本文主要分享了“羅補甫克比日丸”和“熱感塞比斯坦顆粒”這兩個產(chǎn)品的銷售套路莉御，與你共同學(xué)習(xí)撇吞，共同進步。
我一直很篤信一句話——“腦袋子決定錢袋子”礁叔。我還記得當(dāng)年在福州做黃芪顆粒的時候牍颈，我的業(yè)務(wù)量都是按盒算，同樣是跑業(yè)務(wù)琅关，霞浦的業(yè)務(wù)員都是按件算煮岁。區(qū)別在哪？區(qū)別就在于脖子以上的地方有差異涣易。
我們公司有代理一個新疆的民族藥画机，是用來調(diào)節(jié)性激素的，讓不孕不育的夫婦也有機會抱小孩新症。這不步氏，廠家前兩天在河南舉辦年中會議，我的領(lǐng)導(dǎo)就去了趟河南徒爹，回來之后他跟我們分享了很多浙江地區(qū)的干貨荚醒。完了我就在感慨：同樣是做一個產(chǎn)品芋类，為什么浙江的代理商就能做的那么好呢？
我來分享下他的思路界阁。
養(yǎng)兵千日用在一時
浙江的代理商是個東北人侯繁，兩年前來到浙江做藥。（確實泡躯，我認識的東北人都挺會做生意的）
代理了品種之后贮竟，按照我們的傳統(tǒng)模式應(yīng)該是這樣：招到了銷售員，進行簡單培訓(xùn)之后精续，立馬上崗坝锰，先跑一段時間再說，累積了問題再來解決重付。
但他不是，他并不急著開發(fā)市場凫乖，而是讓試用期的員工先進行為期三天的培訓(xùn)确垫，產(chǎn)品知識，拜訪技巧帽芽，話術(shù)等等删掀，最后還要模擬演練，合格了才能去市場賺錢导街，不合格的回爐重造甚至直接開除披泪。所以，他手下的兵搬瑰，非常有戰(zhàn)斗力款票。
士兵有激情
這位代理的利潤分配模式，跟傳統(tǒng)的控銷模式不一樣泽论。他手下沒有設(shè)市級代理和縣級代理艾少，只有業(yè)務(wù)員。羅補甫克比日丸批發(fā)價68元一盒翼悴，一件200盒缚够，業(yè)務(wù)員抽成非常高，只要賣一件就可以得到幾千塊錢的抽成鹦赎，非常刺激谍椅。
目前，浙江只開發(fā)了三個城市古话，平均月銷四五十件雏吭，每個業(yè)務(wù)員的收入都可以過萬，甚至有的突破了三萬煞额。
挑選客戶
產(chǎn)品有了思恐，銷售人員有了沾谜，接下來就是客戶。他不是廣撒網(wǎng)胀莹，而是挑選客戶基跑，跟他合作的客戶可以免費享受店鋪包裝，因為這個藥比較特殊描焰，是調(diào)節(jié)性激素的媳否，這就涉及到患者的隱私，為了照顧患者的隱私荆秦，他們在門口放了一個非常大氣的展示牌篱竭，內(nèi)容大概是“不孕不育，性功能障礙步绸，請聯(lián)系**醫(yī)生掺逼，電話號碼是***”瘟滨。有人經(jīng)過這個牌子笨蚁，他會把電話號碼記住，回頭再私下聯(lián)系那個診所醫(yī)生矮固。
所以刑桑，只要客戶滿足了以下條件氯质，就可以跟他合作：
第一，地理位置好祠斧，人流量大
第二闻察，有看這方面疾病的診所優(yōu)先
第三，周圍有一定的消費能力琢锋。
第四辕漂，包裝完店鋪后，一個月內(nèi)至少進貨十個療程吩蔑，并且必須一個月內(nèi)開出去钮热。他們告訴醫(yī)生，十個療程只需要找五個病人就行烛芬，一個人兩個療程隧期，肯定有效果。甚至他們跟醫(yī)生說赘娄，無效可以退款仆潮，他們承擔(dān)一半費用。后來證明遣臼，這個藥效果確實明顯性置，回頭客很多，基本上吃了一個星期揍堰，就能讓性冷淡的人產(chǎn)生性興奮鹏浅。
有人可能會問嗅义，這種人群現(xiàn)在會多嗎？
我只能說隐砸，現(xiàn)在不少之碗。在福州，一個7家店的小連鎖季希，一個月可以賣1000多粒偉哥出去褪那，可見這個市場是多么廣闊。
以老帶新
他們會定期召開研討會式塌，請診所客戶參加博敬。并且讓賣得好的客戶給大家分享經(jīng)驗，上臺分享的客戶可以免費領(lǐng)取兩個療程的羅補甫克比日丸峰尝。
現(xiàn)在年紀上了四十歲的中年男性偏窝，多多少少都會有一點力不從心的感覺，錢對他們來說可能沒有太大的誘惑力境析，而這個產(chǎn)品能提供比金錢更高的價值囚枪。
這是今天分享的第一個產(chǎn)品，新疆和田維吾爾藥業(yè)還有另外一個產(chǎn)品叫熱感賽比斯坦顆粒劳淆。這是一個特色的咳嗽藥，浙江現(xiàn)在一個月也能賣一百多件默赂。他分享了一個有關(guān)招兼職的理念沛鸵，我覺得很有意思。
醫(yī)藥行業(yè)里面缆八，一個業(yè)務(wù)員在一個市場做的時間長了曲掰，渠道變硬了，除了賣自己公司的產(chǎn)品奈辰，同時還會有代理其他公司產(chǎn)品的想法栏妖，這就叫做“兼職”。
熱感是個好品種奖恰，很多人找他想做縣級代理吊趾，做做兼職。他認為瑟啃，能做兼職的業(yè)務(wù)員论泛，說明很有能力，那任務(wù)量就必須上提蛹屿，能做就做屁奏，不能做拉倒，寧缺毋濫错负。
他要求兼職人員坟瓢，每一萬人口勇边，每年的任務(wù)指標是2件，也就是200盒折联。也就是說粒褒，一個100萬人口的城市，兼職銷售員一年的任務(wù)量是200件熱感（也就是20000盒）崭庸。他認為怀浆，每個人平均每年會感冒一次，就需要咳嗽藥怕享，只要抓住一萬個人里面的2%就能達到他的任務(wù)量了执赡。
剛才說的這兩個產(chǎn)品，只是他五條產(chǎn)品線中的其中一條函筋，光這一條產(chǎn)品線沙合，他的公司一年能營收兩百萬，五條就是一千萬跌帐。
聽完故事的那一刻首懈，我開始感到慶幸，慶幸自己出生在這么美妙的時代谨敛，在這個時代里究履，具有獨特思維的人能夠更加容易地實現(xiàn)夢想，實現(xiàn)財富自由脸狸。而更有意思的是能和一群志同道合的伙伴一起做這么有意義的事最仑。
