西奧迪尼在《影響力》里提到了“對比原理”，他說：
“人類在認(rèn)知方面有個原理窝爪，叫”對比原理“。兩樣?xùn)|西一前一后地展示出來齐媒，我們怎樣看待期間的區(qū)別蒲每，對比原理是有影響的。簡單地說喻括，要是第二樣?xùn)|西跟第一樣?xùn)|西有著相當(dāng)?shù)牟煌樱敲矗覀兺鶗J(rèn)為兩者的區(qū)別比實際上更大唬血⊥”
他舉了一個例子：
房地產(chǎn)公司的銷售員在銷售房子的時候，會先帶顧客看處破爛貨拷恨，再給他們看真正想賣的地方脖律，對方總會“眼睛一亮”⊥笾叮“等他們先看了幾處垃圾房小泉，我給他們找的房子就顯得當(dāng)真妙不可言了∶岣埽”
這里的關(guān)鍵是微姊，想賣的房子實際上可能只比垃圾房好上一點，但是顧客先看了垃圾房（第一樣?xùn)|西）分预，再看了比垃圾房稍好一點的房子（第二樣?xùn)|西）兢交，在對比原理的影響下，就顯得比垃圾房好很多笼痹，“妙不可言了”配喳。
應(yīng)用這個原理的時候飘诗，需要注意兩點：
一、首先要明確你要突出的目的界逛。以上面賣房的為例昆稿，你要突出的是要賣的房子的好，而不是垃圾房的差息拜。
二溉潭、注意對比的兩樣?xùn)|西展示的前后順序。一般要把你要突出的目的的展示順序放在后面少欺，才能更好的達(dá)到你的目的喳瓣。
對比原理在生活中的應(yīng)用很廣，我舉幾個自己相關(guān)的例子赞别。
前段時間帶小孩去珠海玩畏陕。到珠海的第一天住在珠海國政大酒店。這個酒店據(jù)說是4星級仿滔，整體環(huán)境還是很不錯的惠毁。小孩住的也很開心。第二天我們?nèi)ラL隆玩崎页，住在里面的橫琴灣酒店鞠绰。這個酒店超級豪華，而且游樂設(shè)施也很多飒焦。結(jié)果第三天我們又回到國政大酒店蜈膨，小孩都在抱怨酒店很不好。這就是一個很典型的對比原理牺荠，本來國政大酒店并不差的翁巍，只是經(jīng)過橫琴灣大酒店的對比后，認(rèn)知上覺得很差了休雌。
在工作方面灶壶，對上司的期望值管理，對比原理也在發(fā)揮重要的作用挑辆。假設(shè)上司交給你一項任務(wù)例朱，你自己評估最終完成的績效為8分孝情，這個時候你預(yù)先給上司的期望值就很重要鱼蝉。
第一種情況：期望值：9分，最終：8分箫荡，根據(jù)對比原理魁亦，在上司的心里，你的不足就不止1分了羔挡。
第二種情況：期望值：7分洁奈，最終：8分间唉，同樣根據(jù)對比原理，在上司的心里利术，你的優(yōu)秀也不止1分呈野。
因此，做好上司的期望值管理印叁，是影響你在上司心目中的形象的關(guān)鍵要素被冒。
在心態(tài)方面，也有很多例子轮蜕。
很多企業(yè)家喜歡去攀登珠穆拉瑪峰昨悼，征服過世界第一峰，最重要的是面對過死亡后跃洛，后面再遇到其他困難率触，都是很小的事情。
在飛機上俯瞰下面的山汇竭、海葱蝗、城市、人细燎，有時候也會讓人覺得世間一切事物的渺小垒玲，那么你生活中遇到的茍且，又算得了什么找颓？
我小時候很怕蜈蚣合愈。夏天的時候，由于天氣很炎熱击狮，我們就會鋪草席在地板上睡覺佛析。有一天晚上，我在睡覺的時候彪蓬，被一只很長的蜈蚣咬了一下寸莫，當(dāng)時麻麻的，把我嚇哭了档冬，以為自己中毒了膘茎。但是過了段時間后，一點事情都沒有酷誓。從那以后披坏，我就再也不怕蜈蚣了：我都被蜈蚣咬過了，還會怕它盐数？
總之棒拂，對比原理雖然簡單，但是應(yīng)用得當(dāng)?shù)脑挘鸬淖饔梅浅４蟆?/p>
