我在給李叫獸14天改變計劃當助教的時候讶隐，認識了一個剛轉行的朋友小L起胰。剛轉行的他對工作非常迷茫焦慮。

某天我收到他的消息：

這類問題巫延，營銷老手看到可能會笑效五，但你認真想想，你的工作中會不會也有類似的問題炉峰？很多營銷老手接手一個案子的時候火俄，也是剖析賣點、根據(jù)賣點找創(chuàng)意讲冠、聯(lián)系渠道瓜客、做促銷一整套。效果不好回來再剖析賣點……無限循環(huán)……

我給小L開過幾次小灶以后，前些天他發(fā)微信說他升職了谱仪，說他總結了營銷中最重要和關鍵的幾個問題玻熙。

各位營銷人，你們可以看看這幾個問題你們一般是怎么解決的疯攒？

你的產(chǎn)品最應該進入哪個市場嗦随？

你產(chǎn)品的目標人群是誰？

你產(chǎn)品的目標人群有什么特點敬尺？

你的競爭對手是誰枚尼？

你和競爭對手相比優(yōu)劣勢是什么？

你怎么制定競爭策略砂吞？

你產(chǎn)品的核心賣點是什么署恍？

你產(chǎn)品的賣點是不是消費者的買點？

你知道目標人群會被什么打動嗎蜻直？

（請認真回憶和思考一下再進行閱讀）

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有些問題你可能沒有答案盯质，大部分人都會說“調(diào)研”。可是樣本量不足的調(diào)研概而，根本沒什么可靠性呼巷，而且真正調(diào)研你就會知道，消費者的需求靠調(diào)研是調(diào)研不出來的赎瑰。

我們相信每個營銷人應該都不會否認上面這些問題的重要性王悍，而正是這些重要問題你沒有弄清，所以你的營銷才會做不好餐曼，而絕非是你的營銷能力不夠压储、文案水平不足、創(chuàng)意不好晋辆。

“做正確的事兒”永遠比“正確地做事兒”更重要渠脉，而解決上面幾個問題就可以保證你在正確的道路上。

事實上瓶佳，以我們對現(xiàn)實中營銷人的觀察芋膘，對以上問題能很好解答的少之又少，核心的原因就在于以上這些問題的有效答案多半是需要使用的是“產(chǎn)品工作”中的方法和工具霸饲，而非營銷工作中的方法和工具为朋。

比如，你聽說過狩獵模型嗎厚脉？

它是一種通過消費者的期望類型和滿意度去確定消費者需求的模型习寸。他將消費者的需求確定為基本型需求、期望型需求傻工、魅力型需求霞溪、無差異型需求和反向型需求孵滞，然后用這些需求用來指導產(chǎn)品的功能開發(fā)。而這些需求點往往正是營銷方案中需要的需求點鸯匹。

再比如用戶體驗地圖坊饶，是將用戶在整個產(chǎn)品使用過程中的情緒點按照流程步驟繪制出來，進而分析改進產(chǎn)品不滿意點殴蓬、強化興奮點的方法匿级。同時，這些興奮點也是營銷中可以主打的情緒點染厅。

再比如產(chǎn)品中經(jīng)常提到的用戶畫像痘绎，往往對營銷工作確定目標消費者非常關鍵。

許多有效的方法都是可以用來解決營銷過程中關鍵問題的肖粮。

但是孤页，以上這些方法和工具卻幾乎沒有在任何一本營銷書或者營銷課里提及到。

同時尿赚，這些方法并非是單純的互聯(lián)網(wǎng)領域提到的產(chǎn)品經(jīng)理們所使用的產(chǎn)品方法散庶，如果你借由此去報了一門互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理課蕉堰，你會發(fā)它會講一些原型圖凌净、需求實現(xiàn)的內(nèi)容，對你來說有用的部分特別少屋讶。

對傳統(tǒng)企業(yè)來說冰寻，這些內(nèi)容又多在產(chǎn)品開發(fā)中涉及到，但你去專門學產(chǎn)品開發(fā)課除了解決以上問題方法皿渗，又會混合大量艱澀難懂的技術和項目管理的內(nèi)容斩芭，你幾乎不太能學會。

所以乐疆，正是因為看到大量的營銷人在沒有弄清“產(chǎn)品定義”這個根本問題前而盲目營銷划乖，又因為“產(chǎn)品定義”這個問題又過于晦澀難懂，我們才決定開發(fā)這個解決方案挤土。

——一個針對營銷人的產(chǎn)品能力訓練營

我們兩位課程研發(fā)人在咨詢行業(yè)有近10年的從業(yè)經(jīng)歷琴庵，如果很多營銷人是偶爾去面對“產(chǎn)品定義”這樣的核心問題的話，咨詢師可以說每天都在反復在面對這些問題仰美，企業(yè)邀請我們?nèi)ソ鉀Q營銷問題迷殿，而我們發(fā)現(xiàn)，營銷中最重要的問題多半都無法直接由營銷人員給出答案咖杂，必須由產(chǎn)品本身或者產(chǎn)品開發(fā)給出答案庆寺。

而絕大多數(shù)時候，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)都是在“抄一抄诉字，改一改”懦尝，而從未認真分析和調(diào)研過市場和人群知纷。所以，企業(yè)交給營銷人員的往往是一個需要營銷人員“重新定義”的產(chǎn)品陵霉，而這種“重新定義產(chǎn)品”的能力屈扎，并不是傳統(tǒng)企業(yè)的營銷人員所具備的。所以撩匕，才會花高價請我們這些咨詢師鹰晨，再次“重新定義產(chǎn)品”。

所以止毕，我們深刻知道對于營銷人來說需要掌握哪些產(chǎn)品知識和能力模蜡，也知道哪些是對營銷人來說不必要的。

客觀的說扁凛，咨詢師并非擁有某一個行業(yè)的經(jīng)驗忍疾，其能回答出一些企業(yè)專業(yè)的營銷人員都無法回答的問題根本原因是，咨詢師擁有方法論谨朝，而這方法論是可以被復制的卤妒。也就是如果按照咨詢師的培訓方式，這些方法論是可以被營銷人所習得的字币。

至此则披，我們將我們在咨詢行業(yè)的多年經(jīng)驗和方法進行了整合、簡化洗出、提純士复，開發(fā)出了這個“訓練營體系”，真正推進營銷的進一步科學化翩活，讓營銷人面對營銷問題不抓耳撓腮阱洪、僅靠洞察來制定方案，讓效果得以可能被預估菠镇，而不是最終3分天注定冗荸、7分靠打拼，剩下90分只能靠運氣了利耍。

下面蚌本，我和大家介紹這個面向營銷人產(chǎn)品能力實戰(zhàn)訓練營的情況：

訓練營的特點

首先，我們在這里用了“能力”而不是“知識”堂竟。

因為營銷是實戰(zhàn)性非常強的工作魂毁，你只記住了定位理論、狩野模型出嘹，不會運用是完全無效的席楚。同樣，我們的培訓形式税稼，也是參考了咨詢師的培訓方法烦秩，全實戰(zhàn)的訓練形式垮斯，在我們整個學習過程都采用真實的學員案例作為分析作業(yè)，而且所有作業(yè)并非是那些高大上的案例只祠，只用你自己或身邊人的項目兜蠕，進行分析和推演，得出靠譜的答案和完整的分析經(jīng)驗抛寝。

其次熊杨，我們的項目都是真實的，一貫而終的盗舰。也就是整個訓練的過程會跑完一個項目從0到1的整個分析過程晶府，如果你不是從事咨詢行業(yè)的人，這將是一次難得經(jīng)驗钻趋，這種經(jīng)驗甚至可以寫進的你的履歷里值得和人炫耀川陆，某年某月，XX完整參與的某某項目的從0到1階段的全部分析蛮位，想一想是不是就很酷较沪。

再次，這個訓練營是一個組團打怪的過程失仁。也就是你會和其它小伙伴一起組成一個三到五個的項目組尸曼，全程完成項目分析，整個過程中充滿著滿滿的腦力激蕩陶因，我們本著男女搭配干活不累的原則骡苞，在平等自愿的基礎上垂蜗，鼓勵混合分組楷扬，快樂的完成整個分析過程。而以上所有的過程都是在線上完成的贴见，不需要線下實戰(zhàn)訓練營那樣必須在線下見面完成烘苹。

然后，整個項目的分析過程片部，相當于給你自己的項目（如果你所在的組選擇的是你的項目）做了一次價值不菲的咨詢服務镣衡。你不單單在整個過程中掌握了方法論，還能直接給你的項目找到“答案”档悠。

同時廊鸥，整個課程的方法論非常通用、原創(chuàng)和可操作辖所。我們在課程里有近百個知識點和十幾個工具模型惰说，絕對不是你能在任何一本書或者某一個課程里學過的，也就是說你會學到大量以前你從未接觸過的方法缘回，而并非簡單的定位理論吆视，PEST模型典挑，SWTO模型這類的東西。

最后啦吧，如果確實擁有這方面的天賦您觉，也許你通過這個訓練營，有可能成為一名咨詢師授滓，給自己的職業(yè)生涯帶來新的方向琳水。

以下，是我們對課程內(nèi)容和整個訓練營體系的規(guī)劃：

這個實戰(zhàn)訓練營訓練什么般堆？

1.你營銷中的困境很可能不是你的營銷水平不行炫刷，而是需要找到一個更好的品類！——教你找品類

2.你營銷中的投放郁妈、文案浑玛、海報轉化率低，不是因為你文采不行噩咪，而是因為你不知道精準的目標人群該是誰顾彰！——教你找精準用戶

3.你投放渠道覆蓋到了精準用戶，轉化還不行胃碾？那是因為你不能打動他——教你深刻理解用戶涨享，找到打動他的核心賣點

4.你的賣點也對，可打動不了他仆百？——分析場景厕隧，從場景入手、從細微之處入手俄周，讓你的文案更戳人吁讨。

5.你不清楚如何超越競爭對手做出差異化——產(chǎn)品價值特性圖譜分析幫你找出差異點。

其中峦朗，P1階段的訓練是收費的建丧，P2、P3階段是免費的波势，如果你有幸成為咨詢師翎朱，理論上單次咨詢的費用不會低于一萬元。

這個實戰(zhàn)訓練適合誰尺铣？

1.我們建議從事非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拴曲、有過1-2年工作經(jīng)驗以上或者已經(jīng)掌握了一些營銷知識理論的營銷人學習。課程方法論和內(nèi)容體系并非入門級凛忿。

2.我們建議從事營銷策劃澈灼、營銷咨詢等的乙方營銷從業(yè)人員學習，我們的方法論可能比你之前的工作方法更有用侄非。

訓練營的內(nèi)容安排

訓練營采用線上聽課+線上討論+線上項目分析+線上結果輸出+線上助教反饋答疑的全線上形式

實戰(zhàn)訓練以周為單位蕉汪，每周的內(nèi)容為：

1.學習兩章左右的破局點方法論內(nèi)容流译。

2.組織和參加兩次固定時間的組員討論。

3.利用方法論提供的工具輸出一個分析報告者疤。

4.學長會在48小時內(nèi)針對分析過程和結果進行反饋和問詢福澡。

5.在任何時間都可以提問。

訓練營的總體安排如下

訓練營團隊

???課程研發(fā)人員

陳宇博

●?前遼寧宏基集團副總裁

●?大乘證道企業(yè)管理咨詢公司 高級合伙人驹马、總經(jīng)理

●?曾服務過近四十余家中小型企業(yè)革砸，在中小企業(yè)轉型破局方面擁有豐富的經(jīng)驗。

Eva

●?北大縱橫管理咨詢集團 資深咨詢師糯累、項目經(jīng)理

●?擁有近十年管理咨詢經(jīng)驗算利，服務過多家國有大型企業(yè)、大型私營企業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)泳姐，擁有豐富跨行業(yè)咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底

? ??課程產(chǎn)品化負責人

鐵匠

●?曾任某大型食品集團人力資源總監(jiān)

●?擁有多年職場培訓經(jīng)驗效拭，主要負責課程運營和產(chǎn)品化開發(fā)。

種子班學員反饋

我們在6月15時胖秒，開啟了一期種子班學員的訓練缎患，下面種子班學員的情況

種子班學員真實項目：

種子班學的反饋：

訓練營價格

你將得如下價值：

1.一套系統(tǒng)的方法論，價格：499（參考市面上有一定干貨的自學課程）

2.一次實戰(zhàn)訓練的機會和體驗阎肝，價格：3000+（參考時間在兩周以上的實戰(zhàn)訓練營）

3.給自己項目做一次咨詢服務挤渔，價格：10000+（按咨詢行業(yè)最低的收費標準，以一周的工時計算）

總價值：13499元左右

而破局點實戰(zhàn)訓練營正式對外發(fā)售時價格是999元/人

本期內(nèi)測班风题，只要499/人

我們做了一個組團活動：三個人組團報名判导，一共需1197元，僅僅相當于399元/人 ? ?

歡迎帶著你的同事跟好友一起來

三人組團不止意味著便宜沛硅，而且還可以共同分析一下公司項目眼刃，相當于給自己的產(chǎn)品做了一次咨詢。

當然稽鞭，如果你真的有學習的意愿鸟整，但是確實因為某些原因暫時無法報名，你還可以采用以下兩種解決辦法：

●?如果本次實在沒時間參加朦蕴，加破局點小助手微信，交100元弟头，預定下次開班名額吩抓，下期開班時（預計兩個月后），我們將為你保留優(yōu)惠價格赴恨。

●?如果你暫時還沒有做好學習的準備疹娶，你也可以加破局點小助手微信，領取100元的優(yōu)惠券伦连，在未來一年內(nèi)雨饺，只要你準備好了钳垮，你隨時可以使用優(yōu)惠券報名。

同時额港，課程負責人也會把各位拉入破局點討論群饺窿，共同探討職場和企業(yè)發(fā)展中的問題。

開班時間及報名方式

第1步：添加課程負責人鐵匠微信（微信號：15069238219）為好友移斩，備注“破局點”肚医。

第2步：通過好友并付款后即可完成報名。

開班時間為9月中旬向瓷。

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