? ? ? 今年三月燕姐在奧倫達(dá)西鎮(zhèn)酒店小住的時(shí)候,在餐廳門(mén)口給我傳來(lái)一張照片:她站在中間斤彼,左邊是一摞LV的大號(hào)行李箱蘸泻,右邊是一堆式樣老舊的紅木箱子。燕姐發(fā)完照片之后悦施,還特地給我打了個(gè)電話,說(shuō)小強(qiáng)你看這張照片有什么想法抡诞,寫(xiě)篇文章吧。
? ? 一晃大半年過(guò)去了肴熏,我事務(wù)繁忙顷窒,再加上也沒(méi)啥感受,所以一直沒(méi)動(dòng)筆鞋吉。前幾天剛巧幾個(gè)事情機(jī)緣巧合,讓我有了一些想法谓着,就在這里寫(xiě)上一篇,看看是否能夠滿足燕姐的要求坷檩,但愿大家也能喜歡看。
? ? ?那兩摞箱子矢炼,其實(shí)是我們敬愛(ài)的向水老師,腦洞大開(kāi)搞的一個(gè)行為藝術(shù)夷陋。他在很久以前的一個(gè)泊愛(ài)大課上分享過(guò)胰锌,說(shuō)他去歐洲出差的時(shí)候骗绕,看上了LV的行李箱资昧,收不住手一下子買了好多,花了大幾十萬(wàn)撤缴,買的時(shí)候叽唱,他聯(lián)想到了姥姥家的紅木箱子屈呕。買回來(lái)后其實(shí)也沒(méi)用棺亭,出差時(shí)也用不上這樣的箱子,就干脆擺進(jìn)了西鎮(zhèn)酒店的大堂嗽桩,和以前劉媽媽用過(guò)的一堆紅木箱子凄敢,交相輝映。
? ? ?其實(shí)我家里也有兩個(gè)這樣的紅木箱子贡未,是我母親的嫁妝蒙袍,在七十年代初期我姥爺找木工悉心打造的,用了半個(gè)世紀(jì)害幅,依然完好如初,現(xiàn)在還在我妹妹家放著狠怨。紅木箱子,曾經(jīng)一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)佣赖,都是嫁妝的標(biāo)配,我估計(jì)向水老師那里的紅木箱子憎蛤,沒(méi)準(zhǔn)也是當(dāng)年母親的嫁妝。
? ? ?至于LV為什么那么火那么貴萎胰,有個(gè)很神奇的傳說(shuō)棚辽,據(jù)說(shuō)是打撈泰坦尼克沉船的時(shí)候,撈出了不少當(dāng)時(shí)遇難貴族的LV箱包屈藐,在海底多年,依然完好無(wú)損瓷患。后來(lái)LV越來(lái)越貴遣妥,國(guó)人依然趨之若鶩擅编。不過(guò)最終經(jīng)過(guò)證實(shí)箫踩,泰坦尼克號(hào)沉船上的LV箱子只是傳說(shuō),不是事實(shí)锦担,但是LV的價(jià)格慨削,卻沒(méi)有絲毫降的意思,依然是奢侈品中的王牌缚态。
? ? ?前兩天帶幾位房地產(chǎn)老板回廠里考察,考察之余玫芦,順便他們要買些紅木家具,我就帶他們?nèi)チ伺笥验_(kāi)的紅木家具廠医增。某位老板看中了一套黑酸枝的書(shū)柜加書(shū)桌,問(wèn)多少錢(qián)叶骨,廠長(zhǎng)回答說(shuō)朋友價(jià)三萬(wàn)五千元。我是外行地梨,光聽(tīng)數(shù)字覺(jué)得有些貴缔恳,那位老板卻露出一副十分滿意的神情宝剖,說(shuō)田總你這個(gè)朋友挺夠意思歉甚,給的確實(shí)是實(shí)價(jià),真心不貴赖钞。我也不好說(shuō)些什么聘裁,轉(zhuǎn)念一想,這么大一套書(shū)柜衡便,用了這么多木料和人工,售價(jià)只是和一個(gè)LV的包包差不多镣陕,其實(shí)也真的不能算貴。
LV箱包和紅木箱岂嗓,其實(shí)功能一樣:盛放衣物或雜物鹊碍,使用壽命也差不多:愛(ài)惜使用的話,一百年或以上侈咕。可是銷售的價(jià)格,怎么可以相差那么多呢品洛,我仔細(xì)想了一下摩桶,這個(gè)差距帽揪,其實(shí)也就是我國(guó)的國(guó)貨和歐洲貨之間的差距。
歐洲的產(chǎn)品转晰,重視品牌塑造,重視設(shè)計(jì)蔗崎,重視原創(chuàng)扰藕,所以才有那么高的銷售溢價(jià):一個(gè)售價(jià)兩三萬(wàn)的LV或者GUCCI包包,在國(guó)內(nèi)的加工廠代工邓深,成本也就是一兩千元吧!還能用多好的皮革和五金冬耿,那些成本都是很容易測(cè)算的萌壳!反觀紅木箱子,可是純手工打造讶凉,真材實(shí)料,但是都是私人木工打造懂讯,他們也沒(méi)有品牌意識(shí),不會(huì)講自己的傳奇故事勒庄,所以那些箱子瘫里,在當(dāng)時(shí)估計(jì)也就是個(gè)十幾元左右,現(xiàn)在的紅木家具谨读,最多賣到幾萬(wàn)元,還得看什么料铐尚,沒(méi)有多少打的很響在國(guó)際上知名的大品牌拨脉,也就賣不出那么高的銷售溢價(jià)了宣增。
用上LV箱包,還會(huì)給人帶來(lái)一種自豪感和滿足感帖旨,像是曾經(jīng)的香港豪門(mén)貴婦章小蕙灵妨,每次出去旅行都要帶上五六只LV箱包,記者們也都大書(shū)特書(shū)闷串,專門(mén)拍些包包的照片,供大家茶余飯后的談資碉熄±甙危可是紅木箱子,養(yǎng)在深閨人未識(shí)凉蜂,只是靜悄悄放在那里,是有些實(shí)用功能茎杂,可并沒(méi)辦法給主人長(zhǎng)多少面子。
別看LV的設(shè)計(jì)和花色煌往,這么多年都沒(méi)變過(guò)轧邪,可是一直都在時(shí)尚的前端,關(guān)鍵還在于人家會(huì)宣傳會(huì)造勢(shì)忌愚,甚至你背個(gè)十幾年的款式出街,還會(huì)被大贊有品味有格調(diào)院水。但是紅木箱子,現(xiàn)在已經(jīng)鮮少見(jiàn)到蹤影了衙耕,就連妹妹家放著的,也感覺(jué)很突兀很不協(xié)調(diào),和別的家具都不搭了胶逢。營(yíng)造流行,制造品味初坠,找明星代言走秀,實(shí)在是那些歐洲奢侈品牌屢試不爽的手段锁保,到現(xiàn)在依然很靈光半沽。
我相信,對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)者填,會(huì)很感激你送的LV限量款,但是轉(zhuǎn)身就會(huì)把你送的紅木箱子扔掉——太土心墅,沒(méi)地方放榨乎。這其實(shí)也就是傳承,我們的紅木箱子蜜暑,沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn),沒(méi)有推陳出新谦屑,就連現(xiàn)在買那些紅木家具的篇梭,也基本上是五十歲以上的實(shí)力人群,不信你看看現(xiàn)在年輕人的家里恬偷,有哪幾個(gè)擺放紅木家具的?
人人都愛(ài)LV坦康,消費(fèi)得起買正版竣付,消費(fèi)不起買A貨滞欠,可是喜歡紅木家具的,卻越來(lái)越少逸绎。古老的傳統(tǒng)的很多號(hào)稱非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的東西夭谤,都面臨著這樣的尷尬局面。我們是時(shí)候要正視了朗儒,如何在這個(gè)變化多端的時(shí)代,緊跟潮流的品味和審美乏悄∮苁螅或者像是LV那樣,自己創(chuàng)造一套品味和審美體系妆够,來(lái)維系自己的奢侈品大佬地位,確實(shí)是值得我們深思和學(xué)習(xí)颓哮。功能和使用年限相差不多鸵荠,紅木箱子已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái),市場(chǎng)上難覓蹤影蛹找,LV箱子卻依然站在時(shí)尚的風(fēng)口浪尖,讓普羅大眾追捧和為之瘋狂乍楚,不能不說(shuō)届慈,諷刺而又心酸忿偷。
但愿我們的企業(yè)家們太伊,可以學(xué)習(xí)LV的精神和手段拢操,重視起品牌渠概,講好品牌故事茶凳,做好包裝播揪,才能讓自己的產(chǎn)品,在國(guó)際上越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力,賣出更多的銷售溢價(jià)窟蓝,而不是像紅木箱子一樣,淪落在歷史的大潮中状共,成為了我們的回憶谁帕!