這篇文章可能對(duì)你的啟發(fā)在于：按照“判刑依據(jù)”去分析你的產(chǎn)品叭披，你會(huì)有不一樣的發(fā)現(xiàn)哦~
而這個(gè)發(fā)現(xiàn)，可能就是一個(gè)全新的方向玩讳，全新的市場(chǎng)涩蜘！
A品牌口臭茶宣判書(shū)
產(chǎn)品介紹：2008年上市嚼贡，至今已9年時(shí)間。獲國(guó)家發(fā)明專利和外觀設(shè)計(jì)專利證書(shū)同诫。2008-2015年粤策，銷(xiāo)量持續(xù)走高，2015年達(dá)到鼎盛時(shí)期误窖。2016年開(kāi)始下滑叮盘，目前仍在下滑中。
那么問(wèn)題來(lái)了霹俺，目前業(yè)績(jī)下滑熊户，究竟是人為因素：推廣不利或營(yíng)銷(xiāo)方向不對(duì)造成的，還是說(shuō)產(chǎn)品周期到了吭服，回天無(wú)力了嚷堡？
判刑結(jié)果：死刑，回天無(wú)力
判刑依據(jù)：
判刑解說(shuō)：
關(guān)于口臭類產(chǎn)品，PMO理論：消費(fèi)者到底聽(tīng)誰(shuí)的沼琉？ ?
聽(tīng)品牌的北苟；聽(tīng)第三方的：朋友推薦；大眾評(píng)論打瘪；權(quán)威機(jī)構(gòu)友鼻；專業(yè)推薦等。
對(duì)于此類產(chǎn)品闺骚，目標(biāo)消費(fèi)心中的信任事實(shí)彩扔，就是消費(fèi)者相信什么？
可能是口腔原因僻爽；可能是上火引起虫碉；每個(gè)人口臭不一樣，就應(yīng)該因人而異（定制化需求）胸梆；專業(yè)醫(yī)師（西醫(yī)敦捧；老中醫(yī)）；朋友推薦碰镜；第三方評(píng)價(jià)兢卵；第三方權(quán)威證書(shū)；知名品牌绪颖；癥狀相投秽荤，解釋合理可信；
由此我們可以來(lái)分析，相關(guān)產(chǎn)品都滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的相信王滤，這也是深層次這些能獲得成功的原因（以前看的太表面了贺嫂，最近整理出這個(gè)思維導(dǎo)圖后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題）
雖然已經(jīng)判了死刑雁乡，但我們還可以繼續(xù)往下分析第喳。目的在于我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多，我們不曾看到的問(wèn)題踱稍。
目標(biāo)消費(fèi)者所處的決策階段曲饱？
當(dāng)你提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你就會(huì)意識(shí)到：你的目標(biāo)群體可以細(xì)分為三類珠月。
一種是：評(píng)估效果階段的目標(biāo)消費(fèi)者：他們社交需求強(qiáng)烈扩淀，口臭嚴(yán)重影響了其生活工作。他們嘗試了各種正規(guī)的方法：洗牙啤挎，去醫(yī)院等等驻谆，但依然無(wú)濟(jì)于事，在不斷嘗試一些新的”秘方“庆聘、”老中醫(yī)“這類不正規(guī)產(chǎn)品胜臊。————要營(yíng)銷(xiāo)成功伙判，重點(diǎn)是滿足上表格中消費(fèi)者的信任事實(shí)越多象对，你勝算的可能性越大。
另一種是：需求喚起階段的目標(biāo)消費(fèi)者：他們剛剛有口臭宴抚，或沒(méi)有強(qiáng)烈的社交需求勒魔，因此，對(duì)口臭放之任之菇曲，不愿意去買(mǎi)產(chǎn)品冠绢。————要營(yíng)銷(xiāo)成功羊娃，重點(diǎn)在于喚起消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)唐全，然后輔以產(chǎn)品中滿足上表格中消費(fèi)者的信任事實(shí)加以說(shuō)服。
第三種是：青少年蕊玷。荷爾蒙爆發(fā)，口臭問(wèn)題嚴(yán)重影響了其對(duì)愛(ài)情的追求以及享受愛(ài)情的美好弥雹。他們可能有的也嘗試了各種正規(guī)方法垃帅；有的呢則是啥也不知道，處于亂碰亂撞狀態(tài)剪勿∶吵希————要營(yíng)銷(xiāo)成功，重點(diǎn)在于渠道能顧觸達(dá)這些青少年。產(chǎn)品推廣文案迎合青少年的習(xí)慣酱固，然后輔以產(chǎn)品中滿足上表格中消費(fèi)者的信任事實(shí)加以說(shuō)服械念。
所以，根據(jù)你們現(xiàn)有的產(chǎn)品特性运悲、資源龄减、渠道以及所擅長(zhǎng)的，選擇你們勝算最大的那一群人做起班眯。
相關(guān)產(chǎn)品希停，消費(fèi)者的核心需求是什么？次要需求是什么署隘？
祛口臭效果好是其核心需求宠能。而正規(guī)，綠色磁餐，安全违崇，不要太難喝，方便诊霹，簡(jiǎn)單等是其次要需要羞延。
此類產(chǎn)品不能先判斷其產(chǎn)品祛口臭效果，那怎么辦畅哑？迎合消費(fèi)者腦中的信任事實(shí)肴楷，依然參見(jiàn)上表。當(dāng)然再加個(gè)無(wú)效退款荠呐，那消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的信任更是滿滿的赛蔫。
這個(gè)問(wèn)題的啟發(fā)在于：比如A品牌后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者是，兒女開(kāi)店泥张，老中醫(yī)坐診 這類型的店鋪呵恢。你不能用所謂的你證書(shū)齊全，正規(guī)生產(chǎn)去攻擊這類競(jìng)品的"三無(wú)“媚创。因?yàn)橄M(fèi)者的核心訴求是：有效渗钉。消費(fèi)者信任你產(chǎn)品有效，你是三無(wú)我也買(mǎi)钞钙；你沒(méi)效果鳄橘，你再正規(guī)，我也不理你芒炼。
在你和這類產(chǎn)品同樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生非常信任的情況下——也就是說(shuō)都能滿足消費(fèi)者的核心需求下瘫怜，你攻擊競(jìng)品的”三無(wú)“，你才可能獲得成功本刽。
哪些因素可以讓消費(fèi)者覺(jué)得愿意試一試鲸湃？
除了上述的理由外赠涮，如果你的準(zhǔn)入門(mén)檻很高，那么可能很多消費(fèi)者還是不愿買(mǎi)賬暗挑。最典型的就是：價(jià)格了笋除。因?yàn)樵谇捌谕茝V期間，可以進(jìn)行促銷(xiāo)等措施炸裆，降低準(zhǔn)入門(mén)檻垃它。
知己知彼部分，一些我已經(jīng)在文中的表格中有提到了晒衩，所以就不再做細(xì)致的分析了嗤瞎。
