1、前言
增長脯厨？變現(xiàn)铅祸？數(shù)據(jù)？產(chǎn)品合武？
你們的商業(yè)模式是什么临梗？盈利模式是什么？有產(chǎn)品有盈利嗎稼跳？
聽過風(fēng)口盟庞、閉環(huán)、流量入口汤善、增長黑客什猖、私域流量？
2红淡、探索
產(chǎn)品是不是誕生之初就要考慮盈利模式卸伞？
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CAC ：用戶獲取成本
Customer Acquisition Cost的縮寫； -
LTV ：用戶終生價值
Life Time Value的縮寫锉屈； -
PBP ：投資回收期
Payback Period的縮寫荤傲； -
BEP：盈虧平衡點
Break Even Point的縮寫。
商業(yè)模式和盈利模式：
- 產(chǎn)品收費
- 產(chǎn)品免費 （廣告或數(shù)據(jù)變現(xiàn)颈渊？）
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品想要盈利遂黍，流量是關(guān)鍵终佛，很多公司的產(chǎn)品都是先有了流量慢慢探索商業(yè)模式。但是雾家，能不能“慢慢”的熬下來铃彰，就不一定的。
比如微信讀書芯咧，2015年推出牙捉，到2020年，依舊靠推出各式活動敬飒，其中2018年推出的免費無限卡邪铲，可以看成當(dāng)年360宣布殺毒軟件免費使用一樣！基本上可以薅羊毛无拗，而且沒有難度带到，如今我的免費無限卡已經(jīng)到2025年啦，基本上如果微信不反轉(zhuǎn)英染，就能一直免費讀書揽惹。大家知道電子書行業(yè)發(fā)展到如今，微信讀書依靠騰訊自身四康，堅持到現(xiàn)在搪搏，用戶體量應(yīng)該是國內(nèi)最大的；但是如何變現(xiàn)闪金，培養(yǎng)中國人讀書的習(xí)慣疯溺，你每個月會讀幾本書？讀書的需求真的“旺盛”嗎毕泌？這應(yīng)該是微信讀書目前一直在探索思考的喝检，微信讀書最近也抓緊了付費無限卡嗅辣，還有應(yīng)用內(nèi)廣告或信息流的廣告入口等撼泛，未來的商業(yè)模式將怎么發(fā)展？
另外一個澡谭，京東 Plus 會員愿题，在誕生之前，最重要的是免郵費蛙奖，鉆石潘酗、企業(yè)會員最早全場可無限額免費運費，金牌會員及以下級別訂單滿39元即可免運費雁仲。2014年2月27日起仔夺，注冊會員、銅牌會員攒砖、銀牌會員缸兔、金牌會員購買自營商品滿59元免運費日裙，鉆石會員、企業(yè)會員購買自營商品滿39元免運費惰蜜。2015年4月2日起昂拂，分別調(diào)整為79元和59元。而推送了 京東 Plus 會員 后抛猖，都是99元起不收取基礎(chǔ)運費格侯。而 Plus 會員每月可得到 5 張免運費券，如今是改為 5 張價值 ￥6 運費券财著。同時联四，京東在推廣 Plus 會員時，采用了多種方式推廣瓢宦，其中 99 元一年碎连，或者與愛奇藝、騰訊視頻驮履、知乎等推出聯(lián)合會員鱼辙。如今也基本飽和，并且由于會員人數(shù)增多玫镐，所謂的會員福利并沒有看到太多大優(yōu)勢倒戏。未來，京東會員還能怎么發(fā)展恐似？另外杜跷，京東的當(dāng)天或次日達的優(yōu)勢漸漸的被打破，未來又怎么應(yīng)對矫夷？
而在視頻類App中葛闷，愛奇藝和騰訊視頻也經(jīng)常在618，雙11等搞半價年費會員双藕，剛開始大家覺得很便宜淑趾，有經(jīng)常看電影和電視劇的朋友就會購買多年了忧陪。目前扣泊，視頻類和音樂類，因為版本問題嘶摊，依然是競爭最激烈的行業(yè)延蟹，有沒有可能像打車、團購叶堆、外賣這樣合并做大的可能呢阱飘？
另外，視頻類App 去年開始推送超前點播，激起了網(wǎng)友的吐槽沥匈，現(xiàn)在依然無人治理果录。同時，如今網(wǎng)上的盜版獲取成本非常低咐熙，我認為部分VIP會員會有部分人放棄超前點播弱恒，選擇不付費，因為VIP后棋恼，SVIP返弹，未來是不是還有SSVIP？爪飘？未來如果盜版成本還是很低义起，那么付費的會員流失只會更多。對于用戶來說师崎，每一部綜藝節(jié)目或電視劇默终，可能要在不同的平臺開會員，這是選擇盜版的最大的挑戰(zhàn)犁罩，未來應(yīng)該如何應(yīng)對齐蔽？
完整的商業(yè)模式包括九大模塊：
- 1.客戶細分
- 2.價值主張
- 3.渠道通路
- 4.客戶關(guān)系
- 5.收入來源
- 6.核心資源
- 7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)
- 8.重要合作
- 9.成本結(jié)構(gòu)
具體，也可以參考博主之前的讀書筆記：
3床估、總結(jié)
沒有創(chuàng)過業(yè)的同學(xué)含滴，可能看到移動互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)在巨頭產(chǎn)品，覺得產(chǎn)品好丐巫，然后就會有足夠多用戶谈况，最后就可以賺錢！這是很 naive 的想法~
比如递胧，最近地攤經(jīng)濟很火碑韵，你進貨后就去擺攤嗎？
如果思考一下缎脾，會有2種選擇：
- 先計算好能賺多少錢祝闻，進貨去擺攤？
- 先進貨赊锚，看能賣多少在再計算能賺多少錢治筒？
回到前面提的問題屉栓，產(chǎn)品是不是誕生之初就考慮盈利模式舷蒲？顯示是必須的！盈利當(dāng)做和產(chǎn)品一樣重要友多！
因為創(chuàng)業(yè)就是要先活下來牲平，然后才能持久戰(zhàn)。
Who Care?
從 TCD（以技術(shù)為核心的設(shè)計）域滥、BCD（以商業(yè)為核心的設(shè)計）纵柿，到 UCD（以用戶為核心的設(shè)計）蜈抓。
消費者既需要物美，又需要價廉昂儒。企業(yè)只能不斷的精益求精沟使，降低成本來滿足消費者的需求。
所以渊跋，想要成功腊嗡，即要為用戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤拾酝，最后燕少，如果可以也推動社會進步！
參考
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注：本文首發(fā)于 iHTCboy's blog，如若轉(zhuǎn)載湿痢，請注來源涝缝。
