2019年11月4日：《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》下篇 產(chǎn)品篇
第二章 精準產(chǎn)品定義
第一節(jié) 滿足80%用戶的80%需求
我們說產(chǎn)品定義要精準嘉赎，第一條就是精準地選擇用戶群體米辐。這里需要注意的一點是，精準選擇用戶群體务冕，不能等同于選擇細分的小眾市場血当。事實上，無論是大眾市場還是小眾市場禀忆，你都可以精準地選擇臊旭。
1、要做就做最大的市場
產(chǎn)品大體上可以分為兩種箩退，一種是標準化程度高离熏、通用功能性強的產(chǎn)品，另一類是滿足個性化需求戴涝、幫助人們彰顯個體身份差異滋戳、強調(diào)情感化的產(chǎn)品。
我們選擇大市場的第二個理由是啥刻，消費升級是一個全民現(xiàn)象奸鸯，所有人都在原先的生活條件基礎(chǔ)上提升了生活品質(zhì)，這就造就了一個龐大的可帽、對于高品質(zhì)產(chǎn)品有強烈需求的市場娄涩。
第三個選擇大市場的原因是互聯(lián)網(wǎng)人口紅利。
IoT和智能硬件領(lǐng)域的人口紅利剛剛開場映跟。我們認為蓄拣，這是一片比“藍”還“藍”的海扬虚。
這就是我們的邏輯：認準趨勢，找到大市場球恤，和一眾兄弟辜昵，干一票大事，何其痛快而淋漓咽斧！
互聯(lián)網(wǎng)作為一種思維方式路鹰，其實比較強調(diào)用低毛利甚至免費的產(chǎn)品迅速地獲取海量用戶，在這個海量用戶的基礎(chǔ)上收厨，再做些高毛利的長尾產(chǎn)品晋柱。做大市場，獲取海量用戶诵叁，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)在邏輯雁竞。
通常大家認為的小眾市場中，聚集了大量的極客和高手拧额，人才的平均水平很高碑诉，你要切入這些市場反而難上加難。
2侥锦、聚焦剛需进栽，反而簡單
那么，到底什么是大市場恭垦？我們有一個簡單的使用原則：80%—80%原則快毛。也就是說，我們定義產(chǎn)品的時候番挺，要著眼于80%用戶的80%需求唠帝。80%用戶指的是大多數(shù)的中國普通老百姓，80%需求指的是相對集中玄柏、普遍的需求襟衰，即剛需。
在功能這個層面上粪摘，我們秉承的是寧減勿加瀑晒。功能的增加，要考慮兩點：
第一徘意，它是否增加了不必要的成本苔悦。
做大眾市場，就不能讓大眾為小眾的需求去買單映砖；
第二间坐，即便在不增加成本的情況下灾挨，比如只在軟件上增加了功能邑退，我們也要考慮這會不會讓用戶的體驗變得更復(fù)雜竹宋。
3、繞開核心功能等于放棄大眾市場
當創(chuàng)業(yè)公司繞開核心功能地技，去專注于那些有噱頭的功能時蜈七，從某種意義上也就放棄了大眾市場的紅利。
2012年楊華的團隊著力打造的“菜煲”莫矗，可以上傳菜譜飒硅、可以展示溫度曲線、擁有人體感應(yīng)作谚、人靠近時自動激活屏幕三娩，播放廣告，但是這樣的產(chǎn)品注定在這個時間點是個小眾產(chǎn)品妹懒。最后做了妥協(xié)雀监，推出了米家電飯煲。
這樣的定義最大的問題是不符合大眾認知眨唬，所以就會存在教育市場的成本会前，也因此不具備大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)。規(guī)模生產(chǎn)對做硬件來講非常重要匾竿，有了規(guī)模才能夠真正降低成本瓦宜，維系供應(yīng)鏈，產(chǎn)生現(xiàn)金流岭妖，讓團隊能夠繼續(xù)研發(fā)和迭代產(chǎn)品临庇。
硬件是智能的觸點，只有它鋪設(shè)的范圍足夠廣昵慌，與用戶的接觸足夠近苔巨，智能才具備發(fā)展的可能性。
在大眾市場之中废离，不要回避核心需求侄泽。要堅定不移地解決80%用戶的80%需求。
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