我很少在微信推文里講理論晚胡，干貨、硬貨居多皮迟，基本上每篇文章都會(huì)帶上案例來(lái)講搬泥，相信這也是大家比較感興趣的。
今天講一個(gè)建材行業(yè)案例伏尼，一個(gè)小品牌逆襲大品牌的故事。這個(gè)案例非常經(jīng)典尉尾，建議大家看完后收藏起來(lái)爆阶，好對(duì)癥下藥，找到發(fā)展的突破口沙咏。
廣州有一家做隔斷墻的廠家辨图，成立時(shí)間倒是蠻早，大概在2002年肢藐。建廠之初故河，他們注冊(cè)了“簡(jiǎn)格”隔斷墻品牌，寓意就是簡(jiǎn)約吆豹、格調(diào)鱼的，且格字與隔字同音。后來(lái)發(fā)現(xiàn)痘煤，在招商推廣的過程中凑阶，總讓人說(shuō)成是小品牌。
實(shí)際上他們就是小品牌衷快，但是在建材行業(yè)宙橱，大品牌的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，因?yàn)榻ú牡暮脡年P(guān)乎到人們的健康蘸拔、安全师郑、實(shí)用等很多方面，小品牌是不得勢(shì)的调窍。代理商根本不愿意代理一個(gè)不是大品牌的品牌宝冕，更何況你的名字一點(diǎn)都不高大上。
遇到了困境陨晶，該怎么解決呢猬仁？接下來(lái)他們?cè)趯I(yè)品牌機(jī)構(gòu)的幫助下帝璧，做了以下幾件事情，立馬就扭轉(zhuǎn)乾坤了湿刽。
第一步的烁，品牌機(jī)構(gòu)給他們?nèi)×艘粋€(gè)比大品牌還高大上的名字，叫“魯班墻”诈闺，呵呵渴庆，居然還能注冊(cè)。于是乎雅镊，他們立馬就注冊(cè)了商標(biāo)保護(hù)起來(lái)襟雷。魯班，中國(guó)建筑仁烹、木工行業(yè)的祖師爺啊耸弄，相信做建材、建筑或房地產(chǎn)的同行卓缰，沒有不知道的吧计呈。就算是平民百姓，都沒幾個(gè)不知道魯班是誰(shuí)的征唬。魯班墻這個(gè)名字不可謂不高大上吧捌显。全新的品牌名字搞定了，接下來(lái)就開始設(shè)計(jì)品牌logo和整套VI系統(tǒng)总寒，全部都是按照高大上的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)的扶歪，整個(gè)品牌的檔次和調(diào)性，一下子就上去了摄闸，看起來(lái)就是一個(gè)大品牌善镰。在品牌營(yíng)銷里面有句這樣的話：你是什么不重要，你被認(rèn)為是什么才重要贪薪。
第二步媳禁，做了一個(gè)高大山的官方網(wǎng)站，用于網(wǎng)絡(luò)展示和招商画切，并做了SEO優(yōu)化和關(guān)鍵詞竣稽。在招商網(wǎng)站首頁(yè)，品牌機(jī)構(gòu)為他們定制了全新的廣告語(yǔ)“世界500強(qiáng)隔斷墻特供商”霍弹，相比之前的廣告語(yǔ)“可移動(dòng)的隔斷墻”要高大上幾個(gè)檔次毫别。可是問題來(lái)了典格，他們并沒有給世界500強(qiáng)供應(yīng)隔斷墻啊岛宦，這不是欺騙代理商和消費(fèi)者嗎？他們很擔(dān)心被人投訴耍缴。又回到營(yíng)銷里面的那句話“你是什么不重要砾肺，被認(rèn)為是什么才重要”挽霉。當(dāng)然，為了讓這句廣告語(yǔ)可信变汪，品牌機(jī)構(gòu)又為他們支了一招侠坎，就是免費(fèi)送一套給500強(qiáng)企業(yè)。最終裙盾，在4天的時(shí)間里实胸，他們成功的送出了一套給佛山的奔馳4S店，并拍下了照片番官。雖然是送的庐完，但是別人不知道啊。沒過多久徘熔，連續(xù)有19家全國(guó)各地的奔馳4S店找到他們，說(shuō)佛山的4S店用你們的近顷，我們也要采購(gòu)生音。這樣一來(lái)，這句話廣告語(yǔ)就變得名正言順了窒升。最終在一輪又一輪的招商會(huì)中，魯班墻品牌旗開得勝慕匠。很多代理商說(shuō)：魯班墻很早我就聽過饱须，是個(gè)大牌子，信譽(yù)好台谊。
一個(gè)好的品牌名字蓉媳，一條好的廣告語(yǔ)，是成功的一半锅铅。當(dāng)然酪呻，不是所有行業(yè)的品牌名字都必須高大上，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)盐须。
品牌要長(zhǎng)久玩荠，品質(zhì)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是引擎贼邓。希望這篇文章阶冈，對(duì)于在苦苦掙扎的中小型建材廠家有用，同時(shí)歡迎勾搭我塑径，會(huì)有更多驚喜女坑。
文/蔣輝祖
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