今天你看到的第6集是給你分享的先慢后快的超級穩(wěn)定盈利模式,前邊第 5 集分享了送禮思維和免費(fèi)思維泣栈。
但如何能夠把這些思維運(yùn)用到虛擬的網(wǎng)絡(luò)上面票唆，如何運(yùn)用到你的你的微信上面梭域，這是今天我們需要交流的問題,只要你能在網(wǎng)絡(luò)上會用送禮思維暂幼，就沒有你搞不定的客戶藐窄。
我測試過N次贮泞，只要這個客戶不是那種偽君子式的人物楞慈，轉(zhuǎn)化率非常高,你也會遇到偽君子的。
具體如何把送禮思維運(yùn)用到虛擬的網(wǎng)絡(luò)上啃擦，除了掌握換算思維囊蓝，還要理解打獵思維和農(nóng)耕思維，你才能夠真正找到發(fā)力點(diǎn)议惰，才能夠?yàn)槟闼谩?br>
假如有這樣一個有趣的游戲慎颗；在一個虛擬社會中，你可選擇的角色有兩類：一類是“獵人”，每天靠打獵為生俯萎，倚仗的能力是傲宜，如何利用工具，捕殺到更多的獵物夫啊。
另一類則稱為“農(nóng)夫”函卒，每天早出晚歸，開荒播種撇眯，辛苦勞作取得收獲报嵌。
“獵人”雖然要面對巨大的不確定性，漫長的等待熊榛，甚至直面死亡锚国，而一旦成功，就能保證一段時間的衣食無憂玄坦。而“農(nóng)夫”們雖然能有穩(wěn)定的收獲血筑，卻要經(jīng)歷緩慢而可以預(yù)見的辛苦積累你會選擇哪一種角色呢？
那些用錢砸廣告的人煎楣，差不多都是打獵的方式在營銷豺总。
打獵思維包括兩種方式，一種是狩獵式择懂，一種是漁獵式喻喳，也就是你常聽說的釣魚式營銷，可以稱作是“漁獵”式營銷困曙，強(qiáng)調(diào)的是魚鉤表伦，魚餌，魚塘這三個關(guān)鍵要素赂弓。
“農(nóng)夫”則被冠以“實(shí)干家”的稱呼，一步一個腳印盈魁，雖然步伐相對慢一些翔怎，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)造長久價值杨耙。
獵人赤套、漁夫和農(nóng)夫模式并沒有對與錯，如果獵人的誘餌和漁夫的魚餌都是貢獻(xiàn)價值珊膜，也無可厚非容握，但實(shí)際上很多獵人和漁夫太心急。
創(chuàng)富沒有密碼车柠，如果說有剔氏，唯一的密碼就是“價值創(chuàng)造”塑猖。
放出的誘餌或者魚餌雖然都是誘人，但后續(xù)提供的都是沒有價值的東西谈跛，長久下來羊苟，這些打獵者很多時候都是處于挨餓狀態(tài)。
打獵思維就是每天在尋求新的獵物感憾，發(fā)現(xiàn)哪個領(lǐng)域賺錢蜡励，就切入進(jìn)去，研究一番阻桅，撈上一筆凉倚。
當(dāng)我們擁有這種思維的時候，我們的心是不安分的嫂沉，總想賺一些快錢稽寒。其實(shí)這也難怪，因?yàn)樽约簺]有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)输瓜，只能靠單次多賺來讓自己獲得安全感瓦胎。
打獵思維只對某一小部分客戶是有效的芬萍，往往忽略了一個更大的客戶群體尤揣。
實(shí)際上如果把客戶按照最簡單分類，客戶有兩種類型柬祠，一種是饑餓性北戏，一種是觀望型。
饑餓型客戶會對你的產(chǎn)品一見鐘情漫蛔，但觀望型客戶只能日久生情嗜愈，并且觀望型客戶所占比重更大，人數(shù)更多莽龟。針對這樣兩類客戶蠕嫁，需要用兩種策略，一種是打獵型毯盈，一種是農(nóng)耕型剃毒。
今天我們不探討打獵思維，因?yàn)槟憧吹皆谂笥讶λ⑵涟l(fā)廣告的都是低段位的獵手搂赋，饑一頓飽一頓赘阀，絕大多數(shù)都處于很苦逼的生活狀態(tài)，并且很難有轉(zhuǎn)機(jī)脑奠。
今天學(xué)習(xí)農(nóng)耕思維基公，學(xué)習(xí)如何把送禮思維在網(wǎng)上落地，通過網(wǎng)上送禮宋欺，讓你的訂單源源不斷轰豆。
農(nóng)耕思維胰伍，并不是農(nóng)耕意識，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代酸休，我們借用農(nóng)耕思維來理解送禮思維的實(shí)際運(yùn)用喇辽。
用到網(wǎng)絡(luò)也是四個字：先禮后利，先送后賣雨席，做任何事菩咨，你灑下一地的種子，如果沒有殷勤的澆水施肥松土除草陡厘，你就不會有收獲抽米！
生活中做任何事亦是如此。就算是空手套白狼糙置，你還得先花心思編個局請人進(jìn)云茸，就算是守株待兔，你還得花時間耐心的去等谤饭。
小到追女孩子标捺，種莊稼，大到做生意做任何事揉抵，從來都是先付出才有的回報(bào)亡容。越是用心，回報(bào)才會越豐厚冤今。
可是闺兢，農(nóng)夫明白的這個簡單道理，我們很多營銷者卻并不明白戏罢，或者說道理明白屋谭，但對應(yīng)到自己微信營銷上的時候卻并不能很好地實(shí)行。
從量變到質(zhì)變是一個循序漸漸的過程龟糕，心急解決不了問題桐磁，該澆水的時候要澆水，該施肥的時候要施肥讲岁，該鋤草的時候要鋤草我擂，該捉蟲的時候要捉蟲，信任才能和莊稼一樣茁壯成長催首。
農(nóng)耕思維的第一個構(gòu)成要件：時間
沒有任何一個莊稼是種子撒下去扶踊，馬上就變成成熟，強(qiáng)行刷屏的結(jié)果雖然不會像那個禾苗一樣枯萎而死郎任，但必然會讓你的客戶非常反感秧耗，自然不會有長久的發(fā)展。與拔苗助長相反的一個詞是：瓜熟蒂落舶治。
2分井、農(nóng)耕思維的第二個構(gòu)成要件：種子
就是要有足夠多的優(yōu)秀種子车猬。這些種子就是同頻的星火，同頻的高質(zhì)量客戶尺锚。
3,農(nóng)耕思維的第三個構(gòu)成要件：拔草
永遠(yuǎn)不要和太墨跡的人交易珠闰，他們太過于優(yōu)柔寡斷，患得患失瘫辩，一個人如果在試探著你伏嗜，超過三次以上，你就放棄他伐厌，他不是不想賺錢承绸，而是沒膽！用你的標(biāo)準(zhǔn)除掉那些消極的害蟲挣轨。
每天淘汰一些沒有意向的客戶军熏，吸引一些同頻的潛在客戶，這就是我說的過濾卷扮，要大刀闊斧的裁員荡澎，而不是盲目的增員。
4晤锹，農(nóng)耕思維的第四個構(gòu)成要件：培育
好的收成一定離不開陽光摩幔，水，化肥抖甘，需要你辛勤的澆灌热鞍，把你的微信好友做好標(biāo)簽備注，將80%的時候用在A類客戶身上衔彻，每周聯(lián)系一次B類的客戶，每兩周聯(lián)系一次C類客戶偷办，每月聯(lián)系一次D類客戶艰额。
農(nóng)耕思維的核心就是八個字，先種后收椒涯，先育后成柄沮，用在網(wǎng)絡(luò)上面，用在微信上就是先禮后利废岂，先送后賣祖搓。
當(dāng)你轉(zhuǎn)變自己的觀念，每天和潛在客戶一對一溝通的時候湖苞，用農(nóng)耕思維拯欧，送禮的方法來幫助客戶，關(guān)心客戶的時候财骨，你會發(fā)現(xiàn)賺不賺錢倒不重要了镐作，重要的是開心藏姐。
所以你只需要讓被幫者產(chǎn)生一個被關(guān)心的感覺就可以了，他對你的信任和好感會一直上升该贾。
因?yàn)闊o論你賣什么羔杨，別人都愿意跟你買。所以說：你做什么生意不重要杨蛋，關(guān)鍵是你用什么方式去做生意兜材。
對于值得幫助的客戶，一對一溝通時隨時去注意你的顧客有什么煩惱逞力、需求护姆，然后去滿足他，給他想要的掏击，加上持續(xù)卵皂，那么，信賴感就很容易建立砚亭。
有些人為什么一直不賺錢灯变，原因很簡單，所做的一切都寫在臉上左腦想著——趕快買吧捅膘；右腦想著——我要成交添祸；額頭上寫著——我要賺錢！Ｑ罢獭刃泌！
大多數(shù)人的做法完全是打獵型的模式，自以為玩一場打獵的游戲署尤，但最后發(fā)現(xiàn)自己并不是一個獵手耙替，客戶也并不是什么獵物。在沒有建立信任的情況下曹体，如果你發(fā)任何產(chǎn)品廣告給他們俗扇，那你馬上變成那只令人討厭的大蒼蠅，這類刷屏廣告被客戶看到就像天天吃肥肉一樣惡心箕别，肯定不想讓潛在客戶這樣看你的铜幽，不是嗎？
思考一下串稀，如果有人平均每月給你5次真誠的關(guān)心和禮物除抛，你會對這個人有何感受？你會忘記他嗎母截？如果他的產(chǎn)品或服務(wù)到忽，你有需要，你會找第二家嗎微酬？因?yàn)槿魏稳艘矡o法抗拒全方位的關(guān)心和幫助绘趋。這樣一來颤陶，生意會不好嗎？想不好難Ｏ菡凇Ｗ易摺！
但經(jīng)過近半年的測試后發(fā)現(xiàn)帽馋，每次只需要進(jìn)行高質(zhì)量 的 互 動 5到 7次搅方，貢獻(xiàn)價值5到7次以后就基本能促成交易，直接下單購買绽族。
這就是互動 6+1
根據(jù)客戶的質(zhì)量姨涡，還可以有 4+1 模式, 3+2模式,21+1 的模式。
網(wǎng)絡(luò)營銷第一需要的是信任感吧慢，以及你關(guān)注對方涛漂、改善對方生活的能力。
一定要持續(xù)不斷的检诗，為客戶提供解決方案匈仗，如此客戶才會選擇你，帶給客戶健康逢慌，樂趣悠轩，幫助，給予快樂和各種問題的解決途徑和方案攻泼。
信任必須經(jīng)過這一循環(huán)過程：不斷給予火架、不斷成交、不斷跟進(jìn)忙菠、不斷追銷…
最后我們會發(fā)現(xiàn)：你的微信好友中會有一部分比例的人已都成為你的忠實(shí)客戶何鸡！他們極其渴望你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們只對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣只搁，他們每個人回報(bào)給你的會越來越多音比。
這時，當(dāng)你需要錢時氢惋，只需要發(fā)送一封簡短的促銷信將他們引導(dǎo)至具體的產(chǎn)品銷售信，主頁或是商家主頁上丽已，就有源源不斷的錢流進(jìn)來……
建立信任有兩個因素腌歉，一個是時間锈颗，一個是貢獻(xiàn)價值。
這兩樣通過《手機(jī)進(jìn)化成提款機(jī)的互動 6+1模式可以讓客戶體驗(yàn)熊赖，從而完成客戶的自我銷售......
很多人都指望寫一封銷售信就能把客戶成交,如果你也這樣想，那我要告訴你：你將會損失很多很多的錢!!!
如果你看過《浪潮式發(fā)售》這本書虑椎，你就能體會到序列信的威力比單篇銷售信的威力至少大 10 倍…
因?yàn)榇_實(shí)來講震鹉，別人剛剛接觸你俱笛，很難一下子就給你打錢。雖然你的提供的東西很有價值传趾，但對于你的見證客戶來說迎膜，剛剛有興趣你就要收費(fèi)，心里會抵觸.總之浆兰，你只提供了一次價值磕仅，價值感還不夠，還沒到讓你的潛在客戶足夠信任你的階段簸呈。再多提供幾次價值榕订，估計(jì)就差不多了
信任比文案更重要！信任比銷售信更重要蜕便！而建立信任最好的方式就是序列式貢獻(xiàn)價值劫恒。
你要學(xué)會把“成交”的過程拉長，特別是一些價格稍高的產(chǎn)品轿腺，因?yàn)橘I單需要一個持久的過程：從陌生到知情两嘴，再到信任，直到最后買單成交.
很多朋友之所以累吃溅，就在于只關(guān)注“結(jié)果”溶诞，忽視了過程....而忽略了農(nóng)耕思維的核心：沒有持續(xù)的澆灌，就沒有持久的收獲决侈。
我奉行的營銷守則是 16 個字：主動推廣螺垢，被動添加，互動建交赖歌，自動成交枉圃。
你一定要把“推銷”這個概念從頭腦中抹去，沒有人喜歡“被推銷”庐冯。
你要不斷的分享孽亲，不斷的給予，不斷的分享你的思想展父、你的服務(wù)內(nèi)容返劲，懂的人自然懂,營銷即分享，營銷即影響....影響人的思維栖茉、情感篮绿、行為....
分享就是最高級的廣告，分享就是一種不像是廣告的廣告......
總看到一些人搞什么微信神器吕漂，加好友神器亲配，這些人總想著懶惰的辦法，總是想要各種軟件，群發(fā)吼虎，
實(shí)際上學(xué)習(xí)《手機(jī)變提款機(jī)》犬钢，用農(nóng)耕思維去操作，運(yùn)用擒賊先擒王的策略思灰，每天一對一進(jìn)行溝通互動玷犹，看似慢了，你會發(fā)現(xiàn)你的收入反倒比以前每天群發(fā)成千上萬條廣告時的提升幾倍,少就是多/慢就是快官辈，結(jié)果有效說明一切箱舞。
當(dāng)你建立了信任并與客戶互動后，我給你唯一的建議就是：用你獨(dú)到且最專業(yè)的見解來幫助客戶解決困難拳亿，為客戶創(chuàng)造價值晴股。如果不能解決客戶的某一個問題，就借力他人來完成肺魁。
也經(jīng)常遇到客戶不理睬你电湘，甚至上來溝通的時候就對你進(jìn)行指責(zé)和抱怨，總是無休止的索取東西鹅经，這樣的客戶你肯定也會遇到過寂呛，并且有時候連著幾天都會遇到。
一開始你會為了讓每一個潛在客戶滿意瘾晃，總是要耐心的解釋贷痪，并且總是想法設(shè)法討好客戶，不論是否成交蹦误，浪費(fèi)了很多時間和精力劫拢，影響和其他感興趣的客戶交流，最終這個客戶還是不滿意强胰，也沒有成交一單舱沧。
你錯在內(nèi)心的出發(fā)點(diǎn)還是想成交這個挑剔的客戶，還是為了推銷而為偶洋，“嫌貨人才是買貨人”在網(wǎng)絡(luò)上不一定正確熟吏。
你可以把這樣的客戶過濾掉，對他的給予和幫助適可而止玄窝，這樣的人即使成交了也會浪費(fèi)你的熱情牵寺。
全天下的人你不可能都是你幫助的對象，幫助那些值得幫助的人恩脂。
因?yàn)槟憬o予的是多余的缸剪，你擁有的是豐盛的，不要影響你繼續(xù)給予东亦，分享的熱情，繼續(xù)給予，給予幫助典阵，總有值得幫助的人需要你的幫助奋渔，就像分子和分母的關(guān)系，這個比值差不多一致的壮啊，分母數(shù)量大了嫉鲸，分子也會隨之加大，給的越多歹啼，回報(bào)越多玄渗，你還擔(dān)心那些不需要，不領(lǐng)情的人嗎狸眼？
對于那些值得幫助的潛在客戶藤树，我總結(jié)出最好的給予是：你送的是潛在客戶特別想要的東西；而且讓他感覺有些意外的拓萌，能夠表達(dá)出你的關(guān)心和幫助岁钓，
用你喜歡的方式給予，網(wǎng)絡(luò)上最好的禮物是虛擬禮物微王，你的財(cái)富和你送出的價值成正比屡限。
定期向客戶推送有價值的信息，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告炕倘。大部分賣家只會生硬的像粉絲推送廣告钧大，這樣效果很差。
一定要向潛在客戶發(fā)送對方喜歡的信息罩旋。什么信息客戶喜歡呢啊央？
對客戶有價值的：相應(yīng)的資料和視頻，電子書瘸恼，文章劣挫。讓客戶感動的：記得他的生日，給他賀卡和禮物东帅。讓客戶開心的：發(fā)給他搞笑的視頻和圖片压固。讓客戶人為你是關(guān)心他的：記得他以前聊天時提到過的東西。
粉絲得到了你免費(fèi)送給他的東西靠闭，就從最初的“沒有聽說過你”帐我，從對你沒有一點(diǎn)點(diǎn)的信任，變成對你有了一定的信任愧膀。
這個信任關(guān)系是：他覺得你給他的東西很有價值拦键，也就是說你是能夠幫助他、能夠給他創(chuàng)造價值檩淋，更主要的是你沒有馬上要求“回報(bào)”所以芬为，你要一直思考：怎么給予價值萄金？即使是一個很簡短的溝通，你也必須想到送什么樣的禮物給對方媚朦，如何給對方創(chuàng)造價值氧敢。
找到目標(biāo)客戶聚集的地方，把你的價值送出去世界上最快的致富方法就是贈送询张，所有大師致富的核心秘密之一就是贈送
喬吉拉德賣汽車世界第一孙乖，客戶看到他身上的? T-SHIRT很漂亮，就贊他一句份氧。他馬上說：“您喜歡嗎唯袄？我送給您！”
于是蜗帜，馬上脫下來送給對方……喬吉拉德辦公室里的衣柜恋拷，準(zhǔn)備了各種各樣的新衣服人家跟喬吉拉德買汽車，問：“喬钮糖，你喜歡抽什么煙梅掠？”喬吉拉德就說：“或許和你一樣〉旯椋”客戶說：“我抽的可是**牌阎抒。 ”喬吉拉德立即興奮地說：“那就對了！咱一樣消痛。你知道嗎且叁？喬吉拉德辦公室里，準(zhǔn)備著全世界最著名的香煙超過 200種……
一個網(wǎng)友秩伞、微友和顧客逞带，收到你的禮物，會突然對你們的合作關(guān)系刮目相看纱新，對于重點(diǎn)客戶展氓，你送給他的禮物，一定要特殊化脸爱，觸動不了心靈的禮物遇汞，等于白送。
運(yùn)營你的微公司簿废，你所有工作的核心空入，就是通過任何一個網(wǎng)絡(luò)渠道把價值送出去
送什么禮物好呢？網(wǎng)絡(luò)上最好的禮物就是虛擬禮物族檬！
什么是虛擬禮物歪赢？
簡單說就是能夠在網(wǎng)上傳輸?shù)囊曨l，電子書单料，資訊埋凯，電子報(bào)告点楼，工具軟件，教程递鹉，影視音樂等等不需要物理成本的一切東西盟步。
如果聊天過程中發(fā)現(xiàn)客戶有健康問題？那好辦躏结，請人吃飯不如請人出汗，送給他一套在家就能做的健身視頻狰域。
夫妻之間有矛盾媳拴？送他一套夫妻相處之道的視頻。
在炒股兆览？送他一套專家視頻和出自世界名家之手的電子書屈溉。
很多網(wǎng)上沒有，即使有他可能費(fèi)很多時間才能搜到抬探，搜到不一定適合他子巾，但你送給他的正好解決他的問題。
營銷到底是什么小压？曾經(jīng)以為營銷就是賣東西线梗，后面發(fā)現(xiàn)營銷是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題.....在后面怠益，我發(fā)現(xiàn)營銷是創(chuàng)造需求仪搔，滿足需求....再后面，發(fā)現(xiàn)營銷是價值的魔術(shù)...到最后蜻牢，才發(fā)現(xiàn)....原來營銷就是影響人烤咧，影響人的什么？影響人的思維抢呆，情感煮嫌，行為。
你要直接進(jìn)入核心抱虐，認(rèn)真思考昌阿，采取什么樣的行動、做法能夠影響人的思維梯码、情感宝泵、行為......
一流的產(chǎn)品服務(wù)、高明的營銷活動轩娶、真摯的文案儿奶、一針見血的效果，等等鳄抒，哪個適合你闯捎？
不要一直在產(chǎn)品上做文章椰弊，離開產(chǎn)品，直接研究“人”瓤鼻。
營銷的最高境界是什么秉版，不斷付出，不斷給予茬祷，不管客戶有沒有買單清焕，依舊付出如初。
客戶是否買單并不能影響我們付出祭犯，當(dāng)抱有這種思想的時候秸妥，我發(fā)現(xiàn)不必去說服，不必去強(qiáng)求沃粗，一切都會被你的行動吸引來粥惧。
資金也好，項(xiàng)目也好最盅，人脈也好突雪，都是在你不斷給予和行動的過程中吸引來的，很多事兒都是非常簡單的涡贱。也許咏删，營銷的最高境界是直接給予，沒有營銷……
把送禮思維的給予和農(nóng)耕思維的培育運(yùn)用到你的微信上盼产，你會很快看到結(jié)果......
所謂秘笈就是很多人好像都知道饵婆，但都做不到的那個簡單道理。因?yàn)橐婚_始我就自以為懂戏售，花費(fèi)很長時間才明白其中的道道侨核。
今后，你再也不用為了賺錢在網(wǎng)上熬夜了灌灾！今后搓译，你可以讓周圍懷疑你的人承認(rèn)你了......！
今天的第 6 集到此結(jié)束锋喜，第7集分享如何利用獵頭思維尋找人才成就自己的事業(yè)些己！
強(qiáng)烈建議：一定要閱讀三遍，或許你才能悟透它的威力嘿般。
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