雖然金立M2017的口號是"成功的標配“搀军，但金立真正要瞄準的受眾，恰恰是那些不成功的人勇皇。6999元的金立M2017專門為以下兩類人打造：
（1）未曾成功卻急于證明成功的人
（2）沉醉于成功幻想中的人
為什么這么說罩句？咱們逐一分析金立的廣告投放就知道了。
一敛摘、金立M2017, 2.5億獨家冠名《歡樂喜劇人》
了解廣告的朋友都知道门烂，潛在購買群體在哪里，廣告就投哪里兄淫。
金立花幾個億在《歡樂喜劇人》做廣告屯远，肯定是因為《歡樂喜劇人》的觀眾，有相當一部分就是金立M2017的潛在購買者捕虽。
但《歡樂喜劇人》的大部分觀眾是成功人士嗎氓润？當然不是。咱們看調(diào)查數(shù)據(jù)就知道了薯鳍。
根據(jù)"劇星智庫"在2015年的調(diào)查數(shù)據(jù)咖气，喜劇節(jié)目的觀眾構成中挨措，月收入超過5000元的群體不到10%，高中及以下學歷群體占70%以上崩溪。
由此看來浅役，《歡樂喜劇人》的絕大部分觀眾都是中低收入群體，而金立砸?guī)讉€億進去的真相是：金立M2017所宣傳的“成功的標配”伶唯，其實就是給非成功人士看的觉既，確切來說，是給那些未曾成功卻急于證明成功的人乳幸，讓他們用著金立手機瞪讼，一邊幻想著“成功人生”和“尊貴體驗”，一邊向周圍人證明自己“很成功”粹断。
金立M2017在其他廣告渠道的動作符欠，也佐證了這一點。
（1）在CCTV5投放廣告
CCTV5是可是體育頻道啊瓶埋，如果真是賣給成功人士希柿，CCTV財經(jīng)頻道明顯更有優(yōu)勢。
（2）金立在路邊廣告牌养筒、機場通道的一系列廣告曾撤。
如果金立真想賣給像馮小剛那樣的成功人士，廣告應該投在飛機頭等艙晕粪、頂級購物中心挤悉、高爾夫球場才對，但金立其實是專門瞄準非成功人士聚集的地方打廣告巫湘。
二尖啡、再看廣告內(nèi)容本身
“金立M2017，成功的標配”這句口號明顯不是寫給成功人士看的剩膘，因為真正的成功人士，有超級豪車盆顾、頂級名表和奢侈包包怠褐，都是幾十萬起的物件，哪里需要一個6999元的手機來標榜成功您宪？
需要“成功標配”這句話的人奈懒，是那些只出得起6999元的人，在他們看來宪巨，6999元的金立手機是一塊標簽磷杏，能讓他們一躍成為成功人士，并收獲無數(shù)艷羨的目光捏卓。
所以极祸，買金立M2017的人，可能是這樣的形象：
“高中輟學打工的二狗子，做幾年中介后賺了點小錢遥金，雖然買不起車買不起房浴捆，但也想讓別人知道自己闊了，特別是過年回老家的時候稿械，得在村里的三姑六婆面前顯擺一下选泻。
當二狗子看到金立M2017的廣告后，頓時感動得熱淚盈眶美莫，這不就是我的成功標配嗎页眯？雖然6999貴了點，但是都上央視廣告了厢呵，村里人肯定也看過這廣告窝撵，我拿著它，小伙伴們就都知道我買得起這么貴的手機了述吸！
返鄉(xiāng)路上忿族，懷揣著金立M2017的二狗子，仿佛看到了村花小翠投過來的渴望目光和三姑六婆的連聲夸贊蝌矛。"
三道批、金立為什么要這么做？
金立的模式跟oppo入撒、vivo很相似隆豹，主要發(fā)力點都在線下，擁有數(shù)萬家實體經(jīng)銷店茅逮，并且大多集中在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)璃赡。OPPO和ViVO主打拍照和高顏值外觀，基本把三四線女性的生意做光了献雅，金立之前也推出過主打女性用戶的ELIFE碉考，但被OV打得落花流水。
金立在三四線女性市場丟了一局挺身，便把目光投向三四線男性群體中有裝逼需求的那些人侯谁。
既然OV瞄準偽白富美，能這么成功章钾；那我金立可以瞄準偽成功男啊墙贱，他們也有越來越強大的裝逼需求，而且三四線城市的男性群體贱傀，人口基數(shù)非常大惨撇，加上金立已有的門店覆蓋優(yōu)勢，應該可以大干一番府寒。
于是魁衙，就有了"成功的標配"：金立M2017
