不職業(yè)化忆嗜、不專業(yè)的工作方式己儒，自己工作起來不僅事倍功半，而且捆毫，浪費(fèi)掉很多資源闪湾。
三、溝通技巧以及工作問題绩卤。
入職6個月后途样，跟候選人溝通還顯得不夠職業(yè)化，不夠?qū)I(yè)濒憋。有時候竟然不知道去詢問候選人什么問題何暇，或者詢問問題不搭邊，信息無效凛驮。這也是導(dǎo)致工作效率低下的原因之一裆站。
四、合理安排時間以及調(diào)整好心態(tài)黔夭。
職位時間安排上不合理宏胯，比如最近的華晨寶馬以及特斯拉的職位，特斯拉已經(jīng)兩天的時間了纠修，沒有時間去找一個候選人胳嘲。而華晨寶馬的簡歷浪費(fèi)了自己幾乎一天的時間。這是另外要思考的問題扣草，簡歷是在白天來做了牛，還是等到晚上有時間了來做？
針對以上的幾點(diǎn)認(rèn)識和不足辰妙，接下來的工作需要作出調(diào)整：
第一鹰祸，訂一個目標(biāo)，行之有效的目標(biāo)密浑，并行動起來蛙婴。昨天Amanda跟自己溝通的時候其實(shí)已經(jīng)有了。2015年我的costline是12.6萬尔破，加上2014年的虧空6萬街图，2015年我的實(shí)際costline是20萬,加上團(tuán)隊(duì)盈利目標(biāo)5萬浇衬，我必須完成25萬offer 回款是我的底線。也就是說我最起碼要有40萬的offer量才可以餐济。分布到每個月的offer是4萬/月耘擂。根據(jù)現(xiàn)在的職位情況來看，我最少一個月要成一個offer絮姆，還是在不考慮小單的情況下醉冤。另外一個情況就是行動起來，我是一個思想容易懶惰的人篙悯，當(dāng)然蚁阳，也是一個思想決定行動的人。行動起來鸽照，首先要不能月初的時候放松螺捐，月末的時候緊張，這樣的做法是不科學(xué)的矮燎；其次归粉，cv out 量一定要上來，完成KPI是過程漏峰，只有多的CV out 才能有更大的概率出offer；第三届榄，何時何地都要有壓迫感浅乔，不能有一點(diǎn)成績就沾沾自喜，而放松自己铝条，這在以前是有前車之鑒的靖苇。
第二，工作方式的改進(jìn)班缰，拿到職位后第一時間了解客戶的情況以及真實(shí)需求贤壁，對職位JD進(jìn)行解析，通過已經(jīng)面試過的候選人埠忘、通過系統(tǒng)脾拆、通過網(wǎng)絡(luò)迅速了解客戶需求；迅速推薦3個以上候選人莹妒，等客戶反饋名船。通過list，系統(tǒng)旨怠、介紹渠驼，網(wǎng)站等尋找關(guān)鍵人。
第三鉴腻，顧問面試的問題：
1迷扇、對職位是否感興趣百揭？
2、候選人專業(yè)技能蜓席、管理能力器一、語言能力、原來公司的評價瓮床？
3盹舞、口才表達(dá)怎么樣？談吐聲音隘庄、個性反應(yīng)踢步、職場形態(tài)？
4丑掺、為什么想換工作获印？長遠(yuǎn)工作生涯規(guī)劃？（對何種工作或者行業(yè)感興趣街州？）
5兼丰、各階段的工作經(jīng)歷與感想？工作轉(zhuǎn)換原因唆缴？通過何種渠道轉(zhuǎn)換鳍征？
6，領(lǐng)導(dǎo)能力面徽，是否有帶人經(jīng)驗(yàn)艳丛，帶過幾個人，領(lǐng)導(dǎo)是誰趟紊？
7氮双、每段經(jīng)歷的業(yè)績?nèi)绾危?/p>
8、有無重大貢獻(xiàn)霎匈？
9戴差、最近在看那些工作機(jī)會，通過何種渠道铛嘱？
10暖释、薪資及期望薪資？
詢問客戶的問題：
是新職位還是已有職位弄痹？面試流程是怎樣的饭入？薪資狀況？年齡要求肛真，性別谐丢，學(xué)歷，語言要求等？
第四乾忱，合理安排時間讥珍。
體現(xiàn)在同時做多個職位的時候，怎樣去安排時間窄瘟，怎樣去做職位衷佃？
首先，做反饋快的職位蹄葱，快速推薦3個CV氏义，然后等待結(jié)果。
然后图云，做有資源曾經(jīng)有類似職位的案件惯悠。
