今天如果說我們要去做微商，我們怎么樣才能夠把微商這個行業(yè)做好咧擂？
那么微商這個行業(yè)它究竟是什么時候興起的逞盆？其實它是在2013年的時候，就有微商這個行業(yè)了屋确。2013年那個時候很多是海外代購纳击，因為有了代購，然后逐漸的就把這個行業(yè)搞起來了攻臀。
2013年的時候焕数，是3G時代到了一個高峰的時候，到2014年的時候刨啸，4G時代進入了元年堡赔，也就是說2014年的時候，中國進入到4G的時代设联。那么進入4G時代之后善已，因為經(jīng)過2013年的沉淀，2014年因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展离例，很多人借助于移動互聯(lián)網(wǎng)來開展生意换团。所以什么叫做“微商”？微商的定義究竟是什么宫蛆？其實一句話可以概括：就是利用移動互聯(lián)網(wǎng)從事商業(yè)或者是某種目的性行為的群體艘包，這個叫做為微商。
到了2018年很多的人給微商換了一個詞耀盗，叫“社交移動電商”想虎。其實說白了還是以前的微商，只不過是換了一個詞而已叛拷。只是想把微商靠近電商這個名詞舌厨，所以叫做“社交移動電商”。無論今天你是用微信也好忿薇，還是在快手上面賣商品也好裙椭，還是在抖音上面賣商品也好，你就會發(fā)現(xiàn)它們都是基于移動互聯(lián)網(wǎng)煌恢。由于移動互聯(lián)網(wǎng)的高速的發(fā)展才有微商的出現(xiàn)骇陈，所以基本上微商這幾年時間的發(fā)展，從2014年的元年到2018年的冰封之年瑰抵，我們可以認為2018的冰封之年，基本上微商都是做得非常的痛苦器联，特別是2017年到2018年二汛。
但是有一個好消息是2019年中國將進入到5G的時代婿崭，就是說2019年是5G的元年，將又會迎來移動互聯(lián)網(wǎng)的再一波的高速的發(fā)展肴颊，而這個行業(yè)一定又會同時帶動新的一批從事這個行業(yè)的人氓栈。因為無論是從網(wǎng)速、資訊還是各個方面都有很大的提升婿着。當然提到微商這個行業(yè)授瘦，我相信更多的人對于這個行業(yè)一定是愛恨交加的——任何行業(yè)——我相信都是這樣的，那么微商這個行業(yè)更加如此竟宋。
有的人喜歡這個行業(yè)提完，有的人愛這個行業(yè)，但是有的人不喜歡這個行業(yè)丘侠，有的人恨這個行業(yè)徒欣。為什么說有的人喜歡這個行業(yè)？當然你們會講喜歡這個行業(yè)的人蜗字，可能說是他們在這個行業(yè)當中他們賺到了第一桶金打肝。那么賺錢是一部分，最關(guān)鍵的是微商這個行業(yè)它運作起來比較簡單挪捕，特別是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展粗梭，運作起來各個方面都非常的便捷，相對來講投入的門檻它也不是特別的高级零，而且可以隨時隨地一部手機就可以輕松地運作市場断医。所以你發(fā)現(xiàn)今天有人喜歡這個行業(yè)，就是因為它可以簡單高效快速地去做一些可能說原本要開一個店妄讯，原本你可能說需要在店里面蹲著去做的生意孩锡，今天全都可以搬到一部手機上面來完成。也就是說基本上沒有多大的一些運作成本和多大的一些運作的開支亥贸，所以有一部分人他是喜歡這個行業(yè)的躬窜。
那么為什么說有很多人又恨這個行業(yè)？因為隨著這六年多時間的發(fā)展炕置，隨著這六年多時間的發(fā)展荣挨，可以說這個行業(yè)當中失敗的人比比皆是。很多的人可能說在這個行業(yè)當中虧本朴摊，沒有賺到錢的默垄，比比皆是。特別是這幾年的發(fā)展甚纲，有很多的打擦邊球的公司口锭，很多的操盤手都是抱著一夜暴富的心理在做微商。搞了一筆錢之后馬上就跑路了，撈一筆錢之后人就不見了鹃操，所以把這個行業(yè)搞得烏煙瘴氣韭寸、人心惶惶。所以很多人一談到微商或者說你是做微商的人的時候荆隘，就對你有異樣的眼光恩伺，甚至說是非常害怕。因為很多人都有一個這樣的觀念：微商賣的是“三無”的產(chǎn)品椰拒，假的產(chǎn)品晶渠，劣質(zhì)的產(chǎn)品。因為這幾年這樣的事件頻頻的出現(xiàn)：面膜讓原本一張漂亮的臉蛋燃观，因為敷面膜而變得不堪褒脯，臉上皮膚過敏、長痘痘仪壮，搞得亂七八糟的憨颠。有的急功近利的減肥的產(chǎn)品，可能說吃了之后馬上減肥了积锅，但是沒到一個月之后反彈了爽彤，而且更加地嚴重。你會發(fā)現(xiàn)有那么多“三無”的產(chǎn)品缚陷，這些產(chǎn)品把這個行業(yè)也是搞得烏煙瘴氣适篙。
那么是不是這個行業(yè)因為這些情況也干不下去了？這里我想講的一句話是：絕對不是箫爷。因為什么呢嚷节？因為今天在中國的社會當中，沒有工作的虎锚，想找事情干的人比比皆是硫痰。而今天我們發(fā)現(xiàn)一個很普遍的現(xiàn)象：每一個人今天都是離不開手機。現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)其實今天這個社會當中用電腦的人很少了窜护，也就說互聯(lián)網(wǎng)以前的叫做PC端的互聯(lián)網(wǎng)效斑，通過移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之后叫做移動互聯(lián)網(wǎng)。所以今天引發(fā)的一個現(xiàn)象：有電腦的人一定有手機柱徙，但是有手機的人不一定就有電腦缓屠，所以今天手機已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ町斨斜仨毜娜粘Ｉ钇贰６乙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的高速的發(fā)展护侮， 2019年會進入到5G時代的元年敌完，網(wǎng)絡(luò)的速度會明顯的提高。那么以前我們看一個視頻需要一分鐘時間的緩沖羊初，或者需要50秒時間的緩沖滨溉，但是到了5G的出現(xiàn)就是那么一秒鐘，甚至半秒鐘，你的視頻就下載完了业踏。所以必然而然的大家都離不開移動互聯(lián)網(wǎng)禽炬。但是找機會的人很多涧卵，自然而然的大家對于微商這個行業(yè)勤家，一定會有更多的人會介入。這一點可是不可否認柳恐。今天你有沒有發(fā)現(xiàn)我們生活當中有多少人打電話伐脖，但是打電話的人也會越來越少了？很多人用一個微信乐设，他就能夠把很多的事情處理好讼庇，就能夠解決好了，所以微商的市場一定是有的近尚。我們經(jīng)常講一句話蠕啄，人在哪里錢就在哪里；人在哪里戈锻，市場它也就在哪里歼跟。
那為什么說微商做得越來越難，又會越來越痛苦格遭？微商趨勢那么好哈街，為什么說我們身邊很多的人又看不懂，為什么說我們身邊的人拒迅，包括我們跟別人去講骚秦，為什么說別人又不認可？
那么當今微商人的困惑是什么呢璧微？我認為第一個是選擇上的困惑作箍！微商發(fā)展六年多的時間里，前面講過很多的微商公司不見了前硫，很多的微商公司都是炒一把胞得、撈一把就不見了。原本有很多的大代理开瞭，或者說有一些原本自稱為微商大咖的懒震，都不見了。市面上很多的原本見得到的產(chǎn)品嗤详，它今天不見了个扰，比如說棒女郎沒有了，卡卡瘦也沒了葱色，蘭亭集也沒了递宅，肚臍貼也沒了，中華神皂、薰衣草小熊办龄、聚言美烘绽、韓束等等，這些公司俐填，你會發(fā)現(xiàn)原本非常的火安接！在市場上可能非常的流行。原本這些公司你聽上去英融，每一次你去參完它的會之后盏檐，是不是會認為這家公司一定是最牛逼的，這家公司一定是最好的驶悟，我跟這家公司合作一定是可以賺到錢的胡野。在你以前選擇任何一家公司的時候，你都會在你內(nèi)心當中認同痕鳍！這家公司各個方面很好硫豆，模式很好，制度也很好笼呆，時機也很好熊响。同時它也還會給我們出更多的產(chǎn)品等等，各個方面你都會感覺到很好。你會義無反顧地砸入到里面去，當你干了一年時間或者半年時間之后剂癌，你會發(fā)現(xiàn)這家公司不見了，或者這家公司因為構(gòu)造的原因不見了剔难。不知道你們最近關(guān)注一個新聞沒有，其中有一家叫做摩能國際的公司奥喻，最近被中國政府端了偶宫。它旗下發(fā)展了很多微商的子公司，閨蜜魔环鲤、棒女郎纯趋，棒女郎曾經(jīng)也是這個公司里面的。你原來發(fā)現(xiàn)這家公司實力非常非常的強冷离，但是這家公司為什么幾年時間忽然地被政府打了吵冒？所以很多人都會感覺到很迷茫，這個行業(yè)究竟怎么樣去選擇西剥，究竟怎么樣去走痹栖？究竟什么樣的產(chǎn)品才是我們值得去選擇的產(chǎn)品？而且當我們選擇一個產(chǎn)品的時候瞭空，我們都是信心滿滿的揪阿，都會感覺到我選擇的這個產(chǎn)品一定會大賣疗我，我選擇這個產(chǎn)品一定是爆款，而你不知道的是微商行業(yè)當中它們的產(chǎn)品都是代工貼牌的產(chǎn)品南捂。也就是說95%的微商品牌都是代工貼牌的產(chǎn)品吴裤，沒有自己的生產(chǎn)工廠和生產(chǎn)基地，只是一個營銷公司溺健，它們注冊了公司和品牌麦牺，然后請工廠代工貼牌，然后搞一套制度矿瘦，然后請一波人搞營銷枕面，然后再招代理。
可能在2014年缚去、2015年及2016年的時候，這幾類公司是非常明顯的琼开，也非常的多易结，可能到了2017年和2018年相對比較少一點。很多的公司都是造勢柜候，這是在這幾年的時間發(fā)展下來的結(jié)果搞动，所以很多人這個時候就必然有一個很郁悶的想法了：那么今天究竟我要選擇什么樣的公司更好去運作，我選擇什么樣的公司才會在微商這個行業(yè)當中真正地去做好渣刷，能讓自己真正在這個行業(yè)里面賺錢鹦肿，那么這一次我就不就這個問題展開深入的分析，等下次有時間再給大家去分析吧辅柴。就如何去選擇一家合法箩溃、長久、卓越的公司碌嘀，那我們也能在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代當中涣旨，也能讓我們每人分到一杯羹。
現(xiàn)在我們分析第二個方面：今天微商人的困惑究竟是什么股冗？更大的一個困惑就是運作上的困惑霹陡，就是很多人今天信心滿懷地來做微商，但是今天我們發(fā)現(xiàn)一個很明顯的一個現(xiàn)象是什么：今天的微商人真正能夠出貨的很少止状。也就說通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)一個很明顯的一個現(xiàn)象大部分的微商它是不賺錢的烹棉。月銷售額低于1萬的微商高達97.18%，幾乎所有的微商都不會賣貨怯疤，所有的微商最后是賣貨賣不出去浆洗，一堆貨堆在到家里面，同時有91.5%的微商人旅薄，基本上一個月很難成交十個人辅髓。也就是說今天這么多微商當中泣崩，一個月能夠賣到10萬以上的貨的人，僅僅只有不到8%左右洛口〗酶叮“二八”比率都達不到，所以很多全職來做微商的很難賺到錢的第焰。其實造成這一切的歸根和原因是什么呢买优？就是運作上的困惑，就是不清楚挺举、也不知道這個行業(yè)究竟應(yīng)該怎么干才能夠去干得好杀赢。那么其實微商對于個人創(chuàng)業(yè)而言，有兩種湘纵。哪兩種呢脂崔？第一種是：層層代理的模式；第二種是：腳踏實地的做好產(chǎn)品的終端梧喷，想賣產(chǎn)品的砌左。
我相信更多的做微商的人都是第一類人群，就是層層代理的模式铺敌』愦酰基本上踏踏實實地去做產(chǎn)品終端零售的很少。因為踏踏實實地做產(chǎn)品終端零售基本上是不賺錢的偿凭，而且賺錢也賺得非常非常的慢产弹，因為一個人賣不出多少單貨，基本上是賺不到錢弯囊。而這些層層代理模式的是怎么樣去做的呢痰哨？大部分人都是因為吸引最終而囤貨的。當你回顧當初做層層代理的這種模式的時候常挚，都是被你上家發(fā)的收入的截圖作谭，體現(xiàn)生意非常好的截圖，還有那個假的產(chǎn)品的反饋圖奄毡，然后吸引你折欠，然后刺激了你的痛點之后，這個時候你就囤貨成為了代理吼过。當你囤貨成為代理之后锐秦，你發(fā)現(xiàn)結(jié)果不是自己想要的，這個時候因為你的囤貨已經(jīng)壓了很多錢進去了盗忱。這個時候你就是進退兩難：我是放棄不干酱床，還是繼續(xù)干？放棄不干趟佃，而這個時候本錢沒回扇谣，也不甘心昧捷。繼續(xù)干，那你該怎么辦罐寨？
你有沒有發(fā)現(xiàn)你的朋友圈當中是不是有一批這樣的人：頭像是一樣的靡挥，所復(fù)制的東西是一樣的，朋友圈發(fā)的東西都是一樣的鸯绿。也就說跟著上家發(fā)的都是一樣的跋破，然后天天都是曬一樣的假圖，然后你繼續(xù)的拼命地這樣去發(fā)瓶蝴，拼命地這樣去發(fā)毒返，天天這樣去發(fā)。然而卻發(fā)生一個情況舷手，基本上你賣不出去一單貨拧簸，也沒有一個人來找你買貨。所以這是一個很明顯的通病聚霜，最后可能說做一段時間之后狡恬，這個產(chǎn)品被曝光了、出問題了蝎宇，這個時候團隊也就瓦解了，最后你自己也就是白干了一場祷安。所以這是層層代理的模式姥芥。
而那種腳踏實地地賣貨的這種，基本上來講汇鞭，你今天發(fā)個朋友圈凉唐，你發(fā)現(xiàn)沒有：基本上沒有人關(guān)注你的朋友圈。第二個來講霍骄，基本上你每天這樣去發(fā)台囱，你連點贊的人你要都沒有一個，就算有人買了读整，基本上也沒有一個回頭客到你這里繼續(xù)的買產(chǎn)品簿训，產(chǎn)品的回購率特別的低。
總結(jié)一句話：為什么出現(xiàn)這些問題米间，它的原因是什么强品？就是缺少系統(tǒng)化的培訓(xùn)。今天我所講的主要針對微商的困惑屈糊，主要是講層層代理的這種模式的榛，以及賣貨的這種微商，他們的困惑逻锐。主要是針對這兩種來講夫晌，當然因為通過移動互聯(lián)網(wǎng)去做生意的各種各樣的人都會非常多雕薪，那因為這些人就是因為缺少系統(tǒng)化的培訓(xùn)，所以導(dǎo)致自己在這個行業(yè)當中永遠的成為墊腳石而干不起來晓淀。
其實這個行業(yè)要做起來很簡單所袁，任何的營銷行業(yè)，如果說你有很系統(tǒng)的東西要做起來要糊，一定非常的簡單纲熏。反之如果任何營銷的行業(yè)沒有系統(tǒng)性的東西，要干起來一定非常的難锄俄。那么這個系統(tǒng)性的東西究竟是什么局劲？其實三個字就可以總結(jié)：學(xué)、做奶赠、教鱼填。如果說你把這三個字做好了，把這三部曲做好了毅戈，那么你在這個行業(yè)當中一定可以賺到錢苹丸，一定可以成功！
我們知道微商是一個低門檻苇经、包容性很大的一個行業(yè)赘理，所以每個人都可以進來，但不是每個人都能夠干得好扇单。如果說你跟著的系統(tǒng)商模、團隊或者公司，它具備這三點蜘澜，而且這三點做得非常的到位施流，那你在這個行業(yè)當中就一定可以賺到錢。而微商這個行業(yè)當中“學(xué)鄙信、做瞪醋、教”是不是真的齊全的？在現(xiàn)有的環(huán)境下装诡，基本上這三點對于微商都是很痛苦的银受。
為什么說是很痛苦的，我一條一條的給大家分析一下慎王。第一個我們從“學(xué)”這個角度來講蚓土，我們都知道做任何的行業(yè)，錢一定是內(nèi)行人賺的赖淤，一定是“專家”才是“贏家”蜀漆。你進到一個行業(yè)當中，任何一個行業(yè)咱旱，你必須首先要用心來學(xué)習(xí)确丢，你才能夠真正的賺到錢绷耍。你要懂產(chǎn)品，產(chǎn)品的功效究竟是什么鲜侥？你的公司它究竟是一家什么樣的公司褂始？這些東西你一定要清楚的，這樣你才去學(xué)如何去運作市場描函。但是我們發(fā)現(xiàn)今天的互聯(lián)網(wǎng)并不是說那么簡單的崎苗，你會發(fā)現(xiàn)很多團隊它們的“學(xué)”都是不到位的，特別是在微商這個行業(yè)當中舀寓。那么我們可以分為幾類胆数，第一類，你做層層代理的這種形式互墓，這是做團隊的必尼，如果你遇到一個好的團隊，比較有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)篡撵，那你是比較幸運的判莉。那你知道在這個團隊里你可以去學(xué)一些東西，也會能夠?qū)W到一些東西育谬。那么第二類是什么券盅？你可能會遇到一些不負責任的老師，你今天成為他的代理膛檀，但是你可能天天去問他渗饮，去找他，他非常的不耐煩宿刮，可能說就把你拉黑了把你刪了，因為微商這個東西沒有任何的保證私蕾，轉(zhuǎn)賬都是通過微信這種“單對單”的方式轉(zhuǎn)賬出去的僵缺，所以他要想刪你，隨時可以刪你踩叭，刪了你之后磕潮，你還沒有地方可以投訴！所以你就不知道找誰學(xué)容贝，這是第二類自脯。第三類是什么？隨著這幾年互聯(lián)網(wǎng)的不斷的變化斤富，很多的團隊基本上都跟不上今天移動互聯(lián)網(wǎng)變化的速度膏潮，很多實戰(zhàn)的經(jīng)驗基本上跟不上今天這個社會發(fā)展的速度÷Γ可能說你在沒有做微商之前焕参，你的老師會跟你講轻纪，你跟著我們來干，進來之后我會告訴你如何去干叠纷，進來之后我會告訴你如何去做刻帚。而這個時候你進來之后找他去學(xué)，但是你發(fā)現(xiàn)他每一天跟你講的都是心靈雞湯涩嚣，每一天都是跟你在打雞血崇众，但是就是沒有跟你做一些實戰(zhàn)性的東西，為什么航厚？因為他這個團隊根本跟不上今天這個社會發(fā)展的節(jié)奏顷歌，特別是搞引流的，那么2014年阶淘、2015年及2016年的時候衙吩，那個時候做引流還好一點。2017年的時候溪窒，自媒體做引流也還好一點坤塞，什么一點資訊、什么今日頭條澈蚌，那個時候做引流還比較不錯摹芙，但是到了2018年的時候，很多的東西都在變化宛瞄，自媒體也不行了浮禾，一點資訊你做不通了，小紅書引流你引不了了份汗，今日頭條你引流也引不了了盈电。那時候自然而然的：這個團隊它就自然而然的就跟不上，它也不可能教給你很多實戰(zhàn)的東西杯活。那它就會告訴你匆帚，你每天去加人吧，而你天天去加人旁钧，加的人全都是微商吸重，那么這里面沒有一個人，可能說是你的精準的客戶歪今，那個時候你的學(xué)習(xí)自然而然就會出現(xiàn)瘀滯期嚎幸。你不知道你老師給你教的東西是不是真的有效的，是不是真的可以干的寄猩！
也有的人比較聰明嫉晶，這也是2014年開始，互聯(lián)網(wǎng)上面新興起來的東西，一個是搞微商培訓(xùn)的车遂，另外一個是搞社群營銷的封断。而這幾類從2014年開始快速的崛起，為什么舶担？就是因為很多的微商坡疼，他們想學(xué)習(xí)，很多的微商找走出路衣陶，很多的微商缺乏專業(yè)性的培訓(xùn)柄瑰，缺乏專業(yè)性的培訓(xùn)制度，那么老師也教不了剪况，團隊也得不了教沾，他們就去各大的社群去學(xué)習(xí)。
比如說我們都知道译断，可能說在微商行業(yè)當中混的“觸電會”授翻，像這種門檻都是非常的高，一年的費用幾乎高達1萬以上孙咪，比如說“利息會”堪唐、“客服會”，如果你們是做過微商的翎蹈，這些社群你們都是聽說過的淮菠，而進這些社群的費用是非常的高。而這些社群都不是一般的人進去的荤堪，進這些社群的目的是什么合陵？都是想進去學(xué)一些干貨。但是進去溜達一圈出來之后卻什么干貨都沒有學(xué)習(xí)到澄阳！而你只是投了一點錢在里面認識了一些人而已拥知！而對于你自己在市場實戰(zhàn)方面沒有很大的提升，所以這是第四類人碎赢，這就是涌現(xiàn)出來了很多搞微商培訓(xùn)的举庶。當然也有那種投一塊錢你進群，然后我告訴你微營銷的方法揩抡，或者你投9.9元進去，我告訴你微營銷的方法镀琉，你如果學(xué)的沒有效果峦嗤，我還你十塊錢。那樣出來了非常多的這類型的學(xué)習(xí)屋摔、培訓(xùn)的機構(gòu)以及社群烁设，所以很多人的學(xué)習(xí)都是無能的，都不知道究竟跟誰學(xué)比較好。這是第四個装黑。第五個就是搞會銷副瀑，像這兩年搞會銷明顯的就多了，搞地面會銷恋谭，而搞地面會銷你還得報備糠睡，到工商報備，還得到公安去報備疚颊，而且你還得去外地去學(xué)習(xí)狈孔。費用也都是非常非常的高。
導(dǎo)致這五類原因的就是因為今天的微商在線上缺乏一個專業(yè)性系統(tǒng)化的培訓(xùn)機構(gòu)材义，所以令更多的微商朋友不知道如何去系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)均抽。那么這些系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，你要從知道如何吸粉其掂，到如何去成交油挥，如何去管理團隊，如何去帶領(lǐng)團隊款熬，最終你管理你的千軍萬馬深寥，這樣一條龍的整個學(xué)習(xí)系統(tǒng)，在整個的微商行業(yè)當中基本是缺乏的华烟，而外面的這些培訓(xùn)機構(gòu)往往不缺乏這些東西翩迈，他們會講：我會告訴你如何引流，我會告訴你如何去帶團隊盔夜，我會告訴你如何去成交客戶负饲，而這些培訓(xùn)機構(gòu)其實他們往往都是缺少微商行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗的，他們只是口頭上講得一套一套的理論喂链，而且也非常的到位返十，但是你真正實戰(zhàn)起來的時候沒有效果，那么這是學(xué)方面椭微！
那么做這一方面洞坑，那么今天的微商的“做”不用講大家都能夠想得到今天的微商的“做”有多么的難。因為“學(xué)”不到位蝇率，自然而然“做”都是很難的迟杂。要做微商，肯定要解決幾個問題本慕。我們不去講公司的問題排拷，我們也不去講產(chǎn)品的問題，我們就單純講“做”的問題锅尘。今天要“做”微商监氢，首先第一關(guān)是不是要解決客戶的問題？你解決有客戶了之后，你要解決第二關(guān)浪腐，得有能夠去轉(zhuǎn)化這些客戶的能力纵揍，這是第二關(guān)。那么你有了轉(zhuǎn)換客戶的能力之后议街，第三方你能夠教你的客戶轉(zhuǎn)化為你代理的能力泽谨，這是第三關(guān)。 你能夠把你的代理轉(zhuǎn)化了之后傍睹，你還得能夠有把你的代理留下的能力隔盛，這是第四關(guān)，這樣才能真正的在微商里面干起來拾稳。
那這幾關(guān)我們一一地去看一下吮炕，第一關(guān)，我們叫人脈访得，今天在微商界龙亲，很多很多的人脈在微商行業(yè)都都是非常痛苦的。當然現(xiàn)在有很多的公司推出了一點悍抑，說你今天來做微商鳄炉，送你30個人脈，或者送你一百個人脈搜骡，但是這30個人或者這一百個人脈送給你之后拂盯，你真正能夠轉(zhuǎn)化的有多少？你自己能夠真正去成交的能夠有多少记靡？那么今天送了這一批之后谈竿，這個公司如果后面不送了，那你的人脈將來自于哪里摸吠？我們要去思考一下這個問題空凸。如今很多微商公司都是這樣子的套路去干的。所以你后面一旦不具備擁有人脈來源的能力的時候寸痢，你的人脈一旦斷了之后呀洲，那你后面的銷路就沒有辦法去解決了。你只有具有一種能力啼止，就是你能夠有源源不斷的客戶道逗，你才能夠去解決你最終銷路的問題。在互聯(lián)網(wǎng)上很多人做引流很痛苦献烦，很多人做抖音憔辫，但真正能把抖音做得好的人不多。你去做自媒體引流仿荆，而自媒體引流現(xiàn)在也越來越難，而且這些紅利隨著平臺的監(jiān)管機制越來越嚴厲，基本上能夠在這些平臺上去做引流的人拢操，而且把引流做好的人很少锦亦。一百個人當中可能只有那么兩個人能夠做得到。而你是不是那其中的兩個人呢令境？
那么第三點杠园，我們老師會講，那既然引流引不到人舔庶，那你去加人抛蚁，他會告訴你很多的軟件。但是你發(fā)現(xiàn)很多人是在互聯(lián)網(wǎng)上混的惕橙，基本上是做項目的瞧甩，要么是做微商的，不是做微商的就是做其他的項目的：資金盤弥鹦、時時彩肚逸、賣香煙、賣黃色短視頻彬坏。也就說你加過來的人朦促，一批人全都不是精準粉，自然而然的你就沒有成交的能力栓始，你沒有成交的能力务冕，你加來的這一批粉，自然而然的就是一批死粉幻赚。
所以這是人脈的問題禀忆。那么當人脈你有了，第二點就是成交了坯屿∮秃可能說你精準引流過來的人相對起來比較容易成交，但是如果說你的體系里沒有成交系統(tǒng)的時候领跛，你又發(fā)現(xiàn)你成交不了一個人乏德，你要有成交的話，假如你的體系里有成交系統(tǒng)吠昭，它會告訴你喊括，你要怎么做成交，你要怎么樣去做成交矢棚，才能夠最終把人成交下來郑什。而很多的微商往往就缺乏這樣的環(huán)境，往往當你把人搞進來了之后蒲肋，或者你加了一批人之后蘑拯，往往沒有很好的成交流程給你钝满。
這兩個環(huán)節(jié)打不通，這一兩年就流行了一點叫“地推”申窘，而“地推”你又在無形中送出去一些東西牺氨。首先你要送一些東西給別人愤炸，比如說扇子杀糯、襪子勾栗、風車、雨傘等等贷洲，然后通過這些東西去引誘或人家收厨，然而且現(xiàn)今社會如果你去搞“地推”，很多人都是用異樣的眼光來看你优构∷腥“有的時候你去跟人講，我們這邊在搞活動俩块，過來看一看黎休，來瞧一瞧∮窨”很多的人基本上不會過來的势腮，因為現(xiàn)在人的防備心理也都是非常的大。所以基本上走地推這條路也是走不下去漫仆，那做這個環(huán)節(jié)也都是非常的痛苦捎拯。
首先人脈可能讓你解決了，成交解決不了盲厌。因為今天成交無非是一對一成交署照，朋友圈成交。你的老師說你就天天發(fā)素材吧吗浩，你天天跟我發(fā)一樣的素材建芙，我發(fā)了什么你跟著我發(fā)什么，結(jié)果你天天跟著你的老師去發(fā)懂扼，就是沒有成交一個客戶禁荸。
可能說你成交了一些客戶之后，第二次他也就不來了阀湿，基本上產(chǎn)品的回購率很低赶熟。可能第一次他來買給你一個面子陷嘴，特別是你身邊的熟人映砖，看你天天在講，可能說買了一次灾挨，買了一次之后邑退，第二次他再也沒來買了竹宋，這個回購率很差，回購率很差地技，自然而然了一點逝撬，你這樣你后面的產(chǎn)品你又得開發(fā)新的客戶。也有的人認為你天天發(fā)圈乓土，知道自己成為你的代理，成為你的代理之后溯警，因為你沒有完善的系統(tǒng)趣苏，結(jié)果這個代理給你干一天的時間人就不見了。所以在這個“做”的環(huán)節(jié)當中梯轻，很明顯的今天從引流到成交到留客戶到留代理在微商行業(yè)當中存在明顯的困惑食磕。
而對于微商來講，最大的一個致命點是什么喳挑？就是錢變成貨彬伦，貨變成錢，錢變成貨伊诵，貨變成錢单绑，一直在無限的循環(huán)。最終有一些囤貨微商家里面囤了一堆的貨曹宴，都沒有賣出去搂橙。打個比方，你剛開始干的時候笛坦，送你一百個客戶区转，你心里覺得你比較幸運，很快的把你拿的這幾十個產(chǎn)品版扩，或者說幾百盒產(chǎn)品都賣掉了废离，這個時候你找到甜頭了，這個時候你馬上覺得不錯礁芦、可以干蜻韭，你又把錢變成貨，繼續(xù)的囤貨宴偿，結(jié)果你繼續(xù)的囤貨之后湘捎，你的公司沒有給你送人脈了，那你后面囤的貨你怎么賣出去呢窄刘？因為你不具備擁有人脈的能力窥妇，擁有成交的能力，擁有使客戶復(fù)購的能力娩践。你不擁把客戶變成你代理的能力活翩，最終這一堆貨就是囤在你的家里烹骨，所以你會發(fā)現(xiàn)有很多的微商，最終家里囤了一批的貨材泄，自己沒有賺到一分的錢沮焕。這是很多的微商的痛苦，那么“做”這個困惑拉宗。
接下來講講“教”峦树，那么每一個做到第三個環(huán)節(jié)的，能夠走到“教”的這個環(huán)節(jié)的旦事，說明你這個行業(yè)當中還是可以的魁巩。至少你還是有那么幾把刷子。你能夠找到客戶姐浮，能夠成交客戶谷遂，能夠把客戶留住，最終轉(zhuǎn)化成為你的代理卖鲤，你才能夠走到第三個“教”的環(huán)節(jié)肾扰。那么到了“教”的環(huán)節(jié)當中，如果說因為你缺乏系統(tǒng)化的培訓(xùn)蛋逾，你教你的代理集晚，也不是蒙圈的，也不知道怎么樣去教换怖，或者你也不知道怎么樣把你的代理帶起來甩恼，然后更好的去出貨。
最終你發(fā)現(xiàn)很多的代理沉颂，可能說夠成為你的代理的時候条摸，他們還有干勁，給你干得很火铸屉，給你干得很好钉蒲。但是干了半個月之后，他發(fā)現(xiàn)他找不來一個人彻坛，找不到一個客戶顷啼；來了一個客戶，也不能更好的去成交昌屉，成交了之后钙蒙，也不知道如何把它轉(zhuǎn)化為終端粉絲、終端客戶间驮，或者說轉(zhuǎn)化為我的代理躬厌，結(jié)果最終這個代理就流失了。所以那這交在這個環(huán)節(jié)當中竞帽，你想教扛施，但是因為你的整個團隊鸿捧，整個系統(tǒng)沒有整個“教”的流程和環(huán)節(jié)，所以最終讓你也留不住你的終端的客戶和粉絲疙渣，也留不住你的代理匙奴。
而要想把交的那個環(huán)節(jié)打通，那只有擁有整個系統(tǒng)化的東西妄荔，才能夠把交這個環(huán)節(jié)打通泼菌。有的人可能說悟性比較高，你給他點一下啦租，他可能就明白了灶轰。但是更多的人是悟性比較差的，你再怎么教他刷钢，你就是感覺教不會。因為為什么乳附？因為你本身自己也缺乏專業(yè)性的培訓(xùn)内地，所以你也就不清楚如何去教你的代理，讓你的代理懂得如何去成交赋除，如何去組建他的團隊阱缓，所以這是現(xiàn)在微商困惑的幾點。
“學(xué)”不知道學(xué)什么举农？“學(xué)”不知道從哪里去學(xué)荆针，不知道跟誰去學(xué)“湓悖“做”航背，不知道如何去做。那前兩個環(huán)節(jié)打不通棱貌，到最后一個“教”的環(huán)節(jié)也打不通玖媚。那是不是微商這個行業(yè)就不好干了，或者說這個行業(yè)干不下去了婚脱？絕對不是今魔。我前面講了，隨著明年的5G的到來及普及障贸，那么這個行業(yè)一定還會有新高错森，一定還會有更多的人通過移動互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)業(yè)。
那么究竟如何去做篮洁，才能夠解決這些選擇上的困惑涩维？究竟如何去做才能解決運作上的困惑？很簡單嘀粱。也就是你未來一定要選擇有競爭的模式激挪，你所選擇的公司一定是有競爭力的模式辰狡，它的整個的一套模式一定是完善的。它的整個模式一定是有非常大的競爭力垄分。第二個是未來一定是系統(tǒng)的競爭宛篇，一定是有系統(tǒng)化的流程。你加盟的微商的團隊一定是有整個系統(tǒng)化的培訓(xùn)薄湿，一定要具備這兩點叫倍，那你做微商一定能起來，才有前途豺瘤。
我是伊寧吆倦，專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已有十多年，有著非常豐富的經(jīng)驗坐求，如果你想了解我這個人蚕泽，你直接點擊吧。
