場景描述：很多時(shí)候，不是誘餌沒有價(jià)值抒痒，是因?yàn)檎T餌不夠具體，痛點(diǎn)挖掘不夠深入颁褂，原因在于對目標(biāo)用戶的肖像太泛不精準(zhǔn)故响，所以在裂變前如何更精準(zhǔn)明確自己裂變項(xiàng)目的用戶畫像？請?jiān)敿?xì)梳理颁独。
此課目的：
1彩届、如何做出合理的用戶目標(biāo)畫像？
2誓酒、裂變前精準(zhǔn)用戶畫像包含什么因素和信息樟蠕？
3、如此具體的目標(biāo)用戶畫像對裂變產(chǎn)生什么樣的作用和價(jià)值靠柑？
4寨辩、是否真正正確了解過自己目標(biāo)用戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)？
項(xiàng)目目標(biāo)用戶畫像情況
用戶基本情況
用戶對象：瘦身 減肥群體
用戶對象細(xì)分：女性為主?
用戶年齡：28-40年齡段
用戶學(xué)歷：大眾需求歼冰，學(xué)歷高中-本科
地域：江蘇鎮(zhèn)江市區(qū)
用戶情況簡述
用戶總量：本地用戶0基礎(chǔ)? 處于冷啟動(dòng)階段靡狞。
活躍用戶量：0
平均轉(zhuǎn)化率：0
平均留存率：0
平均獲客成本：目前測算線上裂變流量在5-8元/人。
用戶習(xí)慣簡述
社交圈子：微信熟人圈
活躍時(shí)間段：中午11點(diǎn)-13點(diǎn)? 晚上18點(diǎn)-21點(diǎn)
消費(fèi)能力：月薪5000元以上?
消費(fèi)周期：每月消費(fèi)600元代餐餅干
社交/資訊獲取渠道：朋友圈 公眾號(hào) 社群
消費(fèi)決策習(xí)慣
用戶有減脂需求隔嫡，會(huì)搜集滿足需求的信息甸怕，會(huì)對信息進(jìn)行評(píng)估甘穿，進(jìn)入體驗(yàn)環(huán)節(jié)，再到購買消費(fèi)環(huán)節(jié)蕾各，最后評(píng)價(jià)分享環(huán)節(jié)扒磁。
因該品牌為微商品牌，品牌信息覆蓋人群不夠廣泛式曲，缺少影響用戶降低決策選擇成本的品牌影響力妨托。所以，前期營銷重點(diǎn)在建立品牌信任吝羞，突出成功案例兰伤。但是品牌信任度不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的，所以我們主要通過“體驗(yàn)”的形式來塑造信任感钧排。
付費(fèi)環(huán)節(jié)采取逐步提高的手段敦腔，即體驗(yàn)環(huán)節(jié)后，用戶支付一到二個(gè)療程的費(fèi)用即可恨溜。
因?yàn)槲⑸痰哪Ｊ街攸c(diǎn)是“人銷”符衔。這個(gè)部分的內(nèi)容，放在社群營運(yùn)中來重點(diǎn)跟進(jìn)糟袁。
用戶痛點(diǎn)/需求
用戶消費(fèi)減肥產(chǎn)品關(guān)注3個(gè)重點(diǎn)：是否有效果判族；過程是否簡單。最后才是價(jià)格项戴。所有“有效率”是用戶的內(nèi)在需求形帮。
另一方面，減肥是反人性的周叮，用戶對減肥的印象是需要堅(jiān)定的毅力辩撑，所以對于過程中如果能夠降低反人性，降低減肥的難度仿耽，相信會(huì)讓用戶有更高的參與熱情合冀。
與其他減肥產(chǎn)品的副作用相比，健康科學(xué)的減肥滿足用戶的安全需求
通過微商形式線上代理銷售项贺，期初需要增加用戶信任感君躺。
用戶對產(chǎn)品使用評(píng)價(jià)
目前搜集的是其他城市的評(píng)價(jià)信息，70%的比例認(rèn)為產(chǎn)品效果和廣告推介一致敬扛。
針對以上的內(nèi)容晰洒，在設(shè)計(jì)誘餌時(shí)，我重點(diǎn)考慮的是包裝“減脂體驗(yàn)營”的價(jià)值啥箭。
