我們知道厅目，在中國快速城市化的進(jìn)程中，出現(xiàn)了大量新奇的職業(yè)法严。而房地產(chǎn)作為國家GDP發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)损敷，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)張的同時(shí)深啤，一系列崗位應(yīng)運(yùn)而生拗馒，而地產(chǎn)營銷，就是其中之一溯街。

一诱桂、地產(chǎn)營銷到底是不是營銷？

從整個(gè)工作的內(nèi)容來說苫幢，地產(chǎn)營銷毫無疑問是營銷访诱。在整個(gè)房地產(chǎn)營銷過程中，包含前期的客戶定位韩肝、媒體渠道的組合触菜、客戶的現(xiàn)場接待、客戶維護(hù)與老帶新哀峻。這一套體系與傳統(tǒng)營銷邏輯一致：客戶挖掘涡相，客戶成交，客戶維護(hù)剩蟀。

但與傳統(tǒng)營銷不同的是催蝗，地產(chǎn)營銷又特別脆弱。

1育特、營銷工作不具備持續(xù)性丙号。由于房地產(chǎn)的地域性及大宗商品屬性，很難（也沒必要）做大范圍的推廣缰冤，同時(shí)成交過的客戶很少進(jìn)行再購犬缨。當(dāng)一個(gè)樓盤售罄的時(shí)候，前期的營銷鋪墊即告終結(jié)棉浸，下一個(gè)項(xiàng)目需重新根據(jù)自身情況重新進(jìn)行客戶定位怀薛。

2、營銷效果不具備驗(yàn)證性迷郑。由于房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)特性枝恋，客戶購買房產(chǎn)很大程度上是基于“剛需”或“趨勢(shì)”创倔。對(duì)于近年來房價(jià)的暴漲，很大一部分客戶成交的動(dòng)機(jī)是“貪婪”和“恐懼”焚碌，他們不在乎任何營銷手段畦攘，相信小道消息中流傳的各種預(yù)期。在房價(jià)暴漲的時(shí)候只要是房都能賣得出去呐能，在政策收緊的時(shí)候念搬，整個(gè)市場的房子都賣不出去。房地產(chǎn)營銷人摆出，真正能夠檢驗(yàn)自己營銷功力的機(jī)會(huì)朗徊，其實(shí)少的可憐。

二偎漫、地產(chǎn)營銷未來的出路在哪爷恳？

隨著城市化進(jìn)程逐步減緩，開發(fā)商攻城略瘋狂賣樓的時(shí)代終究會(huì)結(jié)束象踊，一手房交易時(shí)代終將過渡為存量房交易時(shí)代温亲，而在新時(shí)代來臨的時(shí)候，地產(chǎn)營銷人將何去何從杯矩？

我們不妨先來看一下房地產(chǎn)行業(yè)的幾個(gè)新趨勢(shì)栈虚，從這些趨勢(shì)中，來尋求營銷人進(jìn)行職業(yè)突圍的可能性史隆。

1魂务、房地產(chǎn)進(jìn)入寡頭時(shí)代，產(chǎn)業(yè)集中度越來越高泌射。根據(jù)克爾瑞研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)粘姜，2016年，第一梯隊(duì)房企簽約金額同比增長58%熔酷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二孤紧、三、四梯隊(duì)拒秘。未來或?qū)⒊霈F(xiàn)萬億房企号显。

2、地產(chǎn)進(jìn)入大運(yùn)營時(shí)代躺酒。

商業(yè)地產(chǎn)老大萬達(dá)集團(tuán)2016年萬達(dá)集團(tuán)服務(wù)業(yè)收入占比55%咙轩，歷史上首次超過地產(chǎn)，王健林稱力爭2018年轉(zhuǎn)型成為商業(yè)服務(wù)型企業(yè)，進(jìn)行輕資產(chǎn)運(yùn)作丐膝。同時(shí)將投資重心轉(zhuǎn)向文化量愧、旅游钾菊、體育行業(yè)。

3偎肃、知識(shí)變現(xiàn)時(shí)代的來臨紊馏。2016年可以說是知識(shí)變現(xiàn)時(shí)代的元年，像羅振宇的“得到”APP赫编，分答悦荒、知乎LIVE等知識(shí)型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生進(jìn)入高速發(fā)展期。房地產(chǎn)行業(yè)里匹厘，“真叫盧俊的地產(chǎn)觀”“德科地產(chǎn)頻道”等微信公眾號(hào)她按，也做的風(fēng)生水起陵刹。

根據(jù)以上三點(diǎn)趨勢(shì)衰琐，不妨大膽假設(shè)下營銷人的幾個(gè)出路：

1钞馁、加入巨頭僧凰，跟隨企業(yè)在擴(kuò)張之路上成為領(lǐng)舞者。房地產(chǎn)企業(yè)參差不齊萍启，每家公司都有幾個(gè)營銷副總，每個(gè)項(xiàng)目都有營銷經(jīng)理唐责，而隨著巨頭擴(kuò)張的速度越來越快鼠哥，優(yōu)秀人才的流通路徑也會(huì)越來越狹窄，千億企業(yè)一定會(huì)擁有最優(yōu)秀的營銷人才章母。因此蚪缀，如果你志在地產(chǎn)營銷，那么從現(xiàn)在起恕出，就要開始培養(yǎng)千億企業(yè)的視野询枚，營銷既要懂前期，也要懂財(cái)務(wù)浙巫、成本金蜀，先成為自己公司的營銷中堅(jiān)，再謀求千億企業(yè)的跳升通道的畴。走這條路需要自我革命渊抄，過程艱辛，方能從萬眾地產(chǎn)人中脫穎而出丧裁。

2护桦、從前端營銷向后端運(yùn)營進(jìn)行轉(zhuǎn)移。地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程中渣慕，除了住宅銷售之外嘶炭，大量的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營、物業(yè)運(yùn)營人才稀缺逊桦，如果你既懂營銷眨猎、又懂互聯(lián)網(wǎng)，在房地產(chǎn)企業(yè)中强经，不妨從大運(yùn)營的角度一展身手睡陪，商業(yè)地產(chǎn)的同質(zhì)化，本質(zhì)原因在于前期定位與后期運(yùn)營的脫節(jié)，如果你能夠打通這其中的環(huán)節(jié)兰迫，一定可以做出代表作信殊。

3、投身知識(shí)行業(yè)汁果。早期涡拘，房地產(chǎn)在快速發(fā)展過程中，人才稀缺据德，大量從業(yè)人員并不具備崗位要求的素質(zhì)鳄乏。因此，博志成之類的地產(chǎn)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為房地產(chǎn)行業(yè)的剛需棘利，此外還有很多大公司的員工在外進(jìn)行公司體系橱野、營銷培訓(xùn)，深受小開發(fā)商的歡迎善玫。但房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場以來水援，粗淺的培訓(xùn)已不能滿足不斷增長的知識(shí)需求，中小房企的問題不是拿地之后不知道怎么做茅郎，而是不知道如何發(fā)展才不會(huì)被市場淘汰蜗元。類似旭輝、新城這種突圍而起的房企只洒，紛紛成為大家模仿的對(duì)象许帐。因此，現(xiàn)在的知識(shí)培訓(xùn)毕谴，不僅要知道成畦，更需要研究。如果你懂市場涝开、懂營銷循帐，能看懂趨勢(shì)，又能抓住問題舀武，那么在這個(gè)時(shí)代拄养，你成為與各種組織進(jìn)行合作的自由職業(yè)者，你將會(huì)很成功银舱。