人們在行為和決策的時候感论，依賴于比較垦页，而這個過程中我們會不自覺地用錨定效應以及陷入羊群效應，讓自己失去理性的判斷。
雙11的時候忿磅，要買的東西太多糯彬，我居然忘掉我一直想買的降噪耳機。在雙11那天夜里最后幾秒鐘葱她，我突然想起了這件事情情连。于是趕緊打開網頁，但是沒來得及付款览效，系統就提示物品已經恢復了原價却舀。就差了兩秒鐘，我就要多付近500元錢锤灿，這讓我著實買不下去挽拔。也曾求助過客服，客服除了表示無奈也幫不上忙但校。如今又12月份了螃诅，于是我就開始指望能在雙12依然給予雙11那樣的優(yōu)惠。
雙11的價格于我來說就是一個錨定價格状囱，只要日后我以高于雙11那天的價格買了這個降噪耳機术裸，我都會覺得自己買貴了。這就是先入為主的錨定效應亭枷。
我已經預想過如果雙12的價格沒有優(yōu)惠袭艺，或是給予的優(yōu)惠不如雙十一，我還是會買這款降噪耳機叨粘。因為那個誰誰誰猾编，不也是比雙12更高的價格買的嗎？而且他還覺得物有所值呢升敲。你看答倡，我到最后還是用了攀比效應來寬慰自己。
我們總感覺自己所做的決定都是理性的驴党，但更多時候瘪撇，我們是先有了主觀的決定，而那些所謂的理性的理由不過是為了證明自己理性而編排的借口罷了港庄。
那什么樣的決策才是理性的呢倔既？
理性的決策，應當首先去思考需求是不是真實的攘轩？我為什么要買這個降噪耳機叉存？買個普通耳機是不是就可以了呢？因為希望利用每天交通出行時間學習音頻度帮，而普通的耳機無法降噪，無法聽清音頻。這里先證明了這個需求是必要的笨篷、合理的瞳秽。
從雙十一到雙十二一個月的時間，為節(jié)約這500元錢率翅，等待一個月時間是否劃算练俐？每天上下班交通出行時間是兩小時，一周可以有10小時乘車時間來學習冕臭，一個月就40小時腺晾。以500元算，相當于一小時乘車學習時間值12.5元辜贵。這樣推算下來就很直觀了悯蝉，很顯然這一個月是不值得等待。而且還有一個風險托慨，就是雙十一的優(yōu)惠很可能不及雙12的優(yōu)惠的鼻由。我原來那么多理性的理由，居然這么經不起推敲厚棵！
我們在作決策的時候是要比較的蕉世，跟商品比，跟人比婆硬。但是狠轻，這種比較經常是在無意中發(fā)生的，我們會找到一個“錨定點”彬犯，可是哈误，這個“錨定點”是先入為主，而且受到很多偶然因素的影響躏嚎。我們現在了解了人很多時候是非理性的蜜自，應當時時省察“印記”和“錨定效應”對我們的影響，小心被自己的“理性”欺騙了卢佣。
