我們所了解的一些渠道，比如說其他渠道的引流孔轴，比如說廣點通投放剃法，甚至說是通過產(chǎn)品的質(zhì)量，內(nèi)容的質(zhì)量去帶來粉絲自然流入路鹰，甚至說是去從買粉贷洲，都是可以實現(xiàn)粉絲增長的。為什么裂變就比較受人們青睞晋柱？這里就牽扯到我們要講的第二點优构，就是裂變的其他增粉方式所不具備的，而裂變所獨有優(yōu)勢雁竞。
我們所知道現(xiàn)在獲客成本是越來越高的钦椭。比如說廣點通投放他幾塊錢，幾十塊錢都有碑诉，然后去買粉彪腔，行業(yè)不同也價格不一樣，那便宜的幾塊錢也有貴一點的联贩，精準點的四五十塊錢也是有的漫仆。這個成本非常高，裂變成本低泪幌，第一遍我比如說我們一次裂變活動下來盲厌，可能就粉的價格就是幾毛錢，這個就自然拉開了跟其他的增粉手段之間的成本上差距祸泪。同時其他的增粉手段吗浩，比如說你想通過產(chǎn)品的質(zhì)量，想通過內(nèi)容的質(zhì)量去帶來自然流入没隘，這是很困難的懂扼。
因為我們知道現(xiàn)在人獲取信息的渠道是非常多而雜的，那么你的質(zhì)量先甭說你這個質(zhì)量是不是夠好，首先你這個質(zhì)量阀湿，你這個內(nèi)容赶熟，你這個產(chǎn)品是不是能讓人看到，它首先就是一個問題陷嘴，所以讓粉絲自然流入是很不可靠增粉的手段映砖。
像廣點通投放，它又是需要技術(shù)門檻的灾挨，那不是每個人都具備這樣的技術(shù)邑退。所以說裂變它是成本低，比較容易上手的一種手段劳澄，人人可以都可以去做的地技。這就導致裂變優(yōu)勢就非常明顯了。然后還有一個原因就是秒拔，裂變進來的粉絲的質(zhì)量和數(shù)量莫矗，都是能得到保證的。
我們來看一下下面這句話溯警，這句話分為兩層意思趣苏。
是否能夠變現(xiàn)取決于粉絲數(shù)量，變現(xiàn)效果取決于粉絲質(zhì)量梯轻。
前半句怎么理解？其實很簡單尽棕。你看我們現(xiàn)在以公眾號為例喳挑，它現(xiàn)在要實現(xiàn)開通流量主，首先得達到5000粉絲滔悉；廣告主來投放廣告伊诵，他首先要問你一下粉絲量有多少，是否達到了他去投放廣告要求回官，所以說變現(xiàn)需要粉絲數(shù)有一定的量曹宴，你幾百的粉絲肯定不要指望它變現(xiàn)了，然后變現(xiàn)的效果如何歉提，取決于粉絲的質(zhì)量笛坦。
粉絲質(zhì)量就是他跟你公眾號關(guān)系有多密切。比如說你一個美妝的產(chǎn)品公眾號苔巨，然后進來的粉版扩，它是對美妝不感興趣的，這個質(zhì)量就不行侄泽。你指望這群對美妝不感興趣的人為美妝產(chǎn)品帶來變現(xiàn)礁芦，那肯定是不行的。所以說變現(xiàn)的效果是怎么樣的，這跟粉絲質(zhì)量有極大的關(guān)系柿扣。然后我們裂變優(yōu)勢在哪里肖方？它帶來的粉絲數(shù)量和質(zhì)量都是有保障的。
數(shù)量怎么說呢未状？活動策劃好了俯画，他可能在短時間內(nèi)一個單位時間內(nèi)流量的涌入是非常暴力的。我們在后面操盤中會向大家展示它的量到底有多兇猛娩践，然后質(zhì)量為什么能得到保證活翩？因為裂變所在生態(tài)是微信生態(tài)，微信深刻它有一個優(yōu)勢翻伺，社交的優(yōu)勢材泄。我們說人以群分，物以類聚吨岭，那么在這種社交優(yōu)勢之下拉宗，一個人他朋友圈里的人跟他屬性就比較接近，這就導致你只要分享到這個人辣辫，他是比較精準的粉絲旦事，那么它帶來的粉絲質(zhì)量都不會差到哪去。
既然答主問的是公眾號急灭，我們就來講一下公眾號的裂變姐浮。
首先來看一下公眾號里邊它到底是怎么一回事，公眾號里邊首先我們要有一張海報的入口葬馋，海報入口它所展示的是一張帶有參數(shù)的帶參二維碼的海報卖鲤。第一個參與的用戶，他掃碼參與了之后畴嘶，微信公眾號的后臺就會推送帶有第一個用戶的就是A用戶的參數(shù)二維碼海報給他蛋逾，也可以叫做活動的邀請卡，讓他去邀請好友窗悯，去為他助力区匣，來拿到最終的福利。那么他為了拿到福利蒋院，他就會把海報或者說邀請卡分享到自己的朋友圈或者說是社群亏钩。
那么分享之后，另外一個用戶就是被他裂變的人悦污，就是B用戶看見之后铸屉，他可能會出于友誼去幫助他，或者是他本身對這個活動也產(chǎn)生興趣切端，他就會掃這張海報上的二維碼彻坛。掃了之后他會來到公眾號去關(guān)注公眾號。那么他關(guān)注公眾號之后，像A用戶一樣昌屉，公眾號也會推送帶有B用戶參數(shù)二維碼海報钙蒙，那么B用戶看了之后，他覺得這個活動我也好想?yún)⒓右幌录渫裕敲此赡芫蜁崿F(xiàn)再一次的分享躬厌，來把海報送到C用戶的手中，到這里就實現(xiàn)了一個裂變循環(huán)竞帽。
這就是公眾號裂變扛施。公眾號那邊我們可以看到，其實它是基于社交關(guān)系的屹篓，或者說我們現(xiàn)在微信生態(tài)內(nèi)所有的裂變活動疙渣，它其實都是跟社交關(guān)系脫離不了的。其實在這還有一個堆巧，我們所看到的這張流程圖上妄荔，它其實是單軌裂變，為什么說是單軌谍肤？就說A推給B推B推給C就下去了啦租，但是我們很多裂變活動中，可能A用戶需要助力的好友荒揣，不僅說是B1個篷角，他可能有B1B2B3，我們可能可以設(shè)定系任，比如說五個人助力十個人助力内地，那么它帶來粉絲可能就是五個到十個，不僅僅是B1個了赋除。
裂變要實現(xiàn)1個層級的粉絲指數(shù)性增長，那就在設(shè)定的時候必須出力的人數(shù)是大于1的非凌，那么大于1的話举农，它才有可能實現(xiàn)指數(shù)增長。如果說是等于1的話敞嗡，它就是單線軌增長颁糟，就每次1個人只能帶來1個人，我們要實現(xiàn)1個人帶來多個人的話喉悴，門檻必須高于1棱貌，這是在這里要注意。
當然我們要實現(xiàn)一次成功的操盤箕肃，知道他理論婚脱，知道它流程還是遠遠不夠的。最主要的還是要知道裂變的核心是什么？是用戶心理驅(qū)動機制障贸。
這個可能就有點復雜错森。有點專業(yè)，用戶心理驅(qū)動機制到底是個什么篮洁？我們用比較通俗的一些話來去對它做出一些解釋：首先是用戶愿意為你去分享涩维，并產(chǎn)生裂變驅(qū)動力。你這里有一個裂變活動袁波，我看到了瓦阐，我為什么要去跟你分享？我分享篷牌，我能得到啥好處睡蟋，這個好處是否是我需要的？
這是很重要的娃磺。他看到他覺得你這個是有用的薄湿，對我來說是有好處的，那他就有可能去為你分享偷卧。這就是他去產(chǎn)生分享驅(qū)動力豺瘤。然后驅(qū)動力包括哪些呢？
分為兩點听诸，一個是情感上的驅(qū)動坐求，一個是利益上的驅(qū)動。
我們接下來細講晌梨，情感上的驅(qū)動桥嗤，我們把它可以分為六種，這六種是什么仔蝌？分別是求關(guān)注泛领、炫耀、表達自我認同敛惊、同理心渊鞋、成就感蹈垢、利他性橡淆。
求關(guān)注是什么？我們肯定之前在朋友圈里是有見到過的媳否，發(fā)一個分享一個小程序特恬，那這個小程序是干什么的执俩？是讓好友去匿名對自己去評價的。
其實這是他博得求關(guān)注的一種欲望——他是想知道自己在朋友或者設(shè)自己的社交關(guān)系中到底是怎樣的癌刽，別人怎么看役首，他其實是奢求一種或者說是渴望一種關(guān)注尝丐。
然后炫耀這塊我們可以常見的是什么？命理測試宋税，智商測試摊崭。
你會發(fā)現(xiàn)，命理測試個個都說你是有是天選之子杰赛，一生順風順水的非常好呢簸；智商測試，沒有哪個智商特說你是弱智乏屯，他都是朝著好的方向評價根时。但事實上誰也不知道。命理測試跟智商測試辰晕，你看分享的人特別多蛤迎，為什么？因為測出來東西它都是好的含友。
我一生順風順水替裆，我這個人命中注定要成就一番事業(yè)，我就智商250窘问，我一看這些東西對我來說是好的辆童，我覺得很開心，那我就把它分享出去惠赫。這其實是一種炫耀的一種心理把鉴，讓人看看你看我這個人注定不平凡。
還有一個是表達自我認同儿咱。其實我們可以看到朋友圈也有平時很轉(zhuǎn)發(fā)一些比較好的一些內(nèi)容庭砍，以及你的朋友可能會自己用某款化妝品之后會向你推薦說這不錯，這就是表達對這個產(chǎn)品對這個內(nèi)容的認同混埠。
同理心怠缸。最典型就是咪蒙的一些內(nèi)容，它其實就是利用了站在女性角度去看待钳宪，甭管這是錯的對的凯旭。女性覺得咪蒙站在我的角度思考問題，比較有同理心使套，我覺得這個是有道理的。他就可能會去轉(zhuǎn)發(fā)去為他點贊鞠柄，甚至打賞侦高。這利用的是同理性，在同一個人群中表達相通的關(guān)懷厌杜。
另外一個就是成就感奉呛。成就感计螺，我們見到的就是什么？閱讀的打卡瞧壮，晉升的打卡登馒，經(jīng)常會在朋友圈里見到這種分享，比如說我連續(xù)閱讀英語原著多少天咆槽，我連續(xù)每天徒步多少公里陈轿，這其實就是會這其實就是一種成就感，他會把這種成就感分享出來秦忿。別人一看麦射，我這個人還挺棒的，平時干的有意義的事情還是挺多的灯谣，我就會得到一種滿足潜秋。
還有一種是利他心。你看知識付費胎许，為什么說能做得這么火峻呛？為什么分享知識付費的人這么多？其實我們可以分享的東西是很多的辜窑，但是這幾年課程分享特別多钩述。因為人愿意分享這個，朋友助力了谬擦，我能得到好處切距，同時也不會影響朋友圈的觀感，別人也不會嫌棄我惨远，因為我干的這個事情是提高自我的谜悟，對別人來說或許也有好處。
我平時也會因為工作關(guān)系看一些報告北秽、行業(yè)相關(guān)的資訊葡幸，我也會分享給團隊的人去看，這也是一種利他心贺氓。所以說在利他心的驅(qū)動下蔚叨，分享欲望還是蠻高的。
除了我們這里講情感驅(qū)動外辙培，另外一個就是利益驅(qū)動蔑水。
就是也是很多裂變活動它之所以能做起來底層的邏輯。利益驅(qū)動在這里我們分為兩個方面扬蕊，一個是掙錢的驅(qū)動搀别，一個是省錢的驅(qū)動。
在賺錢的驅(qū)動尾抑，我們其實也是很常見的歇父，比如說支付寶紅包就從年前到現(xiàn)在一直很火蒂培。為什么他能火？比如說我分享一個支付寶紅包榜苫，那你去掃我這個碼护戳，你能得到一定金額，我肯定愿意去分享垂睬，因為分享我是賺錢的媳荒。另外一個就是淘寶聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟我們也是比較熟悉的羔飞。你我去分享一件產(chǎn)品肺樟，有用戶通過分享鏈接去購買這個產(chǎn)品了，我能得到一定的傭金逻淌。
然后另外一個省錢的驅(qū)動么伯，就去年最火的電商在短時間內(nèi)去攏了很大一波流量的。
拼多多就是典型的省錢驅(qū)動卡儒。比如說我原來買一件商品可能需要一百塊錢田柔，那么我分享出去要讓好友你一刀我一刀給我砍，可能就砍到80多塊錢了骨望，省了十來塊錢硬爆，他就愿意為了這這十來塊錢去分享。而另外一個知識付費擎鸠，我們常見的你看朋友圈很多海報缀磕，本來一節(jié)課程一百塊錢60多塊錢，但是如果我把這個分享出去劣光，有好友去點贊或者關(guān)注課程了袜蚕，我就會免費得到這個課程。
這真金白銀誘惑下绢涡，一般人他是沒有不分享的理由的牲剃。所以說利益驅(qū)動很重要。在所有的裂變的過程中雄可，利益驅(qū)動是最可靠的凿傅，或者說是最可控的。為什么這樣說数苫？因為我們之前講到的情感驅(qū)動聪舒，你不能保證你對每一個人的心理有徹底的了解。
后面我們會講到裂變活動應(yīng)該如何針對不同的用戶虐急，不同的產(chǎn)品过椎，不同的使用場景，設(shè)置它驅(qū)動力戏仓，讓它去產(chǎn)生情感驅(qū)動或利益驅(qū)動疚宇。
