作者: Hayden
創(chuàng)業(yè)沒有年齡限制，打籃球也可以引發(fā)創(chuàng)業(yè)動機权烧∶幸啵看美國高中生阿格拉諾夫如何在運動襪市場里找到縫隙，以獨特造型及豐富色彩般码，創(chuàng)造年收百萬美元企業(yè)妻率。為運動襪帶入時尚潮流，打敗傳統(tǒng)機能訴求板祝，創(chuàng)造更大獲利空間舌涨，值得傳統(tǒng)業(yè)者好好思考。
創(chuàng)新點：將單調(diào)的運動襪加上色彩扔字，就算犧牲了功能性囊嘉，也同樣能夠讓消費者買單。
1.嫌運動襪顏色太單調(diào)革为，于是決定為運動襪添加色彩
布倫南．阿格拉諾夫(Brennan Agranoff)是美國俄勒岡州17歳的高中生扭粱，與一般高中生不同的是，他還是一家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)HoopSwagg的創(chuàng)辦人兼CEO震檩。HoopSwagg是一家專門在網(wǎng)絡(luò)上販售定制化運動襪的新創(chuàng)企業(yè)琢蛤，年營業(yè)額超過百萬美元，最近還并購了它的競爭對手-擁有25萬名Instagram追隨者的TheSockGame.com抛虏。
阿格拉諾夫在13歳博其，7年級時創(chuàng)辦了HoopSwagg。他回憶有次參加學杏睾铮籃球賽慕淡，參賽者每位穿的都是NIKE白色的運動襪，當時阿格拉諾夫心想：「為什么不能（Why Not）在單調(diào)的運動襪上面加入個性化的顏色呢沸毁？」
市面上的運動襪大都以機能性為主峰髓，強調(diào)彈性、透氣息尺、抗菌携兵、除臭、舒適搂誉、耐穿徐紧。機能性的襪子通常會加入特殊材質(zhì)，例如彈性纖維或竹炭紗線。由于一般認為顏色染料會阻隔機能材質(zhì)并级，例如變得不夠舒適透氣巴柿，無法發(fā)揮抗菌除臭功能等，所以運動襪大都是非黑即白死遭，圖案簡單，色彩也很單調(diào)凯旋。
圖說：HoopSwagg CEO Brennan Agranoff
但阿格拉諾夫想為單調(diào)的運動襪市場注入一股色彩旋風。他先向同學做意見調(diào)查至非，確定有市場后钠署，以6個月時間研究制程、設(shè)備荒椭，再作出模型谐鼎，然后找當?shù)貜S商合作，制作了一批他設(shè)計的彩色襪子在eBay上販售趣惠。由于市場反應(yīng)良好狸棍，阿格拉諾夫便向父親借了3000美元添購了必要的機器設(shè)備，認真的投入這個事業(yè)味悄。
現(xiàn)在草戈，阿格拉諾夫忙碌于事業(yè)、學業(yè)侍瑟、家事與運動之間唐片。他每天至少花5-6個小時處理他的事業(yè)，2-3個小時寫家庭作業(yè)涨颜，幫忙家里的山羊農(nóng)場(還因此設(shè)計了一款山羊造型襪 )费韭，還要找時間練球。阿格拉諾也不忘熱心公益庭瑰，回饋鄉(xiāng)里星持。HoopSwagg有專門為慈善募款而設(shè)計的襪子，收入的20%會捐給運動隊伍及醫(yī)療研究機構(gòu)等非營利組織弹灭。
2.善用Instagram 行銷，成功讓HoopSwagg 業(yè)績大幅成長
阿格拉諾夫?qū)⑺某晒w因于：老師的諒解鲤屡、同伴與父母的支持损痰，以及社群媒體的魅力。他說他幾乎整天都要用手機回客戶的Email酒来，有時不得不翹課處理網(wǎng)站及媒體事宜卢未。幸好有老師幫忙，才得以繼續(xù)學業(yè)。此外阿格拉諾夫是個色盲辽社，但他卻設(shè)計了300多款色彩繽紛的襪子伟墙。他說：「秋天楓紅的落葉，在我眼里都是棕色的滴铅〈量」所以他需要仰賴父母及同伴的幫忙，才能確保顏色不會出錯汉匙。
HoopSwagg于2013年創(chuàng)立時拱烁，第1年的成長緩慢，但后來年輕人紛紛將穿上彩色襪子的酷炫模樣上傳到Instagram噩翠，讓HoopSwagg在Instagram上闖出知名度戏自，業(yè)務(wù)才蒸蒸日上。所以阿格拉諾夫才會想再并購?fù)瑯訐碛袕V大Instagram支持者的TheSockGame.com伤锚，以擴大在社群媒體的影響力擅笔。目前HoopSwagg有17名兼職員工，只有阿格拉諾夫的母親全職投入屯援。阿格拉諾夫表示等高中畢業(yè)后也會先全心投入事業(yè)猛们，還不會以上大學為目標，因為父母并沒有為他預(yù)設(shè)出路狞洋，所以他希望能多方嘗試不同的機會阅懦。
阿格拉諾夫也列出幾項HoopSwagg與其他運動襪業(yè)者的不同之處：
有超過500種獨特的設(shè)計款式，并經(jīng)常推出新商品及新活動徘铝。例如慶祝2017年國際爵士節(jié)耳胎，限時推出3款布滿音符及樂器圖案的新襪子，每雙9.99美元惕它，只有原價14.99美元的2/3怕午。
可以用優(yōu)惠的價格買到Nike Elites定制化的襪子。原本Nike Elites的白色襪子一雙定價約20-22美元淹魄，加上HoopSwagg設(shè)計的圖案后郁惜，一雙只賣24.99美元。
只要選好喜歡的設(shè)計圖案甲锡，各種襪子尺寸任君挑選兆蕉。
可以針對球隊、學校及團體設(shè)計圖案缤沦，不需另付費用虎韵。
卓越的顧客服務(wù)與滿意保證。例如訂貨后一個工作天就可以接到發(fā)貨通知(其他業(yè)者平均理貨時間約3-10天)缸废，海外顧客約6-16天就可以收到商品包蓝。只要對商品不滿意驶社，可以在20天內(nèi)退貨還錢。
3.從網(wǎng)絡(luò)走向?qū)嶓w店面亡电，讓顧客「想要」多買一雙襪子
2017年阿格拉諾夫贏得德州Baylor 大學的青年創(chuàng)業(yè)獎第一名及獎金2000美元，評審團給予他的評論是：
創(chuàng)業(yè)充滿未知及挑戰(zhàn)硅瞧，而未成年創(chuàng)業(yè)更是艱辛份乒。阿格拉諾夫不論申請商標、貸款腕唧，都還需要父母簽名才算數(shù)或辖，但他視所有未知及面臨問題為機會，并積極尋找答案四苇。HoopSwagg的襪子絕不平淡無奇，而是充滿眩麗色彩的獨特風格方咆。因為阿格拉諾夫知道：「握人之所欲者月腋，人必驅(qū)附之“曷福」(When you have something that people want, they will come.)
圖說：阿格拉諾夫獲得Baylor大學2017年的首獎
目前HoopSwagg的運動襪以籃球襪為主，也有曲棍球襪煌集、橄欖球襪妓肢、棒球襪、足球襪苫纤，及慢跑襪等碉钠。除了襪子外，阿格拉諾夫已將產(chǎn)品線多角化卷拘，發(fā)展出定制化及造型化的運動臂帶及鞋帶喊废。未來，打算將HoopSwagg的業(yè)務(wù)擴展至實體店面栗弟，目標是找機會將冷門服飾品項轉(zhuǎn)變成多彩及令人驚艷的時尚潮款污筷。
根據(jù)襪子產(chǎn)業(yè)分析研究報告指出，全球襪子市場可概分為運動/休閑用途的運動襪乍赫，以及正式場合穿著的褲襪(包含男襪與女襪)兩種瓣蛀。因為人們買襪子的原因主要是「需要」 (例如要運動) ，而不是「想要」 (例如流行)雷厂，因此各大廠牌惋增，例如Nike，PUMA改鲫、Adidas器腋、ASICS，對運動襪都講求功能性，而每家襪子的市占率也沒什么大幅改變纫塌。目前襪子的成長動能主要來自金磚四國(BRIC)等發(fā)展中國家诊县，因為人口與所得增加所帶來的需求成長。未來襪子的成長動能主要是時尚因素措左，誰能讓顧客「想要」多買一雙襪子依痊，誰就能掌握襪子的成長動能。
筆者上網(wǎng)購買了幾雙Nike 24.99美元的定制襪胸嘁，以及HoopSwagg 14.99美元的襪子。從訂購到交貨大約8天凉逛，運費35美元算是不小的支出性宏，如果是在美國境內(nèi)就會有免運費的優(yōu)惠。Nike的定制襪含棉量15%状飞，聚酯纖維61%毫胜，尼龍21%，質(zhì)地厚且柔軟诬辈；而HoopSwagg的襪子感覺比Nike的更厚實且便宜酵使，所以如果不迷信品牌，其實買HoopSwagg 14.99美元的襪子就很優(yōu)了焙糟。而更棒的是口渔，筆者穿著去健身中心運動，教練一眼就注意到HoopSwagg與其他運動襪不同穿撮，既時尚且多彩缺脉，立即體驗到HoopSwagg吸引目光的魅力。
拿著HoopSwagg的襪子悦穿，在臺灣枪向，筆者也實際走訪了彰化縣社頭鄉(xiāng)，這里是臺灣生產(chǎn)襪子的重鎮(zhèn)咧党，包括Nike等大廠的襪子都是在這里代工秘蛔。根據(jù)看過的業(yè)者表示，HoopSwagg的襪子基本上已經(jīng)具備彈性傍衡、透氣深员、舒適、耐穿等功能蛙埂，但比較不具抗菌倦畅、除臭的材質(zhì)。不過在造型設(shè)計及色彩搭配上绣的，HoopSwagg確實是既豐富又前衛(wèi)叠赐；若將其售價換算為人民幣欲账，還是當?shù)刈杂衅放茩C能襪(具有抗菌、除臭功能) 價格的一倍以上芭概。
阿格拉諾夫?qū)ⅰ竁hy Not」的想法成功轉(zhuǎn)換成百萬美元的商機赛不。可見如果成功將商品注入流行時尚的元素后罢洲，就能大大提高品牌的附加價值踢故，這點值得大家思考。
