著者：[美] Whitney Johnson
譯者：張瀚文
出版：中信出版集團(tuán)
著者基于自身顛覆式成長(zhǎng)的個(gè)人經(jīng)歷舶担，加以其他真實(shí)案例及個(gè)人思考，總結(jié)出一套S型曲線(xiàn)精進(jìn)法則途乃。
人們通常建立各種模型顶伞，用以預(yù)測(cè)以后將會(huì)發(fā)生的事情廉油。在非線(xiàn)性的條件下最適用的模型之一便是S型曲線(xiàn)模型牲芋。S型曲線(xiàn)模型最早由Everett M.Rogers在1962年提出撩笆，用以解釋某個(gè)創(chuàng)意/產(chǎn)品會(huì)在什么時(shí)候、以何種形式被大眾接受缸浦，并揭示出其深層次的原因夕冲。長(zhǎng)期以來(lái)，S型曲線(xiàn)模型經(jīng)常被用來(lái)解釋顛覆式創(chuàng)新——成長(zhǎng)曲線(xiàn)會(huì)在一定時(shí)間段內(nèi)保持平坦?fàn)顟B(tài)餐济，而后迅速上升耘擂，并最終在高位保持平穩(wěn)胆剧。著者用S型曲線(xiàn)模型來(lái)詮釋顛覆式成長(zhǎng)的過(guò)程絮姆。
本書(shū)是沿著S型曲線(xiàn)模型實(shí)踐顛覆式成長(zhǎng)的指南醉冤。本書(shū)并非只是復(fù)述顛覆的爆發(fā)力，而是提示我們應(yīng)該如何應(yīng)勢(shì)而謀篙悯、順勢(shì)而為蚁阳，從而實(shí)現(xiàn)顛覆式成長(zhǎng)。
著者總結(jié)出影響個(gè)人/組織機(jī)構(gòu)在S型曲線(xiàn)模型之路徑進(jìn)展的7個(gè)變量：
1. 做勇敢的拓荒者
2. 正確匹配自身優(yōu)勢(shì)與潛在機(jī)遇
3. 讓制約創(chuàng)造價(jià)值
4. 自恃扼殺創(chuàng)新
5. 多維度生長(zhǎng)
6. 坦然面對(duì)失敗
7. 探索精神鸽照，驅(qū)動(dòng)未來(lái)
第一章 ?做勇敢的拓荒者
在S型曲線(xiàn)的初始階段螺捐，先明確“我要做什么”，即“我的目標(biāo)是什么”矮燎。
涉足全新事物意味著必然要承受風(fēng)險(xiǎn)定血。心理學(xué)家托里·希金斯與海蒂·格蘭特·哈佛森認(rèn)為，人格可分為：進(jìn)取型人格+保守型人格诞外。進(jìn)取型人格：愿意冒險(xiǎn)澜沟，工作高效，思考問(wèn)題極具創(chuàng)造性峡谊。保守型人格：更關(guān)注安全性茫虽，謹(jǐn)小慎微，避免因粗心大意造成差錯(cuò)既们，明哲保身濒析。擁有進(jìn)取型人格特質(zhì)的人屬于天生的冒險(xiǎn)家。讓保守型的人去嘗試新鮮事物啥纸，游說(shuō)的重點(diǎn)不是冒險(xiǎn)后出乎意料的收獲号杏，而應(yīng)著重于故步自封的后果。
冒險(xiǎn)之前脾拆，先區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)馒索。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：需要評(píng)估能滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)中客戶(hù)需求的產(chǎn)品/服務(wù)是否值得進(jìn)入該市場(chǎng)并展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)名船。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：不確定潛在需求是否有足夠的市場(chǎng)蜈块。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)看似更安全，但諸多歷史經(jīng)驗(yàn)證實(shí)百揭，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)往往小于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)厨内。其中一個(gè)經(jīng)典案例源自克萊頓?克里斯坦森對(duì)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器行業(yè)的分析：克里斯坦森將1976-1993年進(jìn)入磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器行業(yè)的80多家企業(yè)分成2類(lèi)请毛，
1. 通過(guò)顛覆策略尋求增長(zhǎng)的企業(yè)，推出新產(chǎn)品/創(chuàng)造出新市場(chǎng)（市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）
2. 在成熟產(chǎn)品/技術(shù)環(huán)境中尋求增長(zhǎng)的企業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)）
結(jié)論：與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相比，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中取得成功的概率高得多黍翎。
投資尚未打開(kāi)市場(chǎng)的行業(yè)顛覆者（通過(guò)顛覆策略/產(chǎn)品尋求增長(zhǎng)的企業(yè)）是明智之舉氮双。例如送爸，SNHU，教育界的亞馬遜，通過(guò)測(cè)定學(xué)生能力而非學(xué)分來(lái)降低獲得大學(xué)學(xué)位的成本。只要學(xué)生可以在100天內(nèi)展現(xiàn)出所應(yīng)具備的120項(xiàng)能力，便能夠以$1250的成本得到相關(guān)學(xué)位采转。風(fēng)險(xiǎn)投資易犯的錯(cuò)誤便是投資了創(chuàng)意領(lǐng)先卻難以持之以恒的初創(chuàng)型企業(yè)。持久保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)竣况，需要善于發(fā)現(xiàn)無(wú)人涉足的領(lǐng)域。
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第二章 ?正確匹配自身優(yōu)勢(shì)與潛在機(jī)遇
顛覆者擁有將潛在機(jī)遇與自身優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合的獨(dú)特本領(lǐng)。最適合探索能激發(fā)強(qiáng)烈興趣并契合專(zhuān)業(yè)背景的領(lǐng)域。其中，獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)是顛覆式成長(zhǎng)的強(qiáng)力支撐點(diǎn)。成長(zhǎng)在于優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇的完美配合。但，難以分辨緩慢前行的原因到底是困難初期，還是匹配錯(cuò)誤。
世界上不缺需要開(kāi)拓的工作/等待破解的難題，而你是獨(dú)一無(wú)二的沮榜。
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第三章 ?讓制約創(chuàng)造價(jià)值
接受全新挑戰(zhàn)時(shí)，我們需要改變固有的思維方式喻粹，比如有效運(yùn)用制約蟆融。有效運(yùn)用制約條件絕對(duì)是創(chuàng)造價(jià)值的有效工具型酥。例如弥喉，蘇斯《戴帽子的貓》基于225個(gè)單詞限制且押韻的作品將兒童文學(xué)提升至全新的高度。
清晰的思考+正確的制約=明確的答案
即州弟，清晰的思考全面考慮所有變量婆翔，正確的制約用以判斷單一變量，從而得到單一變量變化的客觀(guān)規(guī)律掏婶。
需要考慮的資源限制因素：
資金 —— 資金短缺
知識(shí) —— 缺乏業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)/專(zhuān)業(yè)知識(shí)
時(shí)間 —— 難保持更新頻率
生理 —— 生理缺陷/身心疾病
財(cái)捷集團(tuán)運(yùn)用限制條件提升專(zhuān)注度最蕾。通過(guò)小型團(tuán)隊(duì)、最少預(yù)算和明確的時(shí)間期限老厌，工程師們快速搭建了一個(gè)極其簡(jiǎn)單而又功效卓著的方案瘟则。由此方案開(kāi)始迭代，快速獲取反饋枝秤，提煉出實(shí)際有用的功能醋拧，收集數(shù)據(jù)，最終完成產(chǎn)品原型。在時(shí)間丹壕、資金庆械、人員的限制條件下，財(cái)捷集團(tuán)推出了FASAL菌赖。
該用創(chuàng)造性的戰(zhàn)略眼光看待制約缭乘。
將制約轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)的6個(gè)技巧：
1. 制約刺激思維產(chǎn)生突破性解決方案
2. 打破路徑依賴(lài)
3. 自然/人為限制時(shí)如何有效協(xié)調(diào)資源
4. 通過(guò)假設(shè)限制因素來(lái)解決問(wèn)題
5. 另尋突破口
6. 持之以恒地克服各種限制因素
處理制約的重點(diǎn)：
在資源極為有限時(shí)，成功人士會(huì)精打細(xì)算琉用，將僅有的資源用在關(guān)鍵點(diǎn)堕绩，借助自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出事半功倍的效果；改變戰(zhàn)略辕羽，進(jìn)入別人沒(méi)有涉足的領(lǐng)域，反而大大減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)垄惧。
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第四章 ?自恃扼殺創(chuàng)新
自恃是指隨著資歷增長(zhǎng)而形成的某些心理優(yōu)越感刁愿。
1. ?思想自恃（解藥：思想碰撞）
思想自恃會(huì)讓我們自認(rèn)為所有事物盡在掌握之中。
2. 情緒自恃（解藥：避免以自我為中心）
情緒自恃會(huì)讓我們不計(jì)后果地維護(hù)自身的感受到逊。
3. 智力自恃（解藥：虛心聆聽(tīng)他人觀(guān)點(diǎn)）
智力自恃會(huì)讓我們拒絕聆聽(tīng)被自己視為“愚鈍者”的觀(guān)點(diǎn)铣口。
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第五章 ?多維度生長(zhǎng)
關(guān)于多維度生長(zhǎng)，我們會(huì)探討企業(yè)和個(gè)人該如何多角度找到助力點(diǎn)來(lái)謀求發(fā)展觉壶，如彈弓般向后拉伸皮筋脑题，然后把鋼珠彈射出去。
企業(yè)在規(guī)模日趨擴(kuò)大時(shí)铜靶，往往會(huì)放棄某些當(dāng)前規(guī)模有限且具有風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分市場(chǎng)叔遂。盡管這可能是一些潛藏著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，但短時(shí)間內(nèi)争剿，其收益很難達(dá)到大型企業(yè)的最低要求已艰。確實(shí)能對(duì)已經(jīng)駕輕就熟的業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)自如，但其帶來(lái)的收益增長(zhǎng)畢竟有限蚕苇。后退一步居安思危哩掺，探索發(fā)展的后續(xù)動(dòng)力，未雨綢繆地?cái)M定出相應(yīng)規(guī)劃涩笤。
無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人嚼吞，后退一步時(shí)需考慮如下方面，
1. 轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)方向：
保持技能的不可替代性
2. 顛覆帶來(lái)的回報(bào)：
自我顛覆之前蹬碧，衡量個(gè)人社會(huì)價(jià)值時(shí)必須添加新元素
3. 所處的職業(yè)階段：
基礎(chǔ)性工作的早期階段/中層階段/精通業(yè)務(wù)的資深階段舱禽，適合的選擇各不同
4. 后退的計(jì)劃策略：
為降低風(fēng)險(xiǎn)，確保風(fēng)險(xiǎn)合理恩沽，并能發(fā)揮出特有優(yōu)勢(shì)
邁蘭制藥負(fù)責(zé)全球薪酬福利體系的副總裁 斯泰西?彼得雷博士 創(chuàng)建的具有前瞻性的衡量顛覆式成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：
1. 統(tǒng)計(jì)一位經(jīng)理人所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)中有多少成員進(jìn)入企業(yè)的其他部門(mén)
2. 是否營(yíng)造出激發(fā)新觀(guān)點(diǎn)的環(huán)境（衡量標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)成員提出的創(chuàng)意數(shù)量）
3. 經(jīng)理人分析整合有價(jià)值的信息來(lái)強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
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第六章 ?坦然面對(duì)失敗
對(duì)自己嚴(yán)厲之人厭惡失敗呢蔫。根據(jù)社會(huì)心理學(xué)家 海蒂·格蘭特·霍爾沃森博士 的研究，高于平均層次的人，常常更加嚴(yán)厲地評(píng)判自身能力片吊，并且評(píng)判方式與一般人相比會(huì)有本質(zhì)上的不同绽昏，特別是在西方文化環(huán)境下。
承認(rèn)失敗俏脊，拋開(kāi)羞恥感全谤，從失敗中學(xué)習(xí)，適時(shí)退出爷贫。
還可重新定義成功认然。2009年，《紐約時(shí)報(bào)》刊載了一篇題為《沒(méi)有什么全明星》（The No-Stars All-Star）的文章漫萄，介紹NBA前冠軍球隊(duì)邁阿密熱火隊(duì)的肖恩·巴蒂爾卷员。巴蒂爾是球隊(duì)中可隨時(shí)被替換的不起眼的球員，但腾务，幾乎他所效力的每支球隊(duì)都會(huì)得到一種神奇的力量來(lái)贏得比賽毕骡。文章指出，“巴蒂爾對(duì)球隊(duì)的貢獻(xiàn)在于許多細(xì)節(jié)岩瘦，你難以用數(shù)據(jù)來(lái)加以衡量評(píng)價(jià)未巫，這是一種看不見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。只要他在場(chǎng)启昧，每個(gè)隊(duì)員就會(huì)像積木一樣構(gòu)成一個(gè)整體叙凡。”
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第七章 ?探索精神密末，驅(qū)動(dòng)未來(lái)
顛覆者選擇的都是從未有人涉足過(guò)的領(lǐng)域握爷。
開(kāi)啟探索驅(qū)動(dòng)式計(jì)劃的步驟：
你不是確定“我最終期望怎樣的結(jié)果”，而是認(rèn)定“計(jì)劃中有哪些是切實(shí)可行的”严里。
1.使用逆向利潤(rùn)評(píng)估表
逆向利潤(rùn)評(píng)估表不是先預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)收入和成本饼拍，然后計(jì)算利潤(rùn)，而是根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)反向推算出所要達(dá)到的營(yíng)業(yè)額田炭，以及實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額所要求的產(chǎn)品成本师抄。
延伸至個(gè)人的顛覆式成長(zhǎng)過(guò)程，你需要明確的是：
為了實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)教硫，我需要完成/放棄什么叨吮？
2.計(jì)算成本
支持某種業(yè)務(wù)模式的成本范圍——產(chǎn)品/服務(wù)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售瞬矩、交付等整套流程的各環(huán)節(jié)產(chǎn)生的各種成本估算后相加的總和
于個(gè)體而言茶鉴，轉(zhuǎn)化為：
你需要耗費(fèi)多少時(shí)間、掌握哪些專(zhuān)業(yè)技能景用、投入多少資金和購(gòu)買(mǎi)多少固定設(shè)備來(lái)執(zhí)行計(jì)劃涵叮？是否承擔(dān)得起所需支付的成本惭蹂？
3.擬定假設(shè)清單
假設(shè)在探索驅(qū)動(dòng)式計(jì)劃過(guò)程中各項(xiàng)工作進(jìn)展?fàn)顩r的清單。
4.列出關(guān)鍵事件
探索驅(qū)動(dòng)式計(jì)劃中割粮，細(xì)化出自己的發(fā)展軌跡并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)盾碗。
2014年，全球最大的獵頭公司光輝國(guó)際曾經(jīng)分析過(guò)高級(jí)管理人才是如何脫穎而出的舀瓢。研究顯示廷雅，個(gè)人能力是脫穎而出的前提條件，但他們的成就更多取決于永無(wú)止境的好奇心和探索發(fā)現(xiàn)的意愿京髓。他們具備敏捷的學(xué)習(xí)能力航缀，能夠調(diào)整各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)評(píng)估自己的進(jìn)度。
埃隆·馬斯克并不會(huì)在意所走的路是否與眾不同堰怨，他只在乎要去的目的地芥玉。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己為什么要這樣做的時(shí)候，我們就不會(huì)再對(duì)未知充滿(mǎn)恐懼备图，只需保持不斷探索的耐心和不言放棄的決心灿巧。
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后記：開(kāi)啟你的顛覆式成長(zhǎng)之旅
每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程都不是線(xiàn)性的，而是呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)的變化——受累積效應(yīng)和復(fù)合效應(yīng)的影響诬烹。在看似驚險(xiǎn)的轉(zhuǎn)變時(shí)刻砸烦，將夢(mèng)想化為你顛覆式成長(zhǎng)之旅的引擎弃鸦。
你绞吁，準(zhǔn)備好了嗎？
