作業(yè)回答：觀察你的企業(yè)或者身邊企業(yè)的廣告莉撇，哪些做得好檀训，哪些做得差甚至錯(cuò)誤
好的廣告
說(shuō)起好的廣告，首先想到的是這一則平面公益廣告。故事非常凝練新穎诵冒，通過(guò)小象寶寶長(zhǎng)牙的興奮和象媽媽無(wú)可奈何的沉默，非常的震撼人心肴沫。 這種擬人化的故事表達(dá)略贮，與我們的日常生活產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)，讓每一位看到廣告的人感同身受茫陆，記憶深刻金麸。
快消類一個(gè)個(gè)人覺得營(yíng)銷典范是雅詩(shī)蘭黛。雅詩(shī)蘭黛極其善于將全球配方用本土消費(fèi)者容易理解的方式推廣簿盅，極其善于吸引年輕消費(fèi)者挥下。一個(gè)典型的案例是紅石榴系列。紅石榴系列洗面奶在美國(guó)叫做Radiant Vitality 2-in-1 foam cleanser桨醋，整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面與紅石榴沒有任何關(guān)系棚瘟。 在中國(guó)，基于非常深刻的消費(fèi)者洞察喜最，神奇的引入紅石榴鮮活多汁的視覺化效果和“排濁”的創(chuàng)新產(chǎn)品功效角度偎蘸，成功將產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品。在信息爆炸的時(shí)代瞬内，好的廣告就應(yīng)該這樣無(wú)聲仿有聲迷雪，一目了然、印象深刻遂鹊。
差的廣告
某知名化妝品公司的產(chǎn)品廣告都存在一定問(wèn)題振乏。早年周XUN代言美白產(chǎn)品線，周XUN本人又黑又瘦秉扑，對(duì)于熟知八卦的童鞋來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是虛假?gòu)V告的真是寫照慧邮。近年簽的代言人，高OO舟陆，陳FA拉误澳，宋Qian。秦躯。忆谓。用亦舒的話來(lái)說(shuō)，就是“美則美矣踱承，毫無(wú)靈魂”倡缠；用通俗的話來(lái)說(shuō)哨免，這些都是什么鬼。在化妝品日趨同質(zhì)化的今天昙沦，化妝品正逐漸從高渉入度轉(zhuǎn)向低渉入度琢唾。低咖位、低流量的代言人說(shuō)教式的廣告盾饮，帶來(lái)的傳播影響非常有限采桃。
產(chǎn)品名稱：某創(chuàng)新滋潤(rùn)型身體乳
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點(diǎn)丘损？
滋潤(rùn)型身體乳普办，補(bǔ)水更鎖水，給肌膚帶來(lái)持久滋潤(rùn)柔嫩絲滑的體驗(yàn)徘钥。
創(chuàng)新性的產(chǎn)品使用方法衔蹲，部分解決了目前非身體乳用戶的使用障礙，同時(shí)也改善了身體乳使用用戶未滿足的產(chǎn)品需求吏饿。
02
你們解決了用戶怎樣的問(wèn)題踪危？（他們的年齡、富裕程度猪落、相關(guān)的認(rèn)知等等）
產(chǎn)品主要面向一贞远、二級(jí)城市中高端女性，24-45歲笨忌，愿意嘗試新鮮事物蓝仲，愿意為更好的產(chǎn)品買單，有日常身體護(hù)理需求官疲。
根據(jù)前期的消費(fèi)者調(diào)研袱结，產(chǎn)品最主要適合兩類用戶：1. 當(dāng)前由于普通身體乳液粘膩、涂抹耗時(shí)等問(wèn)題不用身體乳但對(duì)身體護(hù)理有需求的女性 2. 雖然現(xiàn)在用身體乳液途凫，但對(duì)身體乳粘膩垢夹、涂抹耗時(shí)等問(wèn)題不滿意的身體乳用戶。
03
消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候维费，重視的因素有那些果元？
FMOT：
1. 產(chǎn)品的功效宣稱： 產(chǎn)品證實(shí)能夠達(dá)到持久滋潤(rùn)的效果，同時(shí)沒有普通身體乳液的一些弊端犀盟。
2. 產(chǎn)品的包裝：高端大氣上檔次的
3. 香型和濃烈程度適當(dāng)
4. 產(chǎn)品的作用機(jī)理：消費(fèi)者需要能夠理解的滋潤(rùn)原理而晒，最好是天然成分
SMOT：
1. 肌膚護(hù)理效果：是否持久滋潤(rùn)不干燥
2. 使用感受：是否皮膚有粘膩附著感、是否耗時(shí)等
3. 味道：香型阅畴、濃烈度倡怎、持久度是否滿足預(yù)期
04
在用戶眼里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么？
目前监署，該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有同類型的產(chǎn)品颤专。與普通潤(rùn)體乳相比
普通潤(rùn)體乳香型和價(jià)位的選擇更廣泛；新產(chǎn)品從品牌和概念上都需要推廣钠乏。
05
用戶目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的血公？
普通潤(rùn)體乳存在如下幾個(gè)問(wèn)題不能完全滿足用戶的需求：
1. 涂抹全身比較耗費(fèi)時(shí)間，特別是在冬季浴后沒有熱水的情況下比較寒冷
2. 身體乳需要一段時(shí)間吸收缓熟，比較粘膩，容易弄臟衣服
3. 輕薄易吸收的潤(rùn)體乳滋潤(rùn)持久度不好
06
你們是如何解決這些問(wèn)題的摔笤？
創(chuàng)新性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)够滑，從配方上解決長(zhǎng)效滋潤(rùn)的問(wèn)題，通過(guò)臨床試驗(yàn)證實(shí)吕世；革新產(chǎn)品的使用方法彰触，解決身體乳使用上的弊端。
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）命辖？你認(rèn)為是為什么（原因）况毅？
1. 作為創(chuàng)新性的產(chǎn)品使用方法，需要改變消費(fèi)者的當(dāng)前的使用習(xí)慣尔艇。對(duì)于一個(gè)資源有限的品類尔许，如何實(shí)現(xiàn)更好的推廣，促進(jìn)消費(fèi)者形成新的使用習(xí)慣终娃，促進(jìn)口碑相傳味廊，是需要解決的一個(gè)問(wèn)題。
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題棠耕？
1. 本人之前主要從事的工作是消費(fèi)者調(diào)研余佛，希望借此機(jī)會(huì)系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷的基本知識(shí)和方法。
2. 為即將上市的幾個(gè)新項(xiàng)目窍荧，在資源有限的情況下辉巡，基于消費(fèi)者心理和消費(fèi)者洞察，合理進(jìn)行營(yíng)銷推廣蕊退。
