每次看到各大平臺發(fā)布各季度主要城市平均薪酬的新聞時砸烦，都會引得一片嘩然弃鸦，大家就開始自嘲領(lǐng)了假工資，拖了大家的后腿幢痘。
姑且不去討論這些統(tǒng)計是否符合實際唬格，但確實有人月薪五千，也有人五萬，這之間的差別僅僅是能力嗎购岗？當然不是汰聋。我們都想找一份好的工作，獲取更高的報酬喊积。而實際獲取工作和報酬的這一個過程就是在做營銷烹困，要營銷好就要要有一套完整的方法。
我們知道的很多知名人物就很善于這些套路乾吻。渭水邊直鉤釣魚的姜子牙和南陽躬耕隴畝的諸葛亮髓梅，就是個中高手。
/ 01 /名人的自我營銷
姜子牙和諸葛亮二人對自己的銷售價格都有明確的定位溶弟，就是要做二把手女淑，一人之下萬人之上，大概就是現(xiàn)在CEO或COO的位置辜御。
兩人經(jīng)過名師培訓多年，能力自然沒得說屈张，都是濟世之才擒权。這是他們的“賣點”，核心價值阁谆。這就有了基礎(chǔ)碳抄，產(chǎn)品本身夠好。
那么是不是有了理想场绿，有了賣點剖效，就一定能把自己按照期望的價格賣出去呢？我們接下來看看這二人是如何做實現(xiàn)成功銷售的焰盗。
姜子牙是這樣做的璧尸。第一招，在渭水邊直鉤無餌垂釣熬拒，怒刷了一波存在感爷光，用現(xiàn)在的話來說就是炒作、博人眼球澎粟。第二招蛀序，鋪設(shè)傳播渠道，把個人見解譜曲成歌供人傳唱活烙，以此吸引目標客戶的注意徐裸，有點類似于“怕上火喝王老吉”，把自己的核心價值作為廣告語廣泛傳播啸盏。于是姜子牙成功引起了周文王的注意重贺。
諸葛亮又是怎么做的呢？找名人背書，有點類似于現(xiàn)在名人大V的軟文檬姥、轉(zhuǎn)發(fā)曾我。他找了一個牛人司馬徽，先把劉備身邊的謀士貶低一番健民，“若孫乾抒巢、糜竺輩，乃白面書生秉犹，非經(jīng)綸濟世之才也蛉谜。”崇堵；然后再抬高身價型诚，“伏龍、鳳雛鸳劳，兩人得一余素，可安天下”垦写。當然也少不了謀士徐庶的吹捧，反正自己要走，那就接著吹孔明有多牛B留美。就這樣涮因，劉備就被忽悠瘸了拒迅，驚為天人沥寥。
兩人當然都明白奇貨可居的道理，絕不可能通過招聘網(wǎng)站廣撒簡歷既忆，而是通過精準宣傳讓客戶自己找上門驱负。然后一而再，再而三的謝絕邀請患雇，等到董事長親自上門面試跃脊，渭河邊促膝長談和隆中對，最后二人都順理成章地坐上了CEO的交椅庆亡。
/ 02 /營銷的套路——4P模型
這兩位古人的手段令人眼花繚亂匾乓，但這些都是表象，這背后所包含的套路又谋，我們就可以用4P模型來概括拼缝。
4P是營銷學上的一個名詞，由產(chǎn)品（product）彰亥、定價（price）咧七、渠道（place）和宣傳（promotion）組成，也就是營銷是這四個基本策略的組合任斋。簡單來說就是成功的營銷需要依靠好的產(chǎn)品继阻，合適的價格，便捷的渠道和有效的宣傳，讓客戶能夠感知到產(chǎn)品的價值并完成購買瘟檩。
同時抹缕，這四個變量之間也互相影響。要定更高的價格墨辛，就要從產(chǎn)品卓研、渠道和宣傳上著手。網(wǎng)紅奶茶店都知道通過請人排隊來進行宣傳睹簇，用這種方式來展示我的奶茶牛B奏赘，值得你花5倍的價格來購買。同樣的道理太惠，我們在談工資的時候磨淌，如果表示手中還有幾個知名企業(yè)的offer在考慮，那么價格上的轉(zhuǎn)圜余地就會大得多凿渊。
/ 03 /如何讓自己賣個好價錢
這里的價錢梁只，是我們所能獲取到的報酬、職位埃脏、權(quán)利和權(quán)益等敛纲。要想在這里獲得期望的回報，我們就從4P的其他三個部分來看看如何做剂癌。
產(chǎn)品
打鐵還需自身硬，這是王道翰绊，自己得值這個錢佩谷。
首先，自己的能力监嗜、技能谐檀、經(jīng)驗和關(guān)系等符合對方的需求。這就需要我們針對性地去做自我提升裁奇。但是這里有個關(guān)鍵點是要對準對方的需求桐猬，需要客觀評估哪些能力能給對方帶來收益。
我做銷售的刽肠，那我的產(chǎn)品就是銷售相關(guān)的能力溃肪，這個時候企業(yè)不會為我精通琴棋書畫、詩詞歌賦來買單音五。
順著這個思路惫撰，大家可以想想我們的簡歷和面試的時候應(yīng)該如何介紹自己？不是大白話我從幼兒園到現(xiàn)在的經(jīng)歷躺涝，而是對方需要什么厨钻，我恰好能匹配。
其次，我們給對方創(chuàng)造的價值要符合需求夯膀。光有能力還不行诗充，企業(yè)給予報酬最終看的還是產(chǎn)出。這就需要我們?nèi)タ紤]所負責的事務(wù)的價值诱建。我們倆能力差不多蝴蜓，但是你負責的項目比我的重要，創(chuàng)造的價值更多涂佃，那你就應(yīng)該獲取更多的回報励翼。
所以不要因為手上的事情簡單輕松就沾沾自喜，這不是一個好的信號辜荠。出來混始終是要還的汽抚，到最后論功行賞的時候就會體現(xiàn)出來。
宣傳
如何宣傳自己伯病，這應(yīng)該是大部分人做得不好的地方造烁。我們總認為是金子總會發(fā)光，做了事總有人看得到午笛。但是也得體諒一下領(lǐng)導惭蟋，管著那么多人，很有可能就沒注意到我們药磺，再加之還有些喜歡搶功勞的惡人告组，所以這個時候自己積極主動一點就是在為自己負責任。
我們說幾個基本點：
首先是要善于溝通和匯報癌佩。經(jīng)衬痉欤看到有人在知乎上問如何和領(lǐng)導溝通調(diào)薪，好像有什么咒語對著領(lǐng)導一說就會給張工資一般围辙。我們真正需要做的就是日常工作的溝通與匯報我碟，讓對方了解自己所負責的工作、進展和產(chǎn)出姚建，我們也可以反向去驗證是否滿足對方的需求矫俺。
說直接一點，你得讓領(lǐng)導一提到你的名字掸冤，就條件反射般想到你的功勞一二三厘托。做好了這些其實調(diào)薪就是順理成章的事情，哪需要走到直接談錢這一步贩虾，多俗對吧催烘？
其次是要善于包裝。為什么你做了一件事缎罢，說出來就是那么平淡無奇伊群，毫無亮點呢考杉？這就是缺乏包裝，當然這個包裝不是去瞎吹舰始，而是需要提升一點看影響的高度崇棠，從大局上來看貢獻。
舉個例子丸卷，你搞定一個項目客戶發(fā)了表揚信枕稀，如果只看自己項目這個點，就僅僅是獲得了客戶的表揚谜嫉；如果看長遠一點萎坷，客戶的表揚意味著對我方交付能力的認可，為今后的銷售加分沐兰，這叫“有效改善了客戶滿意度哆档，為擴大規(guī)模奠定基礎(chǔ)”。
杜拉拉升職記里面住闯，拉拉都會指導海倫包裝瓜浸，按照別的辦事處模板調(diào)整了行政統(tǒng)計表，叫“建立一致性”比原，瞬間逼格提升了幾個檔次插佛。
再次是要提升知名度。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達量窘，外部的渠道很多雇寇，知乎、論壇等等蚌铜，你看多少人就是這樣建立了在行業(yè)的知名度谢床。而內(nèi)部就要視情況而定，干完一件重要的事務(wù)厘线，發(fā)喜報、發(fā)案例總結(jié)等等都是可以采用的方式出革。當然造壮，你如果能像諸葛亮一般找到牛人宣傳一下，那就更好骂束。
渠道
渠道的概念我們可以擴展一下耳璧，主要包括兩方面：
一個是實現(xiàn)銷售的渠道，也就是如何找到工作展箱。我們還在苦逼用智聯(lián)招聘旨枯，51job廣撒簡歷，別人是獵頭公司主動聯(lián)系混驰，瞬間是不是感覺更高大上攀隔？
第二是價值傳遞的渠道皂贩。我們很多時候的溝通都是隨機性的，要喝水了才去挖坑昆汹，這就不能算渠道明刷。真正的渠道是需要建立例行的溝通匯報機制，也就是需要通過例行的日報满粗、周報和例會等方式辈末，讓雙方都養(yǎng)成習慣，這就有了信息傳遞的基礎(chǔ)映皆。
所以你看挤聘，工資這點事，影響的因素挺多捅彻，如果顧這不顧那组去，很有可能咱們又要去拖平均工資的后腿了。既要能干活沟饥，還要會包裝添怔，拿到手的真金白銀才是硬道理。
