各位網(wǎng)銷一班參加手抄銷售信和聽音頻的學(xué)員們大家好！歡迎大家進(jìn)入今天的音頻銷售信心得寫作班草娜，請(qǐng)大家獻(xiàn)上你們最飽滿的熱情挑胸。我相信大家已經(jīng)非常期待這個(gè)時(shí)刻了，那么我們就馬上開始進(jìn)行心得寫作吧宰闰！
在抄寫和聽完音頻之后茬贵，感受到了銷售信的威力是巨大的。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代移袍，這個(gè)模式仍然是非常有效的解藻。如何把銷售信寫好？讓他更加有威力葡盗。那就有了銷售信的基本框架《五步方程式》螟左，簡(jiǎn)單來說就是抓住客戶注意力、激發(fā)興趣、建立信任胶背、刺激欲望巷嚣、采取行動(dòng)。
比如音頻中舉了一個(gè)和我相關(guān)的例子钳吟，減肥廷粒。所有減肥的人都是又想減肥又不想運(yùn)動(dòng)節(jié)食，所以怎么吸引他的注意呢砸抛，就比如怎么一遍睡覺一邊減肥评雌，那么為什么這樣會(huì)吸引他的注意力树枫，首先直焙，切入他的核心利益、核心價(jià)值砂轻、最關(guān)心的問題奔誓，因?yàn)槊總€(gè)用戶都只看他們想看到的，和他們相關(guān)的搔涝。其次就是用新奇的與眾不同的方式吸引他的注意力厨喂。在第一時(shí)間抓住了他的注意力之后，不要偏離那個(gè)點(diǎn)庄呈，要圍繞那個(gè)點(diǎn)進(jìn)行不斷延長蜕煌、放大、強(qiáng)化從而激發(fā)他的興趣诬留。
如何建立信任?跟他們談?wù)勀阈奔停灰劗a(chǎn)品，要談你自己文兑，是為了與他們建立信任盒刚，因?yàn)樵阡N售之前要讓用戶知道你是一個(gè)可信任的人。銷售信上讓人信任的方式有很多種：介紹你的背景（和用戶相關(guān)的）绿贞，介紹你的故事因块，客戶見證（成功故事分享）...
接下來激發(fā)渴望的部分不是說服，而是展示籍铁。銷售信是通過對(duì)用戶的需求了解之后涡上，通過文字展示給用戶看他可能得到想要的一切【苊克亞老師說他的銷售信從來沒有說服過別人吩愧。所以銷售信的精髓就是研究清楚對(duì)方最深層次的需求是什么，而不是不了解的情況下拼命的用文字去說服他們靡狞。最后一步就是采取行動(dòng)耻警，
銷售信中的采取行動(dòng)不要直接是具體的行動(dòng)，而是你要用你的文字帶著用戶走進(jìn)他未來的生活，然后再把他拉回來采取有一個(gè)具體的行動(dòng)甘穿。
再比如第二天的《潛意識(shí)營銷》腮恩，如果我們能影響用戶的潛意識(shí)，對(duì)方?jīng)]有意識(shí)到自己在思考温兼，就會(huì)作出對(duì)我們有利的決定∧寂校克亞老師也分享了五中潛意識(shí)影響對(duì)方的策略和方法荡含。
第一大潛意識(shí)：概念届垫。當(dāng)我們營銷的過程中，不要給對(duì)方一大堆的描述装处，而是想辦法創(chuàng)造一個(gè)概念误债，因?yàn)橹挥杏辛烁拍钊藗儾拍苷嬲睦斫狻?/p>
第二大潛意識(shí)：故事。我們可以通過講故事妄迁，然后把我們的營銷概念巧妙的塞進(jìn)故事，通過故事的環(huán)環(huán)相扣實(shí)現(xiàn)《五步方程式》登淘。
第三大潛意識(shí)：比喻箫老。比喻可以建立通過一件事物對(duì)另一件事物的信任黔州，在銷售信里耍鬓，比喻非常非常重要。
第四大潛意識(shí)：符號(hào)辩撑。符號(hào)的作用讓人們看到這個(gè)符號(hào)之后界斜，所想到的東西遠(yuǎn)超過符號(hào)所代表的物體本身。我們通過從目標(biāo)客戶中各薇、生活中選擇不同的符號(hào)加入我們的銷售信，就能傳遞更多意義峭判，威力也會(huì)非常大。
第五大潛意識(shí)：情結(jié)（英雄情結(jié)林螃、敵對(duì)的情結(jié)、原因的情結(jié)）
我們營銷就要巧妙地利用疗认、使用潛意識(shí)影響對(duì)方，讓對(duì)方接受我們的觀點(diǎn)横漏、想法谨设，所以潛意識(shí)是非常非常重要的一個(gè)影響工具缎浇。
寫好一封銷售信不只是文字的功夫，也有很多關(guān)于人性的一些思考素跺、一些策劃、一些設(shè)計(jì)指厌。從某種程度上相當(dāng)于一封銷售信呈現(xiàn)了你最好銷售人員最佳狀態(tài)。銷售信不管白天還是晚上都可以銷售百拓，如果是在網(wǎng)上，他下了班晚上看仍然可以成交。還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是當(dāng)客戶決定要看銷售信的時(shí)候决帖，一定會(huì)把他100%的注意力都投入到銷售信上，而如果是面對(duì)面營銷可能就沒有這種優(yōu)勢(shì)地回。還有就是銷售信有很大的成本優(yōu)勢(shì)。
通過第一次銷售的抄寫和這次聽的三天的音頻刻像，對(duì)銷售信也是有了新的認(rèn)識(shí)，銷售信的威力和反響竟然如此的大细睡，以及對(duì)于人性的把握，對(duì)于潛意識(shí)的影響溜徙，都是需要去認(rèn)真學(xué)習(xí)的。同時(shí)嗓违，我們也要好好鍛煉我們的寫作能力，因?yàn)閷戜N售信文字是一切一切營銷的根本蹂季！如果沒有文字和文案的功底，我們的一切營銷都不能落地偿洁！一定要深入研究佳窑，不只是研究銷售信父能，也要不斷的感悟人性，隨著人性的不斷的感悟何吝、不斷的提升，寫銷售信也會(huì)越來越容易爱榕！
