前天是七一建黨節(jié)亚亲，我一個在社區(qū)上班的朋友參加了街道舉辦的演講比賽，雖然她精心準(zhǔn)備了文字稿脖岛，又用《我愛祖國》做了背景音樂朵栖，可是結(jié)果不太理想，相反柴梆，平時(shí)一個不怎么起眼的醫(yī)保專干卻一鳴驚人陨溅，獲得了演講比賽的冠軍，一聊才知道人家是講了一個有血有肉情節(jié)感人的故事绍在，我這位朋友也一直沉浸在故事情節(jié)中心情澎拜门扇，可以說這位冠軍得主是一個營銷高手，她在演講過程中成功的營銷了自己偿渡，她肯定深知人人都不喜歡講道理臼寄，人人卻都喜歡聽故事的心理效應(yīng)。因?yàn)閻勐牴适率侨说奶煨粤锟恚灰驗(yàn)楹玫墓适驴梢灾边_(dá)人心吉拳，傳遞信念；因?yàn)闀v故事的人其實(shí)是會賣故事的人适揉。
縱觀歷史留攒，國際交流煤惩，企業(yè)發(fā)展，職場生存炼邀，家庭教育所有會講故事的人魄揉，都會獲得很不錯的成就。一個國家領(lǐng)導(dǎo)人如果會講故事拭宁，就會贏得民心洛退，獲得擁護(hù)；一個企業(yè)會講故事杰标，就會樹立很好的品牌影響力兵怯；一個職場人士如果會講故事，就會讓升職加薪變得順暢在旱；一個媽媽會講故事摇零，就會讓親子教育變得輕松愉快。
可以說這是一個注意力稀缺的時(shí)代桶蝎，也是一個情感營銷的時(shí)代驻仅，在市場經(jīng)濟(jì)上，會賣故事登渣，就會傳遞情感噪服，引起共鳴，博得好感胜茧，當(dāng)然就會快速攻陷消費(fèi)者的“錢包”粘优，穩(wěn)定客源。那么今天我要和大家聊的這本書《賣故事》就是這樣一個思路“賣什么也比不上賣故事”來展開的呻顽，通過對賣故事這一神奇方法雹顺，進(jìn)行了深入探討與研究，通過書中大量真實(shí)的案例和技巧廊遍，我們可以學(xué)到嬉愧，賣好一個故事的全部要訣闷堡，在心理攻略绢掰，語言表達(dá)和行為方式上會有很大的領(lǐng)悟，也可以在推廣產(chǎn)品忆矛，拓展事業(yè)卵迂，成就自我等方面找到最佳的突破點(diǎn)裕便。
這本書里的方法是卡耐基、里根见咒、彼得.德魯克偿衰、稻盛和夫都在用的方法，這本書是全球頂級策劃人的秘密工具，這本書可以讓普通職場人的產(chǎn)品和身價(jià)高賣10倍下翎，那么它到底能給我們讀者帶來哪些干貨囱嫩？是不是我們看完了就能上手去用？我們還能不能融會貫通呢漏设？帶著這些問題，我們先來認(rèn)識一下這本書的作者今妄。
這本書是由黃學(xué)焦和趙彤聯(lián)合著作郑口，一位是埃里克森（北京）管理顧問有限公司董事長，國際教練聯(lián)合會（ICF）北京分會主席盾鳞，擁有多年政府和國有大中型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)犬性，一位是電臺主持人，節(jié)目策劃腾仅，總監(jiān)乒裆，副臺長，20年工作經(jīng)驗(yàn)中對人際溝通中的故事?lián)碛兄羁痰睦斫夂蛯?shí)踐推励，兩位都是實(shí)干家鹤耍，當(dāng)然也是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。
這本書是一本面向所有人的通俗讀物验辞，分為6個章節(jié)通過或大或小的50個故事稿黄，告訴我們一個好故事可以提高產(chǎn)品附加值，可以提高職場人的身價(jià)跌造，可以為一切平庸打造傳奇與亮點(diǎn)杆怕，告訴我們讀者賣產(chǎn)品的時(shí)代結(jié)束了，賣故事的時(shí)代來了壳贪。
按照我自己的理解陵珍，我想通過以下三個方面來分享這本書。
第一违施，為什么我們要賣故事互纯？
因?yàn)閻勐牴适率敲總€人的天性，愛聽故事的人也會喜歡講故事醉拓，一個好故事可以跨越一切障礙伟姐，讓講故事的人和聽眾彼此之間心心相印亿卤；一個好故事可以碰觸到對方的心靈愤兵，并且直達(dá)內(nèi)心最深處，從而讓講故事的人收獲信任排吴；一個好故事秆乳，一個有血有肉有情節(jié)的故事，比枯燥的道理更有說服力，不僅會讓對方感動屹堰，并且讓聽眾認(rèn)可講故事的人肛冶。一個好的故事，可以指引迷茫者的方向扯键，點(diǎn)燃冷漠者的熱情睦袖，就像英國著名詩人拜倫，有一次在街上散步荣刑，看見一個盲人身前掛著一塊牌子馅笙，上面寫著“自幼失明，沿街乞討”厉亏《埃可是路人都好像沒看見一樣，匆匆而過爱只，很長一段時(shí)間里盲人手中乞討用的破盆子里還沒有一分錢皿淋，拜倫走上前去，在盲人的牌子上加了一句話：“春天來了恬试，我卻看不見她”窝趣。奇跡出現(xiàn)了，每個看到這句話的人無不心生同情训柴，從而伸出援助之手高帖。
故事?lián)碛猩Γ聦?shí)沒有畦粮，講故事時(shí)所激發(fā)的力量要遠(yuǎn)大于所有事實(shí)的相加散址。
第二，怎么樣的故事才是好故事宣赔？
好的故事肯定是以真實(shí)情節(jié)打動人的预麸，是抓住了聽眾的需求，直達(dá)聽眾的內(nèi)心儒将，從而引發(fā)聽眾的聯(lián)想吏祸，好故事不需要傳達(dá)很多個道理，所以一定要切忌“十全十美”讓聽眾超負(fù)荷的去接受钩蚊，會講好故事的人同時(shí)也是一個最佳的傾聽者贡翘，TA會在傾聽中找到意外的收獲，而且會講故事的人一定不能出現(xiàn)自相矛盾的狀況砰逻，能讓聽故事的人有體驗(yàn)感鸣驱，那就是最好的。
北京電視臺的《檔案》節(jié)目是一個特別會講故事的高手蝠咆，通過故事化的節(jié)奏踊东，貼近百姓生活北滥，緊跟時(shí)代脈搏，展現(xiàn)人生百態(tài)闸翅，透視社會萬象再芋，以前所未有的視覺沖擊力和“新奇特”角度探索世界，找尋那曾經(jīng)的真實(shí)所在和鮮為人知的事實(shí)真相坚冀。
第三济赎，如何講好一個故事，講好故事會用到哪些技巧呢记某？
講故事的時(shí)候就要用到各種工具來幫助自己联喘，因?yàn)樯眢w是故事的舞臺，語言是故事的臺詞辙纬，那么要想讓一個完美的故事演繹到極致，任何一個環(huán)節(jié)都不可或缺叭喜，五官的表情很重要贺拣，肢體語言很重要，聲音的“活”度也很重要捂蕴，故事要有情節(jié)譬涡，要有矛盾，有起伏啥辨，有轉(zhuǎn)折涡匀，最后傳達(dá)一種價(jià)值。
馬未都在《百家講壇》講故事溉知，不僅講活了一個個收藏故事還傳達(dá)了收藏背后中國的歷史文化陨瘩，他是一個會講故事的人，也是因?yàn)樗墶坝辛稀保?980就開始文學(xué)創(chuàng)作级乍，是一個小說家舌劳，同時(shí)是知名電視劇《編輯部的故事》《海馬歌舞廳》的編劇，并且他還寫了《明清筆筒》等文物鑒賞玫荣、研究的專著和上百篇文物研究論文小品甚淡。
本書后面的幾個章節(jié)則展示如何在不同領(lǐng)域講故事，第四章講述了如何制造產(chǎn)品高價(jià)與暢銷的傳奇故事捅厂，提到了知名企業(yè)的品牌發(fā)家史贯卦，依云水為什么是世界上最昂貴的飲用水？Zippo是典型的用戶習(xí)慣培養(yǎng)個案焙贷，但故事卻賦予了它英雄式的傳奇色彩撵割；寶璣在世界名表的行列中是個講歷史故事的好標(biāo)兵；沃爾沃辙芍，人頭馬睁枕，戴爾比斯的鉆石，石頭記的都無不展現(xiàn)了賣故事的力量；第五章講述了如何打造高身價(jià)與個人的魅力外遇，有企業(yè)管理的故事注簿，有高級分量聘書的故事，有世界銀行的“跳板故事”跳仿，第六章講述了有哪些好故事創(chuàng)造了頂級氣場诡渴，有福特汽車，喬布斯菲语，沃爾瑪妄辩，石油大亨洛克菲等的傳奇故事，通過真實(shí)的案例分析山上，讓讀者學(xué)習(xí)用產(chǎn)品營銷來拓展事業(yè)眼耀，提高自身價(jià)值，尤其可以幫到職場人士通過講故事佩憾，賣故事掌握更多的職場生存法則哮伟，少走彎路讓自己的職場之路更順暢。
雖然我在寫這篇文章時(shí)也看到了另一部《賣故事》是高鵬著作的妄帘，但是先入為主的觀念讓我更喜歡讀這里面的故事楞黄，《賣故事》這本書的分享今天暫且就聊到這里，但是我們生活中賣故事的例子肯定是比比皆是抡驼，營銷產(chǎn)品鬼廓，營銷自己，營銷理念都需要賣故事致盟，這不今天早上穿衣服的事情碎税，女兒又發(fā)了脾氣，我就給她講了一個小男孩總發(fā)脾氣父親讓他釘釘子的故事馏锡，我不再給女兒講一堆道理蚣录，只是告訴她，她在發(fā)脾氣的時(shí)候眷篇，給別人的心上留下了很多印痕萎河，她就變成了一個人人討厭的小女孩，看著女兒點(diǎn)點(diǎn)頭我心里偷偷暗喜：幸虧看了《賣故事》蕉饼。
我是超級喜歡分享的演講達(dá)人張芳梅虐杯，喜歡發(fā)現(xiàn)美，分享美昧港，非常期待同頻的你和我一起探討你看過的好書擎椰，歡迎留言評論指導(dǎo)。
