? 昨晚我熬夜將《人性的弱點》最后幾頁看完箱锐，因為從事了保險銷售行業(yè)辫呻，很迷茫，所以想從書中找點心得蚯根。
? ? 總的來說《人性的弱點》一書還是將人性講解得很透徹后众，只是我資質(zhì)愚鈍，領悟不多。
? ? 通過這本書學到很多蒂誉，感覺自己的視野又被拓寬了一點教藻，看書于別人可能很無聊，于我卻是興趣盎然右锨。
關于銷售
? 印象最深最認同的是書中那句“顧客總是喜歡主動采買括堤，而非被動購買”！做為一個網(wǎng)購愛好者來說绍移，可能最感同深受了痊臭。這句話連接了書中那個觀念，設身處地的為他人著想登夫，了解別人心里想些什么的人永遠不用擔心未來。注意別人的觀點 從而引起別人的渴望允趟。
? 書中還分析了從人際關系中去捕捉對方觀點的能力恼策，看事情需兼顧自己和對方的不同角度。想要影響他人最好的辦法就是提出他們的需要潮剪，并不動聲色的讓他們知道怎樣獲取涣楷。
? 在銷售的時候要忽略自己渴望銷售的數(shù)量，而集中心思向客戶介紹自己能提供什么樣的服務抗碰。這樣客戶能看到你的真誠狮斗，覺得自己受到了尊重，你能獲得的機會才更多弧蝇。
? ? 做個充滿正能量的人碳褒，最好能幫助別人獲取快樂，輕松生活的人看疗，從內(nèi)心到外表都充陽光沙峻，是最高級的推銷員。
? 最后两芳，還要懷著熱枕的態(tài)度摔寨，才能成為成功的推銷員，這是很重要的因素怖辆。
關于友誼
? 關于友誼是复，簡單粗暴的方法就是施比受更有福，注重施予而不是獲得竖螃。
? 克服人性的本能淑廊，先喜歡別人而非先喜歡自己。
? 集思廣益斑鼻，影響和創(chuàng)新只有在“接觸”和“聯(lián)系”中獲得蒋纬。朋友之間在知識結構；興趣愛好；生活經(jīng)歷蜀备；氣質(zhì)性格等方面存在差別关摇，有助于雙方廣泛的了解形形色色的生活層面。
? 人類的本質(zhì)渴望被肯定碾阁，不喜歡被迫購買和遵照命令行事输虱，尊重別人是一種修養(yǎng)。
關于目標
? 說真的脂凶，我是個目標及其模糊的人宪睹，意志也不夠堅定。大事小事都有個模糊不夠明確的目標蚕钦，但都不堅定亭病。大到生孩子，當初打算順產(chǎn)嘶居，當一陣勝過一陣的宮縮陣痛來臨時罪帖，痛不欲生仿佛置身煉獄，于是痛快干脆的選擇了剖腹產(chǎn)邮屁。小到看書整袁，打算一個月看五本書，但時間安排上沒有明確的規(guī)劃佑吝，最終一個月只看了一本坐昙。
? 關于目標的設定，先找出自己擅長的芋忿，與自己性格炸客、才能、興趣相近的盗飒，實現(xiàn)的概率更大嚷量。
? 在原定的目標基礎上調(diào)節(jié)，目標太大實現(xiàn)困難逆趣，就別鉆牛角尖蝶溶，設定小點，逐步去實現(xiàn)宣渗。
? 在獲得信息反饋中調(diào)節(jié)抖所，受挫中醒悟、調(diào)節(jié)痕囱，把目標定在自己拿手的領域田轧。
? 要學會思考，預測未來適當?shù)膶δ繕诉M行調(diào)節(jié)鞍恢，預測萌發(fā)期傻粘，發(fā)展期每窖，衰退期隨年齡而調(diào)節(jié)。
? ? 對具體階段目標情況進行調(diào)節(jié)弦悉，大目標不變窒典，小目標視情況而調(diào)節(jié)，以最接近目標的方法去調(diào)節(jié)稽莉。
關于財商
? 我最喜歡的篇章瀑志，曾經(jīng)看過《富爸爸與窮爸爸》，對于資產(chǎn)和負債有了認識污秆，對錢的認識更客觀了劈猪。
? 財商包括兩個方面的能力，一是正確認識金錢及金錢規(guī)律的能力良拼。二是正確使用金錢及金錢規(guī)律战得。
? 結合一些實際經(jīng)驗和財商的書籍，我得出自己的總結：單單靠打工積累財富是不現(xiàn)實的庸推，高薪不等于富裕 贡避，開源節(jié)流一定要做到，更重要的是要控制欲望予弧，延遲滿足。
? ? 想擁有財富湖饱，首先要具有富人的思維掖蛤，改變固有的思維方式，才能真正獲得財富自由井厌。
? 最大的投資和資產(chǎn)是自己的腦子蚓庭。
關于節(jié)儉
? ? 多少人成為了欲望的犧牲品！節(jié)儉是美德仅仆，也意味著有控制欲望的能力器赞。
? ? 節(jié)儉的定義是用度適當而不是吝嗇，這點我非常認可作者戴爾?卡耐基的觀點墓拜。把錢用得恰當港柜，用得有效是節(jié)儉也是一種智慧。
關于工作
? 對于工作咳榜，作者分析得很貼切夏醉，要找到自己擅長的感興趣的，才能得心應手涌韩，效率卓越畔柔。
? 能力沒問題了，還有態(tài)度和熱枕臣樱，是安于現(xiàn)狀還是積極進取是態(tài)度決定的靶擦。
? ? ? 還有格局腮考，如果眼光僅僅就局限于薪水高低上，就不會看到薪水背后的成長機會玄捕。通過工作中的耳濡目染獲得大量的知識和經(jīng)驗踩蔚，這將是工作給予的最大價值的報酬。
? 于工作應該學會享受桩盲，同時發(fā)展技能寂纪，增加經(jīng)驗。
關于女人的智慧
? 善于傾聽的女人赌结，擁有無法估量的社會資產(chǎn)捞蛋。做個好聽眾，使用整個身體去全神貫注的聽別人講話柬姚，是對別人最大的尊重拟杉。
? 試著去誘導性問話，靈巧的誘導性問話能刺激談話量承，推動話題往你想去的方向發(fā)展搬设。
? ? 學會換位思考，試著站在孩子的角度去看問題撕捍，思考問題就會明白和理解孩子為什么會這樣做拿穴？
? 真正的愛不是局限，是擴展忧风。
關于心靈的旅行
? 讀萬卷書不如行萬里路默色，見過更多的山河疏闊，就不會在意生活的一地雞毛狮腿。
? 適當?shù)慕o自己的心靈來個洗滌腿宰，在大自然的滌蕩下洗去鉛華，成就更好的自己缘厢。
? 人生即長又短吃度，不如意七七八八，自我嘲解贴硫，以另一種坦然的心境向著光明走椿每，將黑暗永遠甩在身后。
最后關于邁向成功
? ? 跌倒了不算失敗英遭，跌倒了站不起來才是失敗拖刃。
? 不要放棄，努力過即使沒成功也對得起自己紅塵里
瀟瀟灑灑走一回贪绘，不留遺憾兑牡，無愧于心。
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